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《经营思维，平衡发展》 商业敏锐度提升沙盘模拟 主讲：魏建华老师 【课程背景】 企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。 【课程收益】 Ø 帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系； Ø 从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力； Ø 贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力； Ø 多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升 Ø 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责； Ø 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力； Ø 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力 Ø 十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。 【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层 【课程时间】6-12 小时 【课程大纲】
一、商业敏锐度提升的意义是什么？ 1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营 2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会 3、沙盘模拟的场景导入 Ø 沙盘模拟背景介绍 Ø 沙盘模拟的关键任务和评估标准 Ø 小组讨论：组团队、定口号、明分工 二、如何构建全局观的知识体系？ 1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观 Ø 企业经营是一门平衡的艺术 企业财务结果与客户利益的平衡 流程建设和学习与成长之间的平衡 短期利益与长期持续发展之间的平衡 2、财务数据分析提升数字化决策能力 Ø 三大财务报表的初步认知 案例：用财务语言记录生活场景 Ø 财务数据分析两个工具 关键财务指标分析独家模型和关键指标 杜邦分析与企业的三种能力 案例：财务分析如何助力企业经营决策 Ø 目标管理与分解 如何科学合理的做目标规划？ 目标分解的几个维度 Ø 基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟 沙盘模拟整体规则介绍 团队启动资金预算 完成第一季度模拟，目的熟悉规则 第一季度复盘 3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？ Ø 市场环境分析与应对策略 案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路 Ø 四种市场策略与应用场景 案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意 Ø 生态环境的五种力量如何既竞争又合作？ Ø 供需关系与竞争格局如何影响资源配置？ Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合 Ø 各种产品对企业的价值与应对策略 案例：某地产企业的产品组合与兴衰 4、价值创造如何通过流程实现？ Ø 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析 Ø 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流 Ø 检验流程设计好坏的两个标准 Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？ Ø 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障 Ø 全面竞争的第二季沙盘模拟 增资与融资的决策要点 沙盘模拟与复盘 决策模型三要素，如何决策是否融资 战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的， 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益 5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？ Ø 组织架构设计与职业发展路径 Ø 工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求 Ø 海氏法在薪酬设计的具体运用 Ø 有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提 Ø 激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体 Ø 清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标 Ø 利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维 案例：晋商票号、白马之盟、华为 Ø 全面竞争的第三季沙盘模拟 深刻理解竞争格局如何影响资源配置 沙盘模拟与复盘 财务数据分析与应对策略 竞争格局分析与应对策略 战略解码，战略选择如何决定结果 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益 Ø 竞争与合作的第四季沙盘模拟 理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作 沙盘模拟与复盘 战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益 工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案
注：时间安排
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