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医药企业高管经营能力提升实战实训系列 ---------之企业家精神与经营意识篇 课程背景：医药环境在政策不断出台下，已经发生了翻天覆地的而变化，在三明模式的全国一盘棋医改中，带量采购的常态化，医保支付模式改革DRG/DIP今年全面执行，医药代表备案制强制执行，卫建委整风9不准行动等等医改政策高压下，作为医药企业的高管，要清晰认知当下的医药环境，对医药企业的变革，从企业家精神与经营意识上要有创新意识，经营意识，全面提升企业经营能力，来适配医药行业的管理运营变革。本课程是医药企业高管经营能力实战实训系列课程，本课程共计5部分，每部分12小时（两天）课时。从医药企业实战角度出发，能够为医药企业在实际运营中解决问题是本课程核心。 培训老师：牛犇（原创课程） 受益群体：总经理、CEO，板块负责人，总监、大区经理、以上管理人员。 培训模式及物料要求： 1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励） 2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。 3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。 培训课时： 2天（12-14小时）。 课程大纲： 第一天； 一、医药行业的企业家能力提升基础 n 对宏观医药环境变革的认知 Ø 国际地缘政治对中国医药企业影响 Ø 国内经济宏观控制于发展对医药行业影响 Ø 国内供给侧综合因素对医药企业影响 Ø 医药十四五规划中的核心因素 Ø 医疗体制改革的最终方向是全民免费医疗、 Ø 数字中国，国家数据局成立对医药行业影响 Ø 金税四期医改配合的数据互联时代CSO合规压力 ü 分组问答，你对当下医药宏观环境的理解，（分组问答） n 医改政策的深度理解 Ø 带量采购的底层逻辑 Ø 带量采购的发展趋势 Ø DRG/DIP中国式标准理解 Ø 从医疗机构应用端来理解DRG/DIP Ø 医联体/医共体建设机遇与挑战 Ø 医药代表备案制下的院内推广变革 Ø 医保飞行检查医疗机构的处境 Ø AI智能数据监控下的处方点评时代 ü 实战演练，DRG/DIP医保付费模式下作为领导者应该如何布局（分组） 二、医药3.0时代下的企业家精神理解 n 企业家精神迭代的理解 Ø 时代交叠与悲观的红利 Ø 过去的20年企业家的精神核心 Ø 最近3年疫情、俄乌、贸易战心里影响 Ø 返本能的企业家时刻 Ø 医药环境当下，需要褚时健时代精神 Ø 医药环境当下，需要德鲁克企业家精神创新的定义 Ø 医药环境的当下，需要你对企业家精神的重新理解 ü 实战演练：作为企业高管我们对企业家精神的变革理解（分组抽答） n 企业家精神的挑战 Ø 企业家精神不是褒义词 Ø 企业家精神不是正常态 Ø 企业家精神不是被动接受 Ø 企业家精神不是任性的借口 Ø 企业家精神不是持久存在的 Ø 企业家精神下的决策不是科学决策 Ø 企业家精神不是以赚钱为第一目的 ü 情景演练：企业家精神下的决策不是科学决策如何理解与规避（分组抽答）。 第二天： 一、医药企业家精神创新 n 医药企业家精神创新底层逻辑 Ø 中欧商学院对企业家精神创新的概念 Ø 大师德鲁克对企业家精神创新的解释 Ø 清华管理学院针对企业家精神创新中国式理解 Ø 我们从实际医药企业出发对企业家精神创新的理解 Ø 医药企业家精神创新路径 Ø 医药企业家创新的难点 ü 情境演练：在高速增长的药品或耗材突然面临政策压力如何用企业家创新思维 企业家精神创新修炼 Ø 知识的本质与企业家精神 Ø 大数据代替不了企业家尤其式医药产业 Ø 关于医药市场两种不同的范式 Ø 企业家精神式最好的反垄断法 Ø 什么决定企业家资源配置 Ø 价值冲突给企业带来的挑战 Ø 企业家创新与产业政策 Ø 企业家创新企业内部的精准调研 Ø 企业家创新精神对外部竞争的理解 ü 实战演练：精准诊断分析内外因素列举需要创新的点或面以及困难 二、企业家精神与经营思维 n 精神决定经营方向 Ø 从客户价值思维决定经营路径 Ø 从经营产品思维上升到经营人群思维 Ø 价值经营与价格经营的思维裂变 Ø 客户导向思维决定产品价值 Ø 客户分级理念下的经营思维 Ø 医药企业家要向院长一样思考 Ø 医药企业家要向医生一样思考 Ø 医药企业家要向患者一样思考 ü 问答：向院长一样思考，思考的核心式什么？（情境设定问答） 当下环境经营思维的维度 Ø 从准入考虑产品的战略布局 Ø 从客户需求挖掘产品的可能性 Ø 从广域竞品种寻找经营模式 Ø 从临床真实世界中去产生价值 Ø 从渠道布局中去配置资源 Ø 从企业家精神指导团队价值取向 Ø 从客户痛点需求满足经营品类 ü 实战演练：临床渠道下如何去挖掘客户需求与布局临床推广战略（分组回答） 三、复盘企业家精神经营思维的核心要素 Ø 企业家对环境的核心要素理解 Ø 企业家精神对产品价值的意义 Ø 企业家精神与经营理念关联 Ø 企业家精神创新思维的产生逻辑 Ø 企业家精神对经营思维的中药性 Ø 企业家精神的个性独立于企业大同 本阶段结业作业：论医药企业家精神如何在经营中提升核心竞争力。
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