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儿科中成药市场临床推广实战培训大纲 培训老师：牛犇（原创课程） 受益群体： 儿科用药营销全体人员。 培训模式： 线上视频或直播培训。 培训课时： 6小时 课程大纲： 一、儿科中成药市场分析 n 微观儿科用药市场 Ø 临床用药由西医主导的中成药市场 Ø 儿科临床治疗共识的影响 Ø 儿童用药市场国家宏观政策影响 Ø 儿童用药市场处方点评对处方影响 Ø 儿童用药市场的中西医结合疗法启示 分享，儿泻停，湿热型腹泻对标市场推广的策略要阶段制定 n 儿童临床用药市场分析 Ø 第一终端临床DIP付费机制下推广路径 Ø DRG付费准入标准下临床路径 Ø 西医用药习惯与推广难度 Ø 中西医联合用药儿童治疗数据库 Ø 处方点评限制下儿科用药推广路径 ü 分享；制定临床推广策略要综合考虑医改政策的影响 二、儿科用药临床推广专题 n 儿童腹泻用药临床推广分析 Ø 用药科室精准需求分析 Ø 主流用药医生需求痛点分析 Ø 竞品临床推广模式分析 Ø 竞合临床产品分析 Ø 医生用药习惯区域特性分析 Ø 数据化动态分析目标科室用药分析 ü 分享：没有精准的分析就没有完备的推广方案 n 中成药用药推广方案制定 Ø 向医生一样思考是核心 Ø 中成药儿科用药治疗机理要契合 Ø 制定推广方案要考虑合规因素 Ø 制定推广方案第一核心是关键人 Ø 制定推广方案要考虑地域特色 Ø 制定推广方案要考虑中医西医标准化 ü 分享：中成药推广关键人不是中医而是西医决定处方量。 n 儿科用药推广学术方向 Ø 逆向思维的精准学术概念 Ø 中西医并重的治疗案例是核心 Ø 突出中药特性的关键性三部曲 Ø 向医生传达学术药案例化 Ø 大数据支撑才会更有说服力 Ø 学术方向要综合考虑患者思维 ü 案例：逆向学术在学术疲劳的医生中会更引起兴趣。 n 临床推广新趋势 Ø 传统科室会的瓶颈 Ø 区域学术会议的尴尬 Ø 突破学术邀请的几种模式 Ø 线上学术推广的路径 Ø 线上学术推广的模式 Ø 线上线下结合的立体推广体系 ü 案例：修学分功能的线上推广工具在崛起。 三、实战合规CSP临床推广模式简介 n 医学CSP合规临床推广体系简介 Ø CSP临床推广的定义 Ø 什么是合规推广 Ø 合规推广也要考虑客户的利益、 Ø 医学CSP体系搭建 Ø 医学CSP合规推广流程 Ø 医学CSP合规推广临床路径 ü 分享：合规推广适合代理制、自营等临床推广模式。 CSP临床推广实战 Ø 与医生的契约让医生合规拿到利益 Ø 经营人群思维来经营产品 Ø 通过医生来转化产品销量 Ø 掌控患者C端模式下的路径 Ø CSP模式下医生的价值体现 Ø 医生契约交付物的设计 Ø 实物流与业务流分体合规架构 ü 分享：合规合法满足客户（医生）需求就能得到自己的需求 阐述：无论市场如何改变，迎击客户痛点是终端王道！
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