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李振勇讲课提纲 题目：商业模式 ——企业竞争的最高形态 内容提要：前言 第一章 什么是商业模式 第二章 商业模式的组成分类 第三章 商业模式的核心原则 第四章 商业模式的竞争战略 （策略） 第五章 商业模式的改造途径 第六章 商业模式的发展趋势 第七章 商业模式的扩展方式 第八章 金融工具在商业模式运用 第九章 失败是成功之母 德隆商业模式的成败给我们的启示 第十章 只为成功想办法，不为失败找理由 中科智担保成功的商业模式分析 第十一章 基于互连网的商业模式 第一章 什么是商业模式 案例一 “空手道”四年赚十亿方案， 案例二 大型零售连锁集团快速成长、快速发展壮大的商业模式 案例三 “汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 案例四 戴尔为什么能成功 案例五 沃尔玛靠什么成功? 案例六 某通信企业商业模式再造成功 一般商业模式的流程：就是如何获得资本（融资方案），用资本做什么（市场需求产品或服务），为谁做（市场定位），用什么做（材料、采购、物流），怎么做（生产方式），做完后通过什么方式（渠道或手段）提供给需求者（目标消费群）产品或服务并获取利润的整体解决方案。 商业模式的定义就是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。
第二章 商业模式的组成和分类： 一．商业模式的组成 二．商业模式的分类 第三章 商业模式的核心原则 *客户价值最大化原则 案例一 电影院如何赚钱 案例二 雅昌求变创新，实现客户价值最大化商业模式分析 *持续赢利原则 案例一 等电话时的“嘟、嘟”声也能变成钱 案例二 饭店是如何赚钱的 案例三 游戏下裁和增值服务 *资源整合原则，特别是能整合产业链的资源并形成产业价值链 案例一 优化企业内部价值链，获得专业化集中优势 案例二 深化与产业价值链上、下游企业的协同关系，整体化快速响应市场 案例三 强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能 案例四 把握关键环节，重新组织产业价值链 案例五 构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率 *创新原则 案例一 可口可乐的“交叉营销” 案例二 公益营销：蒙牛营销模式创新的杰作 案例三 明基在液晶显示器领域提出“响应时间”概念， 颠覆整个行业竞争的游戏规则 *融资有效性原则 案例一 蒙牛的成功融资模式 案例二 快鱼的确可以吃慢鱼 分众传媒靠着成功的融资模式实现了一统电梯媒体的江湖地位 *组织管理高效率原则 案例 CQ公司的组织管理系统是如何由低效率转变成高效率的 *风险控制原则 *合理避税原则 第四章 商业模式的竞争战略（策略） “蓝海战略”的要义就是发现或创造一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，最后独占这个市场缝隙。
案例一 把不属于自己的东西当做自己的东西卖的模式 案例二 空中网不凑热闹、独辟溪径、步步领先 案例三 掌控网一统手机游戏江湖梦 第五章．商业业模式的改造路径 通过量的增长扩展现有商业模式 更新已有商业模式的独特性 在新领域复制成功模式 通过兼并增加新模式 发掘现有能力，增加新的商业模式 根本改变商业模式 案例一 融资模式的创新改变商业模式之路 案例二 融资模式和营销模式结合创新的商业模式案例 案例三 混业商业模式的创新案例 案例四 免费报纸的兴起打破了原有报纸的商业模式 案例五 满足潜在需求创新商业模式 案例六 创造需求成就新行业的商业模式 案例七 顺藤摸瓜，不断上位的商业模式 案例八 通过量的增长扩展现有商业模式 第六章 商业模式发展新趋势 *跨行业杂交融合的趋势 案例一 中移动携手《七剑》闯江湖 案例二 TCL与农夫山泉 案例三 天山红刀具与帅康、方太 *传统产业与互联网的结合趋势 案例 浙江新华传统与现代IT结合互动的“海陆空”商业模式 *行业娱乐化趋势 案例一 超级女声成功商业模式分析 案例二 电影《无极》其实就是《无极》电影系列衍生产品的广告 *各种金融及衍生工具综合运用的趋势 艺术家共同信托模式介绍 地产不用销售就有人替你买单 大连万达商业地产证券化商业模式分析 某电脑经销商与担保公司、银行合作实现三赢案例 *从产业链的低赢利区向高赢利区移动的趋势 案例一 萧山“恒逸化纤”向产业链上游移动 案例二 “外包”的趋势 案例三 反向OEM—— 浙江万向集团收购美国上市公司UAI的故事 *成熟商业模式不断扩展复制放大的趋势 第七章 商业模式扩展主要方式 一.连锁方式 麦当劳特许经营模式 肯得基特许加盟的模式 二.委托管理方式 华天酒店委托管理成功商业模式 三、解读委托管理与连锁加盟结合案例 香港明丰钻饰模式 中国企业十大招商模式 四、收购兼并模式 青岛啤酒扩展模式 第八章 运用金融工具的商业模式 案例一 利用银行动产及货权质押授信业务，减少资金占用规模，加速产品销售和资金快速周转模式 案例二 利用银行保理业务盘活应收货款维持销售的模式 案例三 利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式 案例四 利用银行保兑仓业务，厂商结合各取所需的模式 案例五 用投资和固定回报的方式销售产品的模式 案例六 利用商业承对汇票保函贴现的模式 案例七 与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正地买家——以租代售 案例八 利用信托工具融资的商业模式案例 案例九 利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式 第九章 德隆商业模式成败的分析 第十章 只为成功找办法，不为失败找理由 ——中科智担保快速成长的商业模式分析 第十一章 基于互连网的商业模式
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