张佩星：企业战略和市场布局

企业战略和市场布局

主讲教授：张佩星先生

课程长度、人数限定及反馈评分方法：

课程长度：2天，计6*2＝12小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过25人。

课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。

课程特色及设施要求：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。

作为情景互动式培训，本课程必须采用专用的培训互动物品，请培训机构做好预算（180元）。

此外，讲台必须是1.2米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

课程详细内容：

企业战略规划的方法和流程

Ø 企业的愿景、目标和战略 Ø 四大竞争战略，如何为我所用低成本领先标歧立异目标聚集速度抢先 Ø 从SWOT技术到SPACE矩阵识别自我的强项和弱项分析外部的机会和威胁制定最适合本企业的发展战略形成战略组合拳	Ø 战略规划的常用工具和实战技巧 PEST分析：搞清大势，方有胜算 Porter五力：竞争者分析与外力牵制价值链分析：寻找真正的增值环节四C工具：通盘考虑市场环境和生产能力决策树：多产品和多方案的抉择利益相关者均衡：如何共赢 Ø 不想做大的企业算不得好企业战略联盟重组和买壳战略兼并
l 案例研讨
ü 让股票从12元涨到120元的战略组合 ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü “农夫山泉”的市场抢先战	ü 电器之都：温州商人的游戏规则 ü 美特斯·邦威：这个男人不寻常 ü 雪佛龙和中海油的收购战
l 互动实践
ü 用SWOT技术制定企业发展战略	ü 假如你第二次创业

营销策略与市场布局

Ø 市场营销的误区把营销等同于广告策划奉渠道为独木桥大众化跟风，小众化弱智重一招一术，轻战略规划经营超前，管理滞后 Ø 消费者购买行为分析消费者需求分析购买动机和消费心理分析消费频率分析	Ø 市场调研的方法和流程信息收集和问卷设计定性调研方法定量调研方法 Ø 通过市场细分进行产品布局用市场细分找出市场机会发现并发挥自己的优势从大众化到个性化大规模定制产品创新，驶入蓝海
l 案例研讨
ü IBM历史上的四次转型 ü 百安居和红星美凯龙的商场布局差异	ü 西南航空的市场细分策略 ü 星吧克奶昔的温度
l 互动实践
ü 问卷设计	ü 急速传球

企业战略选择和风险管理

Ø 市场环境的不确定性因素 Ø 风险：是威胁，也是机会 Ø 战略选择的财务分析和投资决策机会成本和沉没成本资金的时间价值盈亏平衡分析边际效用递减规律敏感性分析决策树	Ø 战略决策的风险管理风险识别和定位风险评估：先定性，再定量用Parato方法对风险排序定级开发5种风险应对策略 Ø 心理因素对战略决策者的奇妙影响风险喜好者和风险厌恶者获得和损失让你决策发生偏误期望货币值并没有起作用
l 案例研讨
ü 听说香港那边在打折 ü 为什么要承接风险等级为9的项目	ü 冒险王：吉利董事长李书福 ü 让房地产发疯的税收政策
l 互动实践
ü 测试：你是冒险家还是保守者？	ü 赌一把