|
《孙子兵法》与营销谋略 主讲：于长滨 天津市老科技工作者协会 教 授 中国商业联合会 培训认证专家 北京国家会计学院 兼职教授 天津兵学与传统文化研究专委会 副会长 一、中国最早的一部军事决策专著 二、《孙子兵法》作者 三、计 篇：兵不厌诈原则 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 四、作战篇：久暴师则国用不足原则 其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈【决】，久暴【铺】师则国用不足。 五、谋攻篇：为将辅国原则 夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。 六、谋攻篇：知彼知己原则 知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 七、形篇：先胜原则 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 八、形篇：自保求全胜原则 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。 不可胜者，守也，可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。 九、势篇：出奇制胜原则 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜【声】听也。色不过五，五色之变，不可胜【声】观也。味不过五，五味之变，不可胜【声】尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜【声】穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ 十、势篇：造势原则 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷【志】鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍【扩】弩，节如发机。 十一、虚实篇：避实击虚原则 夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。 十二、虚实篇： 因敌制胜原则
| 
