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微观医院市场与代理商管理能力训练 培训老师：牛犇（原创版权课程） 授课地址： 受益群体：企业负责人、营销负责人、市场部经理、区域经理以上人员 培训课时：1天（6小时） 一、微观医院市场专题 政策环境对医院销售影响分析（政策按进度更新） Ø 按病种收费对医院影响分析 Ø 带量采购对医院销售影响 Ø 医联体建设对医院影响分析 Ø 医保局成立对医院影响分析 Ø 医药代表备案制对医院市场分析 Ø 仿制药一致性评价对医院市场分析 Ø 集采新趋势对医院市场影响分析 n 微观医院市场销售法产生背景 Ø 医院市场理想的销售来源 Ø 医院市场销售产生的过程 Ø 影响医生处方选择因素 Ø 影响医院市场推广因素 Ø 给一个医生用药的理由 n 医院市场微观销售方法 Ø 专业化的市场定位 Ø 医院客户微观市场分析 Ø 医院销售SWOT分析 Ø 微观医院市场策略制定 Ø 销售策略专业化HR定位 Ø 医院销售的区域管理 Ø 医院销售专业客户服务 微观医院市场行动计划与总结 Ø 微观医院市场行动计划制定 Ø 微观医院市场行动时间管理 Ø 微观医院市场销售与服务计划 Ø 微观医院市场销售要点总结 二、医院代理商管理（CSO/CSP组织或售服务商） 合规环境下代理商分类筛选 Ø 代理商筛选三个原则 Ø 代理商评判标准 Ø 代理商考察核心要素 Ø 代理商危机管理 n 代理商谈判 Ø 谈判前准备（目标设定） Ø 如何提高代理商合作意愿 Ø 商务洽谈中核心错误规避 Ø 商务合作洽谈黄金法则 Ø 商务谈判中异议处理技巧 合规新政下代理商的管理 Ø 代理商管理原则 Ø 代理商培训机制建设 Ø 代理商终端管理 Ø 代理商价格管理 Ø 代理商渠道冲突管理 Ø 代理商考核与撤换 Ø 代理商政府事务处置管理 Ø 代理商客户动销行动管理 合规新政下代理商风险控制专题 Ø 代理商发票风险控制 Ø 代理商销售行为风险控制 Ø 代理商政治风险控制 Ø 代理商危机公关处置控制 实战阐述：新政下微观医院市场运营模式与策略！
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