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企业战略规划与管理 主讲人：吴洪刚 一、为什么学习本课程 如果企业要进步，一个最好的假设就是：“我们通常的观念和习惯都是错误的”。柏拉图两千多年前提出：“人永远生活在习惯与偏见之中”。当我们以理性的思维来看待当今所倡导的管理理念时，会惊讶的发现，我们所倡导的好多东西往往与我们想达到目标是背道而驰的。中国的企业在经营实践中总梦想着天才般的策划，指望某种特殊的力量能够带来奇迹般的成功。于是在一家成功企业的背后，人们根本就忘记了有无数家失败的企业。对理性与科学的漠视甚至成了企业管理思维的主流。几千年来的特殊主义的思维方式仍然主导着市场竞争下的中国企业。缺乏普遍主义的思维，自然缺乏对规律性的追求，无视中国企业失败的概率，而沉溺于偶然的成功是中国企业的最大思维误区。 “古之善谋天下者，计大而不计小”，战略性思维的缺乏，使得中国企业总想在细节或一招一式中练就绝世武功。现实竞争的残酷击碎的机会主义者的梦想。缺乏理性的企业正在逐步被市场淘汰出局。只有拥有智慧与战略性思维的企业才越来越强大。 在经营手段与战略观念的学习上，我们更缺乏的是对市场的真正理解。缺乏理性的决策依据。本课程分析了中国市场环境的变迁，以及其对中国企业战略提出的挑战。为竞争性经营战略的选择与应用提供了分析的路径。课程凝聚了吴先生多年的企业咨询实践的知识与经验，总结了国内诸多企业营销的成败之道。通过案例分析，结合完全不同于传统的全新的思维方式，给企业提供正确的营销策略分析与应用方法。 二、谁应该学习本课程 1.竞争性消费品企业 2.竞争性工业品企业 2.竞争性商贸企业 3.开拓中国市场的外资企业 4.其它各类企业 三、通过本课程您将学习到 1.中国企业经营环境的变化趋势； 2.战略管理的基本步骤与方法； 3.战略分析的基本方法； 4.战略制定的分析方法； 5.正确的中国本土战略思维方式； 6.拚弃常见的错误战略思维。 四、培训方式 专题演讲、案例讨论、互动问答。 五、简要提纲 第一讲 “计小不计大”——中国企业战略思维的缺失 一、中国的市场集中度是大还是小； 1、从家电业看中国行业的市场集中度 2、中国市场结构总体是分散而不集中 3、市场竞争激烈度还不够强烈 二、低成本与低效率的经营模式； 1、建立在低人工成本基础上的中国营销策略； 2、低效率的营销管理； 3、中国价格战的基础是低人工，而不是高效率； 4、营销效率是竞争力的关键； 三、如何适应微利环境下的市场竞争 1、拚弃企业成长中的投机思维 2、建立战略性的市场布局能力 3、营销价值与利润的区别 4、质疑股东价值最大化的企业理念 第二讲 什么是企业战略 一、企业的目标——企业为谁而存活 1、企业的目标是什么？ 2、企业的业务范围是什么？ 3、企业的价值观是什么？ 4、企业价值增值与分配过程 二、企业战略的层级 1、什么是公司级战略 2、什么是经营战略与竞争战略 3、什么是职能战略 三、战略管理的主要活动 1、战略愿景与使命 2、设定目标； 3、形成战略； 4、战略实施 5、战略评估与控制； 第三讲 企业经营战略规划与实施 一、战略目标与定位 1、竞争条件下的战略目标选择 2、市场占有率目标与利润目标的矛盾？ 3、专家型还是通才型企业营销目标的区别 二、经营战略管理五大步骤； 1、经营环境分析 2、战略规划的制定 3、竞争策略分析与选择 4、企业资源的配置 5、经营业绩评估与控制标准建立 三、经营战略决策 1、市场细分类型 2、评估细分市场 3、选择目标市场 4、常用竞争战略 专题：可持续增长率对经营战略决策的影响 第四讲 常用战略管理工具 一、战略分析工具 1、PEST分析－战略外部环境分析基本工具 2、产业生命周期分析 3、行业集中度分析 4、波特行业结构五力分析模型 二、战略选择工具 1、SWOT分析 2、战略地位与行动评价矩阵 3、波士顿矩阵 4、安索夫矩阵 5、企业财务能力雷达图 三、常用战略 1、三种基本竞争战略 2、战略钟方法 3、成功战略选择的规律 4、战略规划的常见错误与阻碍因素 第五讲 企业主要战略评价与探讨 一、中国企业多元化战略的盲目性 二、品牌的缺乏与严重后果 三、企业做大与做强的关系 四、低成本战略面临的挑战 五、市场机会的诱惑与陷阱 六、“蓝海战略”与中国实践的差距 企业变革与文化管理 主讲人：吴洪刚 前言：在历史上，文明不总是能战胜野蛮 第一讲 中国企业环境的变迁与变革的挑战 一、为什么中国消费品业总是出现快速的过度竞争； 1、市场由供不应求转向供大于求 2、分配结构导致消费结构不合理 3、经济由消费拉动转向投资与外贸拉动 4、企业由高利润转向微利时代 二、战略性思考全球化下的中国本土经营； 1、中国市场本土化的特征 2、中国市场全球化特征 3、全球化思维还是本土化管理思维 三、“时滞论”彰显战略思维的缺失 1、中国企业必然走低成本的道路吗？ 2、产业链低端给中国企业带来的长期问题 3、品牌的缺失是中国企业最大的软胁 四、中国企业崛起的文化障碍 1、营销的普遍主义与特殊主义 2、不要把习惯与战术的差异上升到原则 3、中国式管理缺乏理论和实践的依据 4、构建与市场经济相吻合的价值观 第二讲：变革需要领导型企业家与职业经理人 一、创业型而非守成型的管理者 1、传统超稳定结构下的管理者特征 2、市场经济下的管理者能力特征 3、变革需要攻击型而非沉稳型的人才需求 二、领导与管理的区别 1、领导在变革中的责任 2、管理的职责 3、领导者与管理者的区别 三、变革不一定是多数人有理 1、变革总是少数先觉者的行为 2、变革需要魄力 3、变革的风险 4、做坚定的变革领导者 第三讲：企业组织变革的方向 一、企业组织结构的变革方向 1、企业组织设计的变量 2、什么是学习型组织 3、组织设计的内容 4、组织与领导风格 二、流程型组织的建立 1、传统职能组织面临的问题 2、流程型组织成功的阻碍因素 3、建立基于价值链的流程体系 第四讲：树立正确的变革价值观 一、价值观、领导与激励 1、企业核心价值观 2、权力的来源与领导的特性 3、五级经理人 二、人员的激励 1、需求层次论与变革 2、人员激励过程中的保健因素与激励因素 3、激励中的公平 三、变革中的团队管理 1、组织中的团队作用 2、变革总是需要利益获得者的支持 3、在变革中如何调动团队的力量 第五讲：企业变革中的执行力 一、多数变革的夭折源于执行力 1、变革中执行力的弱化 2、如何提升变革中的执行力 二、树立健康的执行心态 1、理想主义的变革必然失败 2、变革必须获得关键人员的支持才能成功 三、变革中常用的执行原理 1、高层管理者在变革执行中的角色 2、中层管理者在变革执行中的角色 3、基层执行者在变革执行中的角色 第六讲 企业变革中常见的传统思维阻碍 一、老板文化下的员工与企业 1、企业价值观和道德关键在上，而不是在下 2、老板不等于企业家 3、什么是企业家精神 4、无条件的忠诚是皇帝的新衣 5、市场竞争呼吁个体与理性精神的启蒙 二、常见的管理思维误区 1、和合文化掩盖下的“中国式独裁” 2、集体主义掩盖下的派系斗争 2、先做人后做事的庸才文化 3、被权谋之术扭曲的授权文化 三、拚弃个体的聪明，塑造整体的智慧 1、我们的企业为什么总犯低级错误 2、个体的聪明与整体的愚钝 3、市场竞争需要“理性”与“个体”精神
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