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企业转型升级与商业模式创新 【讲师介绍】 杲占强 中国十佳培训师 杰出管理成就奖 曾任北大纵横咨询事业部总经理，资深咨询专家 深受企业推崇的企业变革管理专家 北京大学、清华大学总裁班高级讲师 中国第五届杰出管理成就奖 多家知名企业管理顾问、董事 【培训方式】 讲解+全景案例展示+管理工具现场使用+现场演练+顾问式点评 1、实战解读理论，操作巩固知识，创新创造价值 2、纵览商界风云，细说败局胜案，走到案例背后 3、现场多维互动，学员倾情参与，团队智慧共生 【时间安排】 建议两天时间 【培训大纲】 课前秀：拆除思维里的墙 流量入口、跨界颠覆、产业链、平台、生态 一、数字时代在崛起 Ø 数字经济的六大特征 Ø 数字经济与产业赋能 Ø 数字经济与人性绽放 Ø 数字经济与管理变革 二、企业转型在升级 Ø 管理模式升级 Ø 业务模式升级 Ø 资源模式升级 Ø 资本模式升级 Ø 企业家创新精神 三、商业模式在创生 Ø 什么是商业模式 Ø 商业模式的要素 Ø 为何要进行商业模式创新 四、商业模式七种武器 （一）商业模式诊断及标杆跟踪 商业模式“C-P-S”三维诊断体系： 客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）； 业务结构（价值获取、战略定价、赢利能力）； 核心资源（人力资源、财务资源、信息资源） （二）精准客户定位，挖掘隐性需求 （三）盈利倍增 （四）降低成本 （五）自我复制 （六）控制力与定价权 （七）系统性价值链构建 五、商业模式创新八步法及案例分享 （一）现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制 （二）分析与洞察：商业模式创新的路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界） （三）明确价值主张：目标客户、核心价值 （四）制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位 （五）设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构 （六）建立战略控制：战略控制手段、关键资源与能力 （七）构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作 （八）商业模式实施：营销、运营、资本、组织 六、企业升级与商业模式创新省察 （一）思考之一：国学与文化的力量 （二）思考之二：战略层次与企业格局 （三）思考之三：商业模型与底层思维 （四）思考之四：路径因循与守正出奇
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