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房地产企业销售法律风险防范 一、合同管理 1、合同管理应形成整体的合同管理和闭环管理的模式 2、合同条款增加刚性，减少弹性 3、双赢是合同管理追求的共同目标 4、加强合同管理，减少“合同欺诈” 5、关注合同索赔 二、房地产企业预售签约环节涉及的合同风控点 收取订金、签订购房合同、预收房款、开展营销活动、样板房、售楼处投入使用等等； ⑴、商品房买卖合同风控点 ⑵、商品房买卖补充条款风险 ⑶、商品房交付标准风险 ⑷、售楼书、户型图、海报、宣传单页等风险点 ⑸、现场展示及设备、解说风险点 ⑹、售后逾期付款风险控制和处理规范 三、重点分析——商品房销售环节合同法律风险及防范 1、销售环节法律风险分析 ⑴、期房与现房的销售条件 ⑵、案例分析 ①、商品房销售事实合同 ②、销售广告风险 ③、销售定金纠纷风险 ④、银行政策变化，引来退房风险 ⑤、销售后期，交房风险 2、商品房预售合同纠纷案件审理典型案例 ⑴、商品房预售合同纠纷案件基本情况及特点 ⑵、商品房预售合同纠纷中常见问题分析 ⑶、举措和建议 ⑷、典型案例 ①、购房者要求返还团购费的，应当举证证明团购费的去向 ②、因装修造成的违约，仅由装修公司承担责任 ③、无法办理贷款的，视其原因承担责任 ④、开发商逾期交房的，应明确违约责任并合理计算损失 ⑤、交付质量除合同约定外，还应符合行业标准 ⑥、精装修违约相关案例分析 3、代销合同中的法律风险分析 ⑴、售楼中心自行销售 ⑵、委托中间机构代销 案例分析——支付手续费代销的合同法律风险分析 ——买断式委托销售的合同法律风险分析 ——超基价分成方式的合同法律风险分析 ——包销方式委托销售合同法律风险分析 四、房地产企业降低税负的合同签订技巧（案件分析） 1、某房地产公司商铺售后返租合同 2、成立物业公司开展售后返租业务合同 3、房地产公司购苗木不同合同 4、某园林绿化企业养护工程合同
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