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合规临床学术推广营销上量模式实战实训 培训老师：牛犇（原创版权课程） 受益群体：营销一线人员；医药区域代理商。 培训模式及物料要求： 1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励） 2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。 3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。 培训课时：2天（12小时） 核心解决问题： 1、 合规模式下如何打造学术营销上量模式 2、 如何合规满足客户需求（医生） 3、 合规模式下如何做好区域学术运营。 第一讲：合规学术区域市场运营 1、 区域内最权威的医疗机构 2、 区域内最权威目标产品医生 3、 区域内能够转接的资源调研 4、 区域市场SWOT分析 Ø 区域市场目标客户合作 1、 医生的合作模式 2、 医生的合作的禁忌 3、 医生合作的领域 Ø 区域市场案例演练 1、 从市场调研开始 2、 从区域资源整合进行 3、 从CSP医学学术模式 第二讲：合规学术区域市场运营流程 Ø 第一步；区域市场定位 1、 病源人群定位 2、 传播路径定位 3、 传播载体定位 4、 传播核心人（医生、客户）定位 5、 患者源路径定位 6、 患者痛点核心解决方案定位 Ø 第二步；与医生契约签订 1、 根据区域核心聚焦与医生契约 2、 根据覆盖面的广度与医生契约 3、 根据产品特性与医生契约 4、 根据患源路径产生与客户契约 第三讲：区域学术推广运营管理 Ø 运营载体CSP的运营管理 1、 财税合规体系管理 2、 学术行为合规管理 3、 合同契约上下游管理 Ø 学术CSP传播运营管理 1、 传播载体日常维护 2、 视频类传播的运营管理 3、 文案类传播的运营管理 4、 社群活动的运营管理 5、 病源传播中的危机管理 Ø 学术CSP模式医患交流模式管理 1、 会场的主题设置 2、 会场的场景布置 3、 会场的安全管理 4、 交流节奏的控制 5、 医患互动的脚本管理 6、 医患交流活动流程管理 Ø 区域学术对标客户管理 1、 医生管理的核心5步 2、 医生的需求理解 3、 医生的271定律 4、 医生的日常维护 5、 医生的危机处理 6、 医生的三个角度分类管理 Ø CSP学术推广模式患者管理 1、 患者群建设与运营 2、 患者服务应答体系建设 3、 患者问题汇总处置 4、 患者互动合规要点 5、 患者日常维护的步骤 4、 患者公益活动管理与运营 第四讲：CSP医学学术载体区域运营管理 Ø 运营载体CSP的管理 Ø 传播载体运营管理 ü 医生传播载体日常维护 ü 医生视频类传播的运营管理 ü 医生文案类传播的运营管理 ü 医生社群活动的云隐管理 ü 医生病源传播中的危机管理 Ø 学术运维团队的搭建 Ø 学术运维团队的绩效与激励 分享：高绩效的CSP医学学术推广模式营销上量案例
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