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《商业模式创新与设计》课程大纲 课程目标： 1、 了解商业模式的应用与业内成功案例 2、 熟悉以商业模式为核心的商业运作 3、 掌握创新与设计商业模式的方法论 4、 证悟商业模式的哲学逻辑 课程对象：董事长、总经理、高管以及对商业模式以及市场营销感兴趣的经理层。 一、 互联网时代的商业趋势召唤企业商业模式创新 1、 企业唯有由内往外裂变才能聚变外部资源、智慧、资金 2、 大象与蚂蚁并存的成熟市场两级分化趋势日趋明显 3、 传统行业与互联网的整合破在眉急 4、 必须学会通过生命逻辑来打通财富逻辑 5、 企业需要突破的三大关键：理念、战略、组织 6、 企业家的生命模式比企业的商业模式更重要。 二、 商业模式是什么、不是什么的是非问题 1、 商业模式是商业的颠覆性思考、大企业思考微创新，小企业研究颠覆性创新。 2、 商业模式不仅是赚钱的模式与路径设计 3、 商业模式也不是单纯的交易结构设计 4、 商业模式的本质，万变不离其宗，即关于财富“进出”哲学的系统思考。 三、 创新与设计商业模式的四个基本要素 1、 用户模式的设计，即你的用户是谁，在哪里，如何去那里？ 2、 产品模式的设计，主导产品是什么，如何用产品战略来打通用户需求链？ 3、 市场模式的规划，一切商业成功必经之路：营销定位、营销创意、营销传播） 4、 收益模式的规划，关于现金流和企业价值的思考 四、 常见的关于商业模式的价值结构设计 1、 战略定位，宁为鸡头不为凤尾的聚焦战略正取代高大上的战略定位思路。 2、 战略定位决定关键业务设计与确立， 3、 关键资源能力，尤其是团队的能力整合 4、 盈利模式创新，把用户第一需求作为杠杆来设计可能的盈利路径 5、 现金流结构决定最后的成败 6、 企业价值，即被投资价值决定企业的最终成败。 五、 从九个要素的角度去创新与设计商业模式设计系统 1、 用户界定，最难的事就是找用户，这个起点决定终点。 2、 价值主张，告诉客户你是谁，以及他是谁？ 3、 传播渠道，再好的定位、产品、服务都要寻找渠道传播出去。 4、 收入来源，怎么赚钱的逻辑，即研究设计用户的付费习惯及如何去创造用户的消费习惯。总之，这个环节是课程的一个重点。 5、 资源状况，指企业实施新的商业模式需要的资源条件，尤其是人力资源。 6、 客户关系，这将由客户服务能力决定。同时需要注意客户贡献决定客户关系。 7、 关键业务，做任何事必须需做好的另一件事是什么？ 8、 重要合作，这是一个竞合的年代，价值链竞争的年代，合作等同于战略。 9、 成本结构，再好的商业模式都要低成本作业。这是永恒的追求。 10、企业家战略，所有的要素最后都要回归一个要素，企业家你需要什么？这决定企业需要什么、以及如何去创造需要。 六、 商业模式创新与设计的终极思考 1、 公司战略与商业模式在操作中的一体化与区隔化思考 2、 战略决定模式还是模式决定战略 3、 商业模式的哲学思考—人和事的融合 4、 商业模式究竟是大企业的专利还是所有企业的救星？
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