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医药集采与中药政策解读及新药定价策略培训 培训老师：牛犇（原创课程） 定向： 华润三九；高层管理人员。 培训模式及物料要求： 1、 培训模式：正常课堂授课形式 2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞，音响设施齐全、讲台平摊宽大。 3、 物料需求：白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、每人一本工作日记本、笔记本电脑一台（播放课件） 4、 培训课时： 1天（6小时）。 课程大纲： 一、中医药政策环境专题 中医药十四五发展规划 Ø 中医药产业国家战略核心 Ø 中医药国际影响 Ø 中国中医药发展瓶颈 Ø 国家中医药产业体系建设 Ø 中医药产业国家重点建设项目 Ø 国家鼓励中药院内制剂核心逻辑 n 卫建委十四五中药发展建设 Ø 医联体建设中中医重点科室建设 Ø 紧密型医共体建设中中医体系建设 Ø 推进西医修中医学分计划对行业影响 Ø 基层强基计划中中医药任务 Ø 重点监控与处方点评的那些中药 Ø 卫健委关于支持中医师承的项目 Ø 医疗体制改革中中医的定位 Ø 推进国家战略中医药在基层影响 n 医保局中药十四五规划任务 Ø 医保目录对中药的重视 Ø 医保局DRG付费模式中药支持 Ø 中药院内制剂医保支持力度 Ø 医保目录对中药的遴选标准 Ø 带量采购中医药产业的整合升级 Ø 医保局主导三医联动下中药的地位 Ø 提高中药报销比例的哪些中药是利好 分享：中医药发展是国家十四五发展中国家战略 二、医药新集采专题 n 药品带量采购核心逻辑 Ø 三医联动的国家战略布局 Ø 第一阶段的任务是价格回归合理区间 Ø 第二阶段是行业整合，供给侧变化 Ø 第三阶段是提升行业实力进军国际市场 Ø 三明模式的全国布局核心是集采形式 Ø 国家层面集采趋于平缓 Ø 联盟采购是主力方向 Ø 医联体集采形式是最后一公里 中成药带量采购专题 Ø 中成药带量采购逻辑 Ø 中成药带量采购标准 Ø 中成药带量采购范围 Ø 中成药带量采购趋势 Ø 中成药带量采购谈判 Ø 中成药带量采购量价 Ø 中成药带量采购机遇 带量采购营销变革 Ø 中选品种的市场管理顶层设计 Ø 中选地区的全渠道营销模式 Ø 中选医院余量的递增路径 Ø 中选地区的营销路径设计 Ø 中选地区的渠道优化 Ø 中选地区的政府事务管理 Ø 未中选地区渠道布局、 Ø 未中选地区营销定位 Ø 未中选地区深度营销概念 三、新药定价专题 n 新药定价基本逻辑 Ø 成本导向定价法 Ø 竞争导向定价法 Ø 需求导向定价法 Ø 政策导向定价法 新药定价常用策略 Ø 撇脂定价 Ø 渗透定价 Ø 中间定价 Ø 尾数定价 Ø 声望定价 Ø 最小定价 Ø 分档定价 n 仿制药定价策略 Ø 原研对标策略 Ø 市场竞争策略 Ø 集采优势策略 Ø 市场准入策略 Ø 医保优势策略 Ø DRG/DIP治疗标准策略 Ø 原料药锚定定价策略 n 中成药定价策略 Ø 品牌定价策略 Ø 临床价值定价策略 Ø 原料道地取向策略 Ø 品类竞合策略 Ø 独家优势定价策略 Ø 渠道锚定定价策略 Ø 剂型对标定价策略 Ø 全规格分层定价策略 Ø 疗程价值定价策略
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