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李亚:《传统企业的互联网转型》 课程对象 企业总经理、企业老总、高管 课程目的 课程通过具体实操中探索传统企业转型关键成功要素。通过这些案例，可以基本掌控互联网转型的发展趋势，包括产业发展趋势和管理发展趋势，这种趋势的研判（包括时间节点）也是课程的重要价值所在。 课程内容 第一模块 互联网转型的现状、问题与趋势 一、互联网产业现状 1、移动互联网时代三大变化：个性化、效率化、娱乐化 2、互联网发展三阶段与对应商业模式：信息互联网、电商互联网、服务互联网 3、资本层面的新变化：聚焦盈利、聚焦客户、聚焦内容、众筹 二、传统企业转型互联网的问题 1、互联网焦虑症 无法下手 跟风追随 混吃等死 2、水土不服症 追求时尚 阵营分化 利益冲突 3、半路退缩症 三动无用 期望过高：日进斗金 踩坑太多 4、后勤不足症 人力不足 资本不足 顾问不足 运营不足 三、互联网产业未来发展趋势与主要风口 1、流量分散化：直播、IP、内容 2、智能硬件与物联网 3、共享经济 4、企业服务 5、O2O：轻资产与重资产的平衡 6、微商与微营销 第二模块 四个转型案例 一、销售渠道转型案例 1、彻底转型 2、融资跟进 3、轻资产模式：O2O 4、成本控制 二、传统电商转型案例 1、流量成本过高：百度SEM的难题 2、网红打造 3、微商拓展 4、合伙人架构 工资换股权 分期成熟 三、医药企业转型案例 1、利润过低 2、B2C：O2O 客户定位 服务定位 药店整合 价格冲突 3、B2B 4、平台的梦想 京东医药城 天猫医药馆 政府管制与解除 四、教育培训企业转型案例 1、轻度转型 2、资源整合：微营销运作 3、股权合作 4、估值难题 客户价值 无形资产价值 规模价值 5、团队冲突 第三模块 互联网转型的关键要点 一、单点突破 1、客户（痛点、痒点、兴奋点） 2、触点：场景革命、社交 3、体验：不仅仅是产品而是全流程、极简化 4、传播：复购率与客户圈层 二、股权融资 1、VC风格与选择 2、产业投资与众筹的组合 3、内部融资跟进 4、融资的阶段性：金额（估值）、比例、速度 三、战略定位 1、客户定位：原有资源利用，寻找交融边缘地带 2、产品定位：爆品战略、MVP 3、品牌定位：心智切入、褚橙 4、竞争定位：效率、护城河 四、组织变革 1、90后的管理：快乐工作，365 2、自组织：碳9、韩都衣舍 3、组织裂变：宗毅 4、社会化创业：共享经济、众包 5、谷歌与华为的对比与适应度 6、生物化组织与颠覆式创新 五、数据分析 1、关键数据 2、KPI 3、数据的背后 4、工具的选择 5、大数据的应用
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