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医药行业OTC市场洞察培训大纲 培训老师：牛犇（原创版权课程） 受益群体：医药行业以OTC渠道为主导的企业；中高层管理人员。 培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答。 培训课时：1天（6小时） 一、影响OTC市场的政策 n 医药宏观政策对OTC市场影响 Ø 三明医改全国一体化对OTC影响 Ø 带量采购常态化对OTC市场影响 Ø DIP与DRG医保支付模式对OTC市场影响 Ø 加速互联网医疗建设对OTC市场影响 Ø 医联体、医共体建设对OTC市场影响 Ø 国家中医药战略红利对OTC市场影响 Ø 后疫情时代国家防控政策对OTC市场影响 ü 阐述：OTC市场在未来发展中将迎来行业终端整合潮 n 微观OTC市场零售药房的变化 Ø 零售药房产能过剩将迎来整合 Ø 处方外流对零售药房影响 Ø 药店分级管理趋势及现状 Ø 零售药房运营成本痛点分析 Ø 区域社区服务化的零售药房时代 Ø 中成药零售迎来的弊端显现 Ø 国家发展基层医疗对药房冲击 ü 分享：零售药房的未来核心竞争力是服务力的提升。 二、互联网电商平台OTC新零售市场洞察 n 阿里健康平台 Ø 药品类目大盘规模及增速分析 Ø 保健类目大盘规模分析 Ø 医疗器械类目大盘分析 Ø 药品细分品类销售分析 Ø 药品TOP 20品类分析 Ø 保健品TOP20品类分析 Ø 医疗器械TOT20 品类分析 ü 分享：阿里健康每年高于180%的增速背后逻辑是社会需求电商化 n 京东大药房平台 Ø 药品类目大盘规模及增速分析 Ø 保健类目大盘规模分析 Ø 医疗器械类目大盘分析 Ø 药品细分品类销售分析 Ø 药品TOP 20品类分析 Ø 保健品TOP20品类分析 Ø 医疗器械TOT20 品类分析 ü 分享：京东的方便快捷最后C端的渗透未来可期。 二、OTC药房发展趋势洞察 n 零销售药房现状及趋势 Ø 零售药房全国观察 Ø 零售药房大类目分析 Ø 零售药房黄金单品分析、 Ø 零售药房需求痛点分析 Ø 零售药房竞争力分析 Ø 零售药房品类布局 Ø 药品战略合作的陈列分析 Ø 零售药房店长的需求分析 ü 数据，全国零售药店TOP100的品类分析 n DTP 发展趋势 Ø DTP药房的盈利模式 Ø DTP药房发展的瓶颈 Ø DTP药房的服务水平 Ø DTP药房在中国的现状 Ø DTP药房的品类占比 Ø DTP药房的药企布局情况 Ø DTP药房渠道对OTC市场意义 ü 阐述，DTP药房药企布局将逐步向深度进行合作 四、OTC市场营销洞察 n OTC市场药企动销模式 Ø 战略合作的深度模式 Ø 差异化区域服务模式 Ø 代培训品种动销模式 Ø POP店员动销PK赛模式 Ø 有奖征文店员激励模式 Ø 深度学术合作模式 Ø 自带流量合作模式 ü 阐述：OTC市场不缺品种，缺的就是能激活动销的动力 n OTC市场销售队伍洞察 Ø 药品专业技能还需提高 Ø 区域销售管理不完善 Ø 营销队伍终端流失大 Ø 激励措施单一队伍低效能 Ø 客户渠道固化很难改变、 Ø 战略理解不深执行偏差 Ø 客户管理能力低下 Ø 不愿学习，不愿意接受新事物 分享：医药营销队伍3.0时代已经来临，思维转变是队伍的阵痛。
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