《数字化营销策划与决策》 数字化营销与实战沙盘模拟 主讲:魏建华 【课程背景】 随着经济成长回归理性区间,企业面临的宏观环境发生了巨大的变化,依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境,很显然会让企业面临巨大的困境,企业的经营需要全面升级,如何顺应宏观趋势,利用数字化分析重建营销体系,构建经营思维,是应对未来变局最有效手段之一。 【课程收益】 Ø 市场宏观环境分析,营销策略要顺势而为; Ø 竞争策略分析,清晰的市场定位,是未来卡位、占位,构建战略优势的关键; Ø 产品是最后一公里,产品组合是保障未来持续反展的根本保障; Ø 定价策略决定着企业的生死,掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论; Ø 通过什么渠道和客户构建关系,导入流量的有效方法; Ø 掌握供需分析的方法,形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性; 【课程特色】 干货,只讲案例不讲段子;科学,逻辑清晰,知识体系完善;实战,学之能用,和工作场景结合度高;投入,案例精彩,场景带入感强。 【课程对象】 董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层 【课程时间】 1—2天(6小时/天)(6小时体验课,9小时浓缩课,12小时标准课) 【课程大纲】
一、营销的本质是什么? 1、企业的价值沟通的有效工具和手段 2、价值发现四要素与战略地图的关系 3、沙盘模拟的场景导入 Ø 沙盘模拟背景介绍 Ø 沙盘模拟的总任务和考核指标 Ø 定愿景、定团队 二、如何通过数据分析重构营销思维? 1、如何将生活场景转化为数据语言? Ø 三大财务报表的初步认知 案例:用财务语言记录生活场景 2、数据分析两个工具 Ø 关键财务指标分析之非常六加一 Ø 杜邦分析与企业的三种能力 3、沙盘模拟规则导入 Ø 沙盘模拟整体规则介绍 Ø 团队启动资金预算 Ø 完成第一季度模拟,目的熟悉规则 Ø 第一季度复盘 三、谁是支撑我们价值创造的客户? 1、宏观经济环境分析 Ø 大变局下的机会与挑战 Ø 大变局下的应对策略 案例:爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路 2、四种战略举措分析 Ø 四种战略举措介绍 Ø 四种战略举措的运用时机分析 案例:金富科技,小瓶盖也能做出大生意 3、行业分析的目的与意义 Ø 如何定位、卡位 Ø 理解供需关系对竞争格局的影响,最后又如何决定资源配置 4、谁是我们的客户? Ø 经营思维的根基,找准我们的客户:内部客户与外部客户 Ø 如何评估我们的价值? 为客户创造的价值是我们价值评估的基数 5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展 Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合 Ø 各种产品对企业的价值与应对策略 案例:某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局 四、价值创造的流程如何设计? 1、企业价值创造的路径分析 Ø 核心流程与支持流程分析 Ø 检验流程设计好坏的两个标准 2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略 Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟,如何形成的? Ø 如何应对资源浪费与短板,提升效率与效益 3、全面竞争的第二季沙盘模拟 Ø 增资与融资的决策要点 Ø 沙盘模拟 Ø 第二季度复盘 数据分析与应对策略 供需关系分析,帮助理解供需关系影响竞争格局,竞争格局决定资源配置的逻辑关系 竞争战略分析,各种战略如何影响结果 资源配置效率分析:自我画像、找短板找浪费,提升效率和效益 4、全面竞争的第三季沙盘模拟 Ø 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联 Ø 沙盘模拟 Ø 第三季度复盘 数据分析与应对策略 竞争格局分析与应对策略 战略分析,各种战略如何影响结果 资源配置效率分析:自我画像、找短板找浪费,提升效率和效益 5、竞争与合作的第四季沙盘模拟 Ø 理解整合思维的指导思想,与其零和博弈不如携手做大蛋糕 Ø 沙盘模拟 Ø 第四季度复盘 战略解码:如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置,改善结果 工作坊:基于课程知识体系和实际工作当中的问题,共创解决方案
注:时间安排
|