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战略转型的系统思考与体系保障 高建华 本课程突出特色： Ø 复杂的问题简单化 Ø 深奥的理论通俗化 Ø 零散的问题系统化 Ø 枯燥的文字图象化 Ø 演讲的表达本地化 Ø 经营的眼光全球化 本课程的内容提要： 1、 战略转型要素之一：改变思维方式 l 选择错了，努力是没有用的 l 昨日成功之原因，明日失败之根源 l 市场环境的演变趋势 l 市场经济发展的四个阶段 l 市场演变的原动力之一－“中产阶层” l 中国主流消费群体的演变 l 市场演变的原动力之二 - “80后” l “80后”将改变中国的商业模式 2、 战略转型要素之二：价值观念调整 l 理解市场经济的本质和规律 l 市场营销的本质是帮助客户解决问题 l 帮助客户从锁定目标市场开始 l 挖掘未被满足的客户需求 l 用户绝对不是上帝 l 挖掘客户需求要有方法论 l 挖掘客户需求的案例 l 谁负责挖掘客户需求？ 3、战略转型要素之三：想法变成现实 l 好想法变成现实的途径和方法论 l 营销精神的变化：完整产品制胜 l 给客户一个与众不同的体验 l 站在客户的立场看完整产品 l 麦当劳的完整产品设计 l 让目标客户感到舒服自然 l 用理性的语言与客户沟通 l 用感性的方式让客户信服 l 营销的最高境界是“卖思想” l 卖思想的典型案例 l 如何才能做到“卖思想”？ 4、战略转型要素之四：可持续发展 l 激发80后员工的主人翁精神 l 给每个员工做一份职业生涯规划 l 靠什么赢得员工的忠诚 l 强化内部管控 – 销售管理 l 强化内部管控 – 研发管理 l 强化内部管控 - 内部审计制度 l 项目分解乃执行的重中之重 l 每周工作进展报告 l 市场营销在中国的动态发展趋势 l 从“被动应变”到“主动改变” 本课程的目标听众： 企业总裁，董事长，总经理，副总经理 国有上市公司总裁，总经理，副总经理 已改制国有企业总经理，副总经理 课程长度：半天（3小时，含15分钟休息时间）
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