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年度医药行业政策解读应对及发展趋势 第一版 培训老师：牛犇（版权课程）按政策进度更新 受益群体：总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。 培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。 培训课时：2天（12小时）注：可根据企业实际需求删减 一、国家医改办、国务院医改小组篇 疫情常态化下战略变革 Ø 国务院推出减税措施解读 Ø 国家医药行业混改趋势 Ø 国家防疫医药物资调配机制 Ø 国企医药商业公司头部政策 Ø 中医药发展迎来爆发前夜 Ø 中国药品创新支持方向及优惠政策 n 国家医药十四五专题 Ø 国家提升医药行业国际竞争力举措 Ø 全民健康计划慢病迎来发展 Ø 中医药发展上升到国家战略 Ø 城市医联体建设已到节点 Ø 紧密型县域医共体建设进展 Ø 推进医药产业扶贫计划趋势 阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！ 二、国家医保局（采购）专题 带量采购 Ø 带量采购政策汇总 Ø 带量采购政策深度解读 Ø 带量采购对临床市场影响 Ø 带量采购对零售市场影响 Ø 带量采购发展趋势 Ø 各省最新动态 Ø 五批六次带量采购总结 Ø 省级联盟带量采购趋势 n 带量采购应对策略 Ø 带量采购药企变革 Ø 带量采购品种采购的取舍 Ø 带量采购中标产品市场布局 Ø 带量采购医药企业战略布局 Ø 带量采购三医联动原则下突破 Ø 国家带量采购与其它集采趋势 带量采购品种操作应对 Ø 带量采购未中选地区顶层设计 Ø 带量采购OTC布局与实操建议 Ø 带量采购未中选地区深度营销模式 Ø 带量采购未中选地区全渠道管理 Ø 中选地区全渠道布局及战略 Ø 中选地区市场管理与营销战术 医保局谈判采购品种应对政策 Ø 谈判采购价格测定逻辑 Ø 谈判采购的过程与谈判方式 Ø 谈判采购的品种底部价格参考 Ø 谈判采购的谈判专家的操作指南 Ø 谈判采购品种谈判现场应对 Ø 国家谈判与地方区域谈判的区别应对 三．国家医保局（医保新政发展趋势）专题 医保政策发展趋势 Ø 医保政策概况 Ø 基本医疗保险用药管理暂行管理办法 Ø 国家医保药品谈判 Ø 国家医保药品准入 Ø 药品集中带量采购 Ø 医保制度支付改革 Ø 后疫情时代医保政策发展方向 DRG付费模式 Ø 什么是DRG付费 Ø DRG付费历史演变过程 Ø DRG付费模式出台背景 Ø DRG付费模式出台目的 Ø DRG付费模式遇到的挑战 Ø DRG付费模式发展趋势 n DIP付费模式 Ø 什么是DIP Ø 临床用药方向首诊处方影响 Ø 处方权营销路径及攻略 Ø 临床药品使用标准参与制定方式 Ø 区域内DIP话语权的参与路径 Ø DIP付费模式医药企业的战略布局建议 四。、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题 n 监控政策深度分析 Ø 辅助用药目录的产生 Ø 临床监控体系建设 Ø 重点监控目录的诞生 Ø 如何制定监控目录 Ø 各地执行监控目录细则 Ø 重点监控目录对商业公司营销影响 n 重点监控目录下如何布局市场 Ø 首先弄明白监控目的与方法 Ø 重点监控目录内药品渠道重构 Ø 重点监控目录的红线设置 Ø 重点监控目录产品营销手段 Ø 重点监控政策下医药企业营销管理要素 五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题 医共体体系分析 Ø 卫建委组建医共体目的 Ø 城市医联体的组成 Ø 500家县域医共体建设 Ø 医联、共体未来带量采购 Ø 医联、共体DGR收费模式建设 Ø 医联体、医共体建设对医药行业影响 Ø 后疫情时代的医共体互联网发展案例（连州市人民医院） 医联、共体药品市场准入 Ø 医共体第一处方权的影响 Ø 医保局与医共体联盟采购 Ø 医保目录医共体准入规则 Ø 基本药物目录医共体准入规则 Ø 医共体谈判采购的参考标准 Ø 医共体模式下的标准医疗影响 六、国家卫健委（基本药物目录）专题 Ø 基本药物目录986政策 Ø 基本药物执行端现状 Ø 基本药物目录终端对药企影响 Ø 基本药物目录销售策略 Ø 基本药物目录品种区域市场布局 七、医药企业合规专题 核心政策深度解读 Ø 合规相关政策大集合 Ø 反垄断法下的药企危机 Ø 国家卫健委九不准行动 Ø 医药代表备案制的执行下市场变革 Ø 关于近期大范围反商业贿赂动态 Ø 医保局联动国税稽查影响 Ø 公安部联合打击购销贿赂影响 Ø 三明模式下的合规体系 n 认识金税四与稽查手册 Ø 金税四的功能 Ø 金税四的财务报表预警功能 Ø 金税四自动报警稽查4大方向 Ø 纳税评估 Ø 最容易被稽查的38项财务异常 Ø 税务稽查手册重点 Ø 金税四严控下商业共识的风险警示 n 医药企业合规体系建设 Ø 营销财务合规建设 Ø 营销行为合规建设 Ø 临床推广合规建设 Ø 购销合同体系合规 Ø 销售代表费用合规 Ø 药企客户费用（医生推广费）合规
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