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品牌的建立与发展 课程背景: 什么叫品牌？ 一个家喻户晓的“商标”或企业名称是品牌吗？ 为什么中国企业的国际化如此艰难？ 为什么在国内品牌价值几百亿的知名品牌却无法走向国际市场？ 为什么在中国曾经非常好使的品牌建设之路出了国界就不灵了？ 对于中小企业来说，如何打造有个性有特色的品牌？ 品牌的价值体现在哪里？品牌建设的目标是什么？一句话，那就是要成为目标客户的首选，即当消费者想买某一类产品时首先想到了某某品牌。要做到这一点就要想办法把品牌的差异化定位植入消费者的“长期记忆”。唯有这样，企业才能够成为垄断竞争者当中的一员，才能赚品牌的钱。 课程收益: Ø明确品牌建设方向，树立在客户心目中的印象 Ø塑造品牌个性，找准品牌定位 Ø实现品牌溢价，实现企业由产品的价格竞争到价值竞争的转化，提升盈利水平 Ø找到品牌延伸与维护策略的有效途径，实现品牌在客户心目中的长久稳定性，实现品牌的综合价值 学员对象: 市场总监，产品市场经理，市场开发经理 研发总监，产品线经理，产品规划经理 主管新产品开发的副总经理，副总裁 主管企业战略的副总经理，副总裁 主管品牌建设的副总经理，副总裁 中小民营企业的总经理，董事长 授课方式: 讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练 课程时间: 1天, 6小时/天 课程大纲 第一讲: 品牌的内涵与作用 1.品牌的整体涵义:六个层次 2.品牌是企业最持久的资产 3.品牌资产的五大元素 4.品牌状况与企业竞争力 互动案例：学员参与 老师点评总结 第二讲:品牌建设---建立强势品牌 一.品牌定位:只为部分人服务 1.差异化定位:塑造自己的个性 2.用户认知是企业的终级战场 3.让定位回归常识 4.做透细分市场是做好品牌的关键 5.抢占消费者心智 二.品牌名称与选择--取个好名字 1.品牌名称的几个属性 2.品牌名称需要保护 三.品牌持有的四种形式 1.零售业中的全国性品牌 2.快速增加的零售店品牌 3.全国性品牌与商店性品牌的竞争 4.许可品牌 5.合作品牌 四.品牌开发的四种策略 1.产品线延伸--满足客户多样化需求 2.品牌延伸--节省品牌开发成本 3.多品牌--占领更多市场份额 4.新品牌--瞄准不同客户群 互动案例：学员参与 老师点评总结 第三讲:品牌建设的核心工作－产品创新 一.产品现在的创新模式 1.产品创新的5大模式 二.市场营销的4P 三.传统研发方式 1.老板 案例分享 2.销售 案例分享 3.研发 案例分享 四.中国企业面临的挑战 五.优秀企业的创新之道 1.国内企业的创新之道 案例分享 2.国外企业的创新之道 案例分享 互动案例：学员参与 老师点评总结 第四讲:品牌与竞争优势的建立 一.没有品牌,企业只能打价格战 1.品牌的创立,是长期性的 2.品牌的投入是”舍近求远” 3.让品牌产生溢价效应 二.品牌塑造与企业的竞争优势战略 1.成本最低战略 2.差异化战略 3.目标集中战略 三.给品牌注入实在的内容 1.品牌建立不只是广告 2.品牌建立的二条腿:产品与服务 3.品牌的情感价值 互动案例：学员参与 老师点评总结 第五讲:如何进行品牌管理和维护 1.与顾客保持沟通 2.树立”客户至上”的企业文化 3.定期检视品牌优势和劣势 互动案例：学员参与 老师点评总结 第六讲：互动分享讨论，解疑释惑 1．回顾课程 2．答疑解惑 3．合影道别
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