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合纵连横——退役军人跨界合伙创业实战特训 【课程背景】 退役军人创业往往不是一个人的创业，而是几个合伙人，甚至一个团队的创业，而前期的不拘小节和对商界的不熟悉，则很容易为创业中后期的各种隐患和问题埋雷，最终导致团队的分崩离析： Ø 团队效益分配有争议，资金规划缺失。 Ø 缺乏跨团队，跨组织合作经验，上下游对接困难 Ø 没有行之有效的管理系统，合伙人各搞各的。 Ø 没有明确的分工，管理层之间凡事都想插一手 Ø 哥们义气看得重，容易忽视商业发展基本规律。 本课程从实际痛点出发，综合运用心理学和管理学的理论知识，通过大量实际案例为材料支撑，通俗易懂讲解合伙创业需要留意的隐患点，并且提高个人性格兼容度，增加跨界合伙创业成功率。 【培训收益】 1.学习掌握合伙创业必须遵循的商业原则 2.提高个人性格兼容度，减少团队内部纠纷 3.学习掌握团队内决策和管理技巧，并确保决策顺利落地 4.如何跨部门，跨团队合作，确保创业合作上下游合作顺利。 【课程特色】 u 实用性强：理论+鲜活实例，内容新颖且紧扣问题痛点，简单易懂，学会立刻就能使用。 u 重视实践：大量实践与互动环节，课程氛围轻松愉快，让学员在联系与实践中真正学会，学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。 u 发散思维：全程使用教练的启发式教学，调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案，开拓学员固化思维。 u 技术独到：造梦式催眠创始人，用独特的心理学和管理学角度，以工科的逻辑思维，解读和剖析人格特性，解决关键问题。
【学员对象】 中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等
【课程时长】 2天12小时（支持1天6小时精华版）
【主要内容】 一、合伙创业不能跨越的三条红线 1.1 利益红线 n 利益算清，五五开只会人仰马翻 u 出钱不出力 u 出力不出钱 u 出力又出钱 n 建立和长期追求共同利益 n 案例分析 1.2 管理红线 n 责权分清（谁主谁次） u 如何完善企业的股权顶层设计 u 如何完善企业治理结构，设计好融资路线 u 如何把握公司控制权，要守住哪些底线 1.3 合同红线（凡事以黑纸白字为准） n 案例分析 n 案例分析 n 学员互动 二、谁是靠谱的合伙人？ 2.1 合伙人共鸣金字塔 n 案例分析 n 合伙人评估标准 n 实战练习 2.2 催眠体验：子人格探索 n 学员互动 n 意象解析 n 案例分析 2.3 实战演练：极限共情 n 练习：武则天怕猫； n 练习：唐太宗与门神； n 案例：医美10倍收益升大单； n 练习：滞销的翡翠猫头鹰； n 练习：如何让马总成为你的人脉； n 案例：白酒铺货的业务员； n 练习：白酒铺货业务员； n 练习：可乐对台戏促销员； 案例：“我”带媳妇逛首饰店； 三、合伙人合作制度模型（案例分析） 3.1 增量分红模式 3.2 虚拟股模式 3.3 实股注册模式 3.4 风险投资模式 3.5 内部交易模式 3.6 项目跟投合伙模式 四、影响合作的基础因素 4.1 阻碍合伙人合作的主要因素（三堵墙） n 利益墙：目标不一致、追求各自利益 n 信息墙：信息不同频，缺少共享机制 n 文化墙：缺少组织制度，缺乏相互信任 4.2 影响合伙人沟通的个体因素 n 缺乏主动 本位主义 不擅长沟通 4.3 沟通的核心目标 n 沟通是为了达成合作 n 沟通也可增进人际 4.4 部门间如何赢得尊重与信任 n 沟通视窗里的秘密 n 沟通对团队凝聚力的影响 n 课堂互动体验：情感过山车 4.5 部门间的共赢思维与三赢结果 n 匮乏心态与富足心态 n 案例分析 4.6 情商对沟通的影响 n 沟通的关键不是对错，而是认同 n 互助游戏：缩小个人盲区和隐私区 五、提高合伙人合作沟通的四个要点 5.1 望——用心观察（识别情绪，营造氛围） n 沟通的第一法则：先情后事（先处理情绪再处理事情） n 沟通中要做到情绪与信息的平衡 n 情绪控制五步法 5.2 闻——移情倾听（感同身受，赢得信任） n 互动：你最不喜欢的倾听方式有哪些 n 沟通第二法则：关闭自我，聆听对方 n 倾听的五个层次 n 如何做到移情聆听 n 3F-p倾听法 n 洗耳恭听的10大技巧 n 案例分析： 5.3 问——引导提问（挖掘需求，启发责任） n 沟通第三法则：让对方为自己找答案 n 提问的目的和意义 n 少用质疑性提问多用启发式提问 n 少用封闭式提问多用开放式提问 n 课堂练习：如何提问更好 5.4 达——尊重式表达（聚合目标，达成一致） n 沟通的第四原则：先拉近距离，再阐述观点 n 沟通中的55387原理 n 提升表达效果的“影子技巧” n 暴力表达”——有效沟通的破坏者 n 尊重式表达四个步骤：观察、感受、需要、请求 n 回顾与练习：为自己的表达加点柔顺剂 n 视频案例：启发情感的表达方式 六、上下游沟通的方法与技巧 6.1 上下游的沟通链和鄙视链 6.2 推动部门协作的三个到位 n 思想认识到位 u 战略至上意识 u 信息共享意识 u 互为客户意识 u 互相补位意识 u 案例分析 u 互动讨论 n 责任担当到位 u 工作边界的处理原则 u 案例分享：踢皮球现象 u 建立流程，明确责任 u 案例分享： n 角色转换到位（换位思考） u 本位主义测试 u 打破本位主义的四个要点 6.3 提升横向沟通效果的六项策略 n 营造良好的沟通氛围 n 为他人着想，换位思考 n 借力使力，寻求支援 n 找到利益结合部，实现双赢 n 学会用数据说话 n 及时处理抱怨
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