| | | | 商务模式策划与设计（2天课程） （一）确立正确的目标 ² 两类企业：目标导向和机会导向； ² 机会导向的企业不需要商务模式； ² 目标是判断商务模式优劣的尺子； ² 商务模式是企业通向目标的铁轨； ² 企业的成功只有四分之一的概率： ² 目标正确方法正确；目标正确方法错误； ² 目标错误方法正确；目标错误方法错误； （二）做出正确的定位 ² 把企业当什么养着： ² 老婆战略；儿子战略； ² 女儿战略；卖猪战略； （三）建立模式的基本原则 ² 复杂的事情简化； ² 简单的事情量化； ² 量化的事情程序化； ² 程序的事情模块化； （四）企业融资，战略战术 ² 权益融资，金融租赁； ² 资产信托，零存整取； ² 一夫二妻，一胎双子； ² 市场孵化，凭奶认娘； ² 围点打援，以两搏斤； ² 项目融资，画饼赊账； （五）巧妙地运营无形资产 ² 有形资产一代致富，无形资产一夜致富 ² 有形资产拼硬成本，无形资产凭软成本 ² 有形资产算数增长，无形资产几何增长 ² 有形资产越分越少，无形资产越分越多 ² 有形资产复制成本，无形资产复制希望 ² 有形资产扮演道具，无形资产体现目的 （六）商务模型的设计策划 ² 技术模式：核心是性价比 ² 经营模式：核心是盈利点 ² 合作模式：核心是多赢点 （七）技术模型的设计 ² 技术模式的选择； ² 技术模式的推广； （八）经营模式的设计 ² 发现盈利点，捕捉商机 ² 评估可行性，论证流程 ² 把钱挣到手，保证结算 （九）找到项目的盈利点 ² 取之何方？赚谁的钱？ ² 打造车站，取之何道？ ² 靠无形资产还是凭有形资产； ² 靠产品运营还是靠资产运营； ² 取之何法？取之何体？ ² 创造需求：挖掘需求： ² 增加销量：维持原价格； ² 提高价格：维持原销量； ² 降低成本：节约正常费用 ² 降低风险：减少额外费用 （十）合作模式的设计 ² 风险与责任的分担； ² 权力与利益的分配； ² 战略上以不变应万变； ² 战术上以万变应不变。 ² 提取最大公约数战略 ² 争取各方全赢的格局 （十一）商务模型的三个层次 ² 产品运营：销售产品 ² 资产运营：销售资产 ² 无形资产运营：销售模式 ² 案例演示与案例分析 （十二）连锁经营的商务模式 精量化、标准化、程序化、信息化、同一化 （十三）商务模式涉及领域 ² 确立宗旨目标；无形资产运营； ² 屏蔽质量风险；降低投资风险； ² 建立激励机制；建立合作机制； ² 设计控制机制；限制系统偏差； |
|
|
