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战略制定——华为业务领导力模型BLM 【课程背景】： BLM（业务领导力模型）作为领先的战略制定工具，它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中进行系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。 华为公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入战略地图解码工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。 【课程收获】： 通过课程学习，在组织层面，使得企业或组织的中高层管理者对战略制定活动的意义、价值、方法、组织、输出等统一理解和认识，从而为企业或组织实际的战略制定工作在思想层面做好准备。 o 了解华为如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程； o 了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程； 【参课对象】： 企业董事长、总裁、战略部总监、各主业务部门一把手 【课程大纲】： 1、 战略管理模型整体概述 o 战略管理追求什么？ l 案例分析：三星、海尔、华为 o 战略转型的本质是什么？ l 案例分析：华为手机等 o 华为战略规划框架介绍 o 华为的战略解码管理变革历程对我们的启示 o 华为公司的DSTE从战略到执行管理体系介绍 o 什么是BLM（业务领先模型）？ l 领导力是根本 l 价值观是基础 l 差距分析、战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘 2、差距分析 o 关注两种差距：绩效差距和机会差距 o 差距分析过程与方法 o 分组研讨 3、战略制定 o 市场洞察（五看） l 看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程 l 看市场：通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求 l 看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求，客户和需求是处于变化中的 u 案例分析：某产品为什么卖不动了？ l 看竞争：全方位分析竞争对手 u 案例分析：竞争对手的软肋 l 看自己：用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己 l 看机会：通过SPAN图判断机会的优先级 l 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别 l 案例分析：案价值转移驱动因素 l 交流：xx行业的商业模式会是怎样的？ l 进行市场细分（定义初步的细分目标市场） l 分组研讨 o 战略意图 l 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系 l 价值主张筛选的方法 l 价值主张输出的关键步骤 l 四种价值主张 l 为什么要制定目标与战略？ l 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述） l 分组研讨 o 创新焦点 l 业务组合 l 创新思维 l 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子” l 使用 战略地图 形成战略举措和战略主题 l 构筑制胜的战略模式 l 分组研讨 o 业务设计 l 围绕价值主张，进行业务设计 l 业务设计能帮助企业有效抓住机会点 u 客户选择 u 价值主张 u 盈利模式 u 战略控制 u 重要伙伴 l “战略专题研究”流程是更加深入的业务设计，可针对现有业务或者新业务制定创新而且深入的业务设计 l 价值驱动的业务设计是经过验证且有效的方法论，可用于战略专题的深入研究 l 盈利模式介绍 u 常见盈利模式案例分析 l 战略控制点是什么，不是什么 u 战略控制点举例 u 若干个常见战略控制点案例分享：苹果、华为手机、三星、高通 l 案例：业务设计（商业模式画布） l 业务设计的经典案例分析 l 分组研讨 o 战略制定模板提纲 4、回顾总结 o BLM方法论全景 o 战略解码、战略执行小结
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