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基于经营增长的战略绩效体系 【课程目的】：解决企业战略绩效目标实施的五大核心要点 1.高层战略不落地：企业战略目标和方向是清晰的，高层制定的战略经常得不到落地和实施，无法左右拉通，上下对齐，承接战略落地执行与跟踪； 2.战略解码不统一：公司级战略目标（SP）是清晰，但各业务经营单元、职能系统目标（BP）与战略目标不匹配，导致上下不能对齐，无法达成。 3.战略执行不系统：没有形成定期系统评估、复盘等机制；战略周期结束后经营分析，经验教训未能及时总结，经验未转化成能力。 4.预算制定不合理：预算制定往往以往年经验和销售额为主，无法制定能匹配战略发展和战略目标预算，预算落地往往会忽略战略机会点的投入。 5.目标制定不科学：个人、部门考核指标无法和战略方向以及战略目标对齐，导致业绩评价难以精准，评价与激励得不到客观证实，导致团队氛围不佳。 【关键成果输出】：训战营现场研讨输出关键成果 1、战略地图：公司级/业务单元/职能系统战略图 2、行动方案：公司级/业务单元/职能系统行动方案 3、预算模板：公司级/业务经营单元/职能系统预算 4、绩效模板：公司级战略目标绩效/业务经营单元/职能系统绩效、个人绩效PBC 5、管理系统：战略运营分析会、战略审视复盘会、关键任务责任矩阵、价值评价及分配纲要 6、战略举措：SP/BP关键任务、战略举措及重点工作 【授课对象】：企业负责人、中高层管理者及专业管理者 【授课时数】：3天 【授课方法】：讲授(30%)+案例分析、研讨(70%) 【课程大纲】： 第一部分 企业战略执行与战略执行型组织 一、四大连续多年调研结果：完善持续的战略管理流程的企业仅有8.4%，企业战略执行存在困惑分析； 二、从BSC发展到SFO：构建企业战略执行管理体系-战略执行型组织； 三、案例：管理多元化业务-中国华润集团【CRC】BSC——战略执行管理体系。 第二部分 战略管理的流程体系/DSTE 一、公司中长期发展计划总体结构； 二、DSTE流程：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控、战略评估与迭代改进 三、确保战略落地，DSTE流程解决战略管理六项痛点问题 第三部分 经营增长战略规划方法论/BLM模型 一、领导力是根本 二、价值观是基础 三、差距分析：机会差距和业绩差距 四、战略部分：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计；五看三定 五、执行部分：关键任务及依赖关系、正式组织、人才、氛围与文化 六、构建中长期3-5年战略地图 第四部分 年度业务目标BP解码到组织绩效KPI管理 一、年度业务目标制定流程 1、机会点到年度目标确定 2、产品业务组合投资规划 3、战略解码导出重点工作 4、制定全面预算（财务） 5、制定人力资源预算 6、制定组织目标值 二、组织绩效目标制定 1、组织绩效制定原则 v 支撑战略达成（指挥棒） v 促进组织协同（互锁） v 衡量组织贡献（评价标尺） 2、年度战略目标解码 v 平衡计分卡BSC核心要点 v 战略解码方法BEM方法 v 战略解码的步骤与流程 v 年度战略解码输出组织绩效目标+重点工作+薪酬包匹配 三、组织绩效目标KPI执行与监控 1、月/季度审视 2、半年复盘刷新 3、调整匹配资源 四、组织绩效KPI考核 1、指导原则：“考”“评”相结合，实行绝对考核 2、“考”计算KPI得分 3、“评”主管述职评分 五、组织绩效KPI结果应用 1、团队绩效比例 2、组织奖金包分配 【案例分享】HW公司组织绩效考核案例分享与应用，现场演练对标实战。 第五部分 个人绩效PBC管理 一、个人绩效目标PBC制定 1、部门目标分解 2、个人设定目标 3、沟通签署PBC 【案例分享】HW公司个人绩效目标设定维度 二、个人绩效执行与辅导 1、闭环辅导 2、中期回顾 3、PBC刷新 4、关键事件记录 三、绩效评价与沟通 1、绝对考核与相对考核 2、考核等级：A、B+、B、C、D 3、考核评价沟通 四、个人绩效结果应用 1、奖金评定 2、干部任用 3、任职资格 4、长期激励（饱和配股/TUP等） 第六部分 战略绩效体系建设核心要素 一、战略绩效体系建设五大要点 二、经营计划指导书内容之七定 三、绩效分解与约定基本逻辑 四、绩效分解与约定的基本流程 第七部分 战略绩效目标达成的保障机制 一、实践总结有效实施战略执行管理的四大保障 二、年度经营计划执行和监控 三、经营分析会/经营指标分析之四视角 四、战略执行复盘会之六盘 第八部分 战略绩效管理体系构建的价值 一、奠定战略执行的基础 二、提供经营管理抓手 三、建立经营管理主线 四、有效匹配资源与能力 五、反向成为战略的验证标准。 第九部分 企业成功执行战略的关键成功因素 一、做到战略执行型组织的五项原则 二、建立战略管理机制及闭环流程 三、有成功实施经验的专家辅导 四、有效的信息化协同及沟通机制 五、健全战略管理职能及专业度
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