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创业、二次创业和企业竞争发展 主讲导师：张佩星先生 培训目标和培训收益： l 介绍现代企业初次创业和循环创业的内在规律，传授现代商业环境下的先进创业理念、创业模式和成功案例，帮助企业家、企业管理人士或创业者发现和掌握适合自身的、有效可行的创业定位、创业途径和创业方法，推动企业稳健步入持续增长、螺旋上升的通道。 l 帮助企业领导人、管理者或创业者深刻理解二次创业或企业转型的艰难性和瓶颈所在，理解创业和二次创业的异同点及困难点，掌握其中的关键突破点、有效着力点和变革推进举措，提高二次创业的成功率。 l 详细讲解世界领先的商业模式、盈利途径、最佳实践及案例，精准讲解决定创业成败的企业发展战略、经营策略、竞争策略和盈利手段，以及针对这些策略或手段的分析、开发、组合、落地的方法、步骤及工具，帮助企业或创业者获得可持续的竞争力和发展后劲。 l 深度解剖与创业或二次创业的成功密不可分的公司治理模式、组织架构、制度安排、激励机制以及公司运营模式和管理流程，帮助管理者或创业者规避误区，缩短路径，较快地完成业务转型或企业转型，固化创业或二次创业成果。 l 从投资决策、财务收益、风险防范、心理因素等多角度，识别和剖析创业或二次创业过程中所存在的风险和不确定性，提前预置风险防控对策，帮助企业或创业者少走弯路、减轻风险、降低变革代价和转型成本。 l 深入讲解创业者或企业管理者应有的个人素质、领导能力和管理技能；从市场和竞争角度，介绍投资人期待和看好哪种创业者；分析企业领导人或二次创业者在危难时期应该采纳的工作优先顺序；传授创业团队和棘手人员的管理方法和手段。 l 同时，课程还设有一个可选模块：介绍商业计划书的核心模块、编写内容和编制方法。 l 通过高互动、多案例、重实战的强化集训，全方位提升企业人士和创业人士的创业能力、变革能力、战略管理能力和企业经营能力，提高企业竞争力、盈利能力和可持续发展增长力。 课程长度、人数限定及反馈评分方法： 课程长度：4天，计6*2＝12小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。 课程特色及设施要求： 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。 本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(380元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 课程详细内容： 创业、二次创业与企业持续竞争力 | Ø 没有危机感就没有竞争力 Ø S曲线——当企业陷入发展困境 Ø 先转变观念，再发起创业 Ø 二次创业的瓶颈突破 拥抱变革，还是故步自封？ 面向客户，还是面向产品？ 据守一隅，还是跨界突破？ 靠上级授予资源，还是靠自我再生能力？ 先改变自己，还是先改变别人？ Ø 典型的创业或二次创业的方式 白手起家 发明创新 另辟蹊径 产品转型 组织变革 买壳与合作 代理与加盟 网络与SOHO Ø 企业转型的焦点问题和变革推进举措 孕育期企业：时机把握和创业崛起 发展期企业：激进发展和控制发展 顶峰期企业：危机意识和开拓创新 衰败期企业：官僚整治和企业重组 Ø 困难时期：杰出领导人的工作优先顺序 Ø 高层思考力决定了企业的持续竞争力 思维开放度 局势洞察力 决策推断力 行动自知力 | | ü 考问马云：假如你第二次创业 ü IBM历史上的四次再创业 ü 华为冬天，任正非在干什么 ü 草根浙商的草创和再创 ü 机会差距与绩效差距 ü 上任于危难之际 | | |
如何发掘合适的商业模式、进入可持续的盈利轨道 | Ø 什么是商业模式 Ø 三要素：好的商业模式是企业成功的一半 客户价值 企业经营的内外要素 核心竞争力 Ø 管理层经营理念和竞争意识的确立 审视行业趋势 比对世界领袖企业 Ø 经营者商业思维的瓶颈突破 经验定势 利益偏见 位置束缚 文化排斥 Ø 企业盈利模式的奥秘分析 成分最优 重复获利 稀缺资源占有 地区领先 基础与塔尖 整体解决方案 Ø 实现盈利模式的步骤和工具 市场调研与客户挖掘 机会管理和产品定位 盈利目标设定 盈利绩效考核 Ø 核心竞争力和独特盈利能力的经营和维护 与市场共敏锐 倾听VOC 抢占先机，制造优势 做正确的事，把事情做正确 最长久的核心竞争力：诚信 | | ü 马云对阿里商业模式的改造 ü 让客户来了又来 ü 从裂变创业到内外融合 ü Facebook的社区模式 ü 微利与宏利 ü 首屈一指的企业家居然如此预测 ü 难以复制的商业模式 ü 强龙难压地头蛇 ü 钱是嗅出来的 ü 总裁开除促销功臣 | | |
经营战略和竞争策略的开发以及创业风险管控：方法、工具与步骤 | Ø 正确的经营思路是企业增长的根基 Ø 二次创业的必由之路 重审企业发展方向和愿景重构 开发经营战略和竞争策略 制定经营目标 管控风险 Ø 明确企业发展方向：四种愿景 Ø 撬动行业增长的盈利模式和竞争策略 总体成本领先 标歧立异 目标聚集 速度抢先 免费 工业品服务 大数据 工业4.0 人工智能 Ø 企业总体战略的扩张与延伸 大规模集中化 上下游一体化 小微化 国际化 并购与联盟 互联网+ 颠覆性AI Ø 工具：竞争策略组合拳 洞悉外部机会和威胁：PEST+PORTER 明白自身优势和劣势：VALUE CHAIN 制定最适合本企业的发展战略 形成盈利策略的SWOT组合 定夺拳头战略 Ø 创业的投资决策和财务分析 机会成本和沉没成本 边际效用递减规律 资金的时间价值 盈亏平衡分析 Ø 创业的风险管控 风险识别和定位 风险评估：先定性，再定量 用Parato方法对风险排序定级 开发5种风险应对策略 心理因素对创业决策的奇妙影响 | | ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合 ü 腾讯的左右手互博 ü 冒险王：吉利李书福的策略 ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü 政府项目的关系协调 ü 市场抢先战：有点甜 ü 达能与哇哈哈的购并战 ü 一带一路上的商机 | | ü 审视和重构愿景 ü 组合SWOT创业策略的开发 ü 测测你是冒险家还是保守者 ü 用决策树选择创业方案 |
创业组织的组织架构、运营方式、制度安排和激励机制 | Ø 高效的组织架构和制度安排是创业成功必不可少的保障 Ø 公司治理与股权形式 欧美模式 日德模式 家族企业模式 Ø 选错必损：两种至关重要的公司运营模式 生产为主导 项目为主导 Ø 新旧管理模式的更替与阻力 理性的 情绪的 公司政治的 Ø 创业vs二次创业：管理异同点和关键抓手 自发vs理性 靠老板vs靠团队 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升级 能活就好vs企业转型 Ø 开创期和成熟期的常见组织架构及其优劣 职能型 项目性 矩阵型 事业部 Ø 创业或二次创业的制度安排与激励机制 股权激励 内部创业与裂变 合伙人制度 阿米巴模式 动态团队指标 产出率工分制 | | ü 华为二次创业遇到的坎 ü 不待扬鞭自奋蹄 ü 两大看家法宝 ü 海尔电器：在哪儿跌倒从哪儿爬起 ü 温州商人的游戏规则 ü 一次全球职工内部大讨论 | | |
创业者的素质要求、能力模型和技能发展 | Ø 两种创业精神 工匠精神 企业家精神 Ø 性格与气质对创业或二次创业成败的影响 Ø 市场或投资者期待哪种创业者？ 投资人看好什么 VC的关注点 客户的兴趣点 Ø 创业领导者的五种层次 Ø 创业者的素质模型和管理技能 影响力与领导力 战略眼光 资源整合能力 沟通、谈判与说服能力 与投资人和创业项目干系人的协调 思考力和创新力 Ø 卓越创业者vs糟糕创业者 高明者不靠金钱也能办事 庸拙者大权在握却无人喝彩 Ø 创业团队的搭建与管理 四种团队类型与人员组成 Tuckman工具：创业团队成熟度管理 创业协同与配合 棘手人员的管控 | | ü 3分钟赢得1000万美元投资 ü 十八罗汉 ü 财聚人散，财散人聚 ü 没靠山，霸气从何而来 ü 敢同外商较量，草根终成大树 ü 从书呆子到工作狂 ü 烧不死的鸡就是凤凰 | | ü 谁愿意把它吃下去？ ü 打造领袖型创业团队 ü 方块拼接 |
商业计划书的编制（可选） | Ø 什么是商业计划书 为什们要写商业计划书 商业计划书需要回答的问题 Ø VC投资与尽职调查 Ø 如何撰写商业计划书 商业计划书的模版 商业计划书的核心模块 商业计划书的主要构成要素 Ø 商业计划书核心模块的内容与编写方法 企业总体战略与BU竞争战略分析 行业洞察与市场细分 竞争对手分析 财务规划投资分析 产品与技术分析 创业组织架构和管理团队 创业项目实施运作及项目管理方法 | | ü VC的关注点 ü 如何吸引投资人的眼球 ü IPO商业计划书分析 ü 创业小组的项目实施计划模板 | | ü 撰写商业计划书演练 ü 创业项目实施计划的编制 |
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