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总览 应对剧变经营新模式 Ø 国家政策逐步完善，各级监管深入严格，环境剧变，你跟上节拍了吗？ Ø 新形势下企业如何应对剧变：人人成为经营者的内驱式经营模式。 Ø 中国式阿米巴与稻盛阿米巴的异同 Ø 中国式阿米巴的分算奖 Ø 中国式阿米巴的经营哲学 Ø 中国式阿米巴的方案设计和变革推进 见证效果 经验分享 Ø 如何打造人人成为经营者的阿米巴文化让“利他共赢”深入人心、让“销售最大化、费用最小化”得到彻底的执行？ Ø 探询以客户为中心的自主经营体的赋能型组织结构。医药企业赖以生存的核心是什么？职能型组织如何进化为赋能型组织？如何让每个员工都关心利润？ Ø 经营会计如何让员工从仅仅“做事”到创造利润的转变？ Ø 成功经验才是硬道理！课上学习知识理论，不如走进成功企业，学习企业成功导入阿米巴经营模式的经验才是硬道理！ Ø 与成功企业进行面对面座谈交流，解惑答疑，避免掉坑躺枪。 第一章 数据说话 不要懒外因 Ø 变革前，企业下滑 12%，行业增长 64%，为什么呢？看不到的盲区。 Ø 变革后，企业增长 68%，行业增长 12%，怎么做的？激活员工的激情。 Ø 如何调研、分析、判断、推理、结论。 Ø 如何拟订系统的变革方略。 第二章 变革组织 解放生产力 Ø 组织扁平化，减少管理层级，让指挥更有力，从 7 个层级减至 3 个层级。 Ø 管“你”者让开，经营者就位。全部起立，重新坐下，巧妙处理富余人员。 Ø 横向职能制变革为纵向价值链。横向组织浪费大量协调时间，纵向为交易关系。 Ø 去除销售区域的“坐商”制，基础好的区域，业务人员不用干活也拿高薪。改为按产品、渠道的“行商”制，渠道不同，政策差异很大，鼓励纵深发展客户。 Ø 把生产服务部门直接放入各个对应的生产部，衙门越多，越是没人管理、越是没人负责。 Ø 组织创新：成立多个单品事业部。从 300 万到 7000 万的奇迹是如何创造出来的。 Ø 导入阿米巴经营模式，分小核算单元。每个经营单元都是独立核算的。生产：工厂→车间｜营销：事业部→地办 第三章 管理简化 以经营为本 Ø 敢于赋权。如果你敢对经营结果负责，量化赋权，人、财、物，根除等、赖、依靠。 Ø 流程优化，以方便交易而非管控为出发点。超过60%的流程于经营无益。 Ø 界定责任，以经营数据而非文字描述。责任界定，以收入、利润、成本、费用。 Ø 加强监督，管头管尾管重点，充分赋权又要监督到位，监督但不越线干涉。 第四章 文化创新 时代的选择 Ø 淡化“雇佣关系”，强化“合作关系” Ø 淡化“舍已为人”，强化“成人达已” Ø 淡化“听X 的话”，强化“我这样想” Ø 淡化“你该这样”，强化“你该怎样” Ø 淡化“考核公平”，强化“起点公平” Ø 淡化“你发工资”，强化“我赚利润” Ø 淡化“领导提拔”，强化“自己竞聘” Ø …… Ø 信仰的力量是无穷的！如何落地“知行合一”？ Ø 为你揭开“五大手段、十大活动”的高效方式。 第五章 市场机制交付变交易 Ø 你买什么？你卖什么？每个阿米巴只因“交易”而具有存在价值。 Ø 公共费用是否分摊？如何分摊？颠覆传统的管理会计，实行经营会计。 Ø 有买卖，就一定要有定价？什么价格买进？卖出的成本、费用如何统计？利润统一放在对外销售？还是分散在各巴？ Ø 没有交易规则，就无法操作交易100PCS 的订单与 10000PCS 的订单当然不同价。是上游的责任造成我的损失，如何索赔？ Ø 比上期、同期增收了，为何还要受罚？我要的是目标、目标！而不是沉浸在过去目标一年一定？还是一定几年？如何区别？ Ø 没有这张表，阿米巴的盈亏是笔糊涂帐。 Ø 阿米巴报表到底谁来填写？周期是多长？以阿米巴报表数据为准？还是以财务为准？ 第六章 回归数据分析与改善 Ø 不拿数据说话是耍流氓！拿了数据还是流氓！金额才是有效的！如何把数据转化为金额？ Ø 没达标的，请站着作报告！何围绕提升业绩来召开阿米巴会议？ Ø 请用工具分析，否则都是废话连篇。如何使用金字塔原理？如何使用8 大分析法？ Ø 最重要的是找到改善的方法与途径。真神奇！改善辅导的六大步骤，你可能没用过。 第七章 不发工资大家赚利润 Ø 行政后勤人员，你们不再是“公务员”。行政后勤人员的工资、奖金交由各巴来发 Ø 把人力成本打入交易的产品或服务中。没有工资了！如果你没有交易、没有盈利。 Ø 如何操作“存量考核、增量奖励”。各巴有大有小、有肥有瘦，如何设计起点公平 Ø 上级没达标，下级有的达标了，那么上级有奖励吗？不要简单说“没有”，要遵从优良传统文化。 Ø 阿米巴的股权激励与普通的太不一样了。普通的多是“股权分配”，阿米巴才是股权激励。 Ø 合伙制，单品事业部利润爆增的奥秘。员工要出钱吗？如何估值该事业部？按出钱多少确定股份吗？按股份多少分红吗？ 第八章 三大平衡保稳健发展 解决一分就乱、一管就死的终极武器 Ø 1.0 局部利益与整体利益的平衡 Ø 2.0 短期利益与长期利益的平衡 Ø 3.0 物质利益与精神利益的平衡
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