李光斗：品牌战略与营销创新

课程介绍：

　　当前的企业无论是做策划还是做品牌战略，往往只看短期效益，而长期的品牌建设和不断的营销创新才是企业在市场竞争中立于不败之地的根本。本课程将告诉您新经济时代如何建立品牌战略，进行营销创新，是总经理、营销总监、品牌经理、销售经理的必修课。

课程收益：

　　1.如何建立基业长青的品牌
　　2.如何进行微利时代的营销创新
　　3.如何通过营销提升品牌的竞争力
　　4.如何制定分众传播时代的广告策略
　　5.如何建立产品宣传通路

课程大纲：

　　第一部分中国经济如何实现转型
　　一、提升我们的软实力
　　二、法与美
　　三、依靠品牌的力量
　　四、什么是中国的战略优势

　　第二部分如何应对经济周期？
　　一、价格战
　　二、价格战之外的选择
　　三、市场经济就是周期性经济

　　第三部分如何制定成功的品牌战略
　　一、品牌是从哪里来的？
　　二、品牌升位
　　三、渠道下沉
　　四、目标精准化
　　五、形象国际化
　　六、品牌年轻化
　　七、终端精致化
　　八、经济萧条正是品牌扩张的最好时期

　　第四部分从插位到升位
　　一、企业要善于讲故事
　　二、品牌也要勇于改变，为什么中华老字号十仅存其一?
　　三、全国式营销
　　四、产品升位
　　五、插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略
　　六、品牌升位
　　七、三个转变
　　从卖产品到卖品牌的转变
　　从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变
　　从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变
　　八、好产品要好传播
　　九、上帝的广告
　　十、只谈价值，不谈价格

　　第五部分通过营销创新提升品牌的竞争力
　　一、市场分析
　　二、进行产品研究，提炼产品概念，为产品找到卖点
　　三、整合品牌营销策划
　　1、产品策划
　　2、品牌策划
　　3、营销策划
　　4、传播策划
　　四、进行终端监督
　　对终端销售人员的培训和监督
　　不要轻视目标消费者身边的人
　　微服私访才会发现问题
　　五、进行销售创新

　　第六部分：品牌战略规划方向
　　一、升华企业愿景（天天讲、月月讲、年年讲）
　　二、年轻品牌形象（品牌的年轻化）
　　三、品牌差异化(品牌个性)
　　四、塑造专家形象（科技感,发掘品牌的核心价值）
　　五、传播品牌故事（丰富品牌内涵,品牌沟通）
　　六、宣传企业领袖（最佳形象代言人）
　　七、预埋品牌扩张的管线(品牌延伸)；
　　八、将所有的传播活动集中于创造品牌价值。

　　第七部分分众传播时代的广告策略
　　1.收视率、目标人群收视率
　　2.实效地选择“黄金时段”
　　遥控器和马桶效应
　　广告心理学
　　看广告和听广告

　　第八部分建设企业文化——建立共同愿景（SHAREVISION）
　　一、共同愿景（SHAREVISION）
　　二、企业文化的四个层次
　　1.归属感
　　2.认同感
　　3.成就感
　　4.执行力