杨杰：成长型企业的转型与升级

【主讲专家】：杨杰: 管理学博士，北京东方咨询集团董事长, 著名管理专家, 经营战略专家， “RSOV企业诊断法”创始人，清华、北大、人民大学的客座教授，央视《经济人物访谈》主持人,曾为近百家企业提供过管理咨询和培训支持，属于一线实战专家。

宁波贝发、辽宁唐人神曙光农牧集团、河南宏展集团、北京华盟集团、上海源源数码、青岛海尔、宁波雅戈尔、杭州康得权、上海邦成科技、内蒙伊利乳业、内蒙草原兴发、安徽沙河王、中国移动、中国联通、摩托罗拉、辽宁天地牧业、海南椰风食品、宁波恒达电器、新疆泰昆集团、河南好运年、河北经典集团、山西万和实业集团。

《成长型企业的瓶颈与突破》

《成长型企业留住和使用人才的策略》

《成长型企业的自我诊断与深度改善》

【课题目录索引】

   第一篇：盘点诊断让高层洞察成败

      第一章：企业盘点诊断的敏感问题

             一、聚焦核心竞争力

             二、成长型企业的致命伤痛

             三、企业问题的症结根源点剖析

            第二章：企业升级的深层课题

             一、新环境下的经营课题

             二、重新认识企业成功

      第二篇：创新升级让组织拥有未来

       第一章：内修外省之道

             一、企业的成长历程盘点

             二、透过现象看本质

             三、是什么制约了企业的发展

             四、“健康企业的标准”

             第二章：回归本源看升级

             一、中国企业面临的发展拐点

             二、“企业内功的内涵”

1.老板的决策能力关乎企业生死存亡

2.决策的失误比贪污都严重

3.只有冒险和创新精神是不够的

4.老板的运营力越来越考验今天企业家的综合水准

5.制定战略的能力，构建组织的能力，育人用人的能力，三大能力的欠缺，让企业家劳累而困惑。

6.思想引领是当代企业对企业家新的拷问

7.高层转型缓慢，企业升级艰难

8.高层“思想僵化、思路狭窄、视野有限”成为必须突破的瓶颈

1.人才结构的复合型以及专业化互补需要前瞻操作

2.人才团队的稳定性呼唤新的管理手段

3.一流的团队既合作又竞争，二流的团队只合作不竞争，三流的团队只竞争不合作。

4.一个团队, 之所以能够形成一个团队, 往往是因为某一个人或某几个人为核心, 而这一核心所倡导的, 所坚持的, 所贯彻的价值观, 就是这个团队的核心价值观. 以这个核心为主导, 才形成了一个有凝聚力的团队。

5.团队的吸引力来自于团队内部的合作力、沟通力和信任力的交集。

6.无论是哪一种类型的班底，要想成为一支能够打硬仗，素质过人的高效能团队，归根结底还是“打铁还须自身硬”，不断的充电学习，弥补知识与技能上的先天不足。

7.有组织有纪律有共同目标的班底我们称之为团队，无组织无纪律无共同目标的班子称之为团伙。

8.高效班底的基本原则是，“理解了就马上执行，不理解就在执行中去理解”！

1 、企业的核心模块模式化程度是评判企业管理水准的基础

2、企业必须设法规避“跟着感觉走，成败不由人”的运作误区

3、没有任何企业没有模式，区别只是在于模式是实效还是混乱

课题结论：

     企业之间，特别是同行之间比拼的核心是企业理论之中不可能归纳的三大因素，即“老板、班底、模式”，对这三方面的盘点诊断是本课题培训的重点。

1.战略流于形式

2.基础管理薄弱

3.组织执行力差

4.市场掌控乏力，利润指标不稳

5.前有标兵，后有追兵，竞争残酷，格局重组

6.服务极差，口碑不佳

（二）.人才配置断档，团队建设滞后

1、各种力量，素质唯上

课题结论：

不同阶段和规模的企业，面临的致命问题完全不同，本课题的致命伤痛剖析侧重成长型企业分析。

三. 企业问题的症结根源点剖析

1.规模与能力脱节

2.培育与训练散乱

3. 执行力很重要，但人的因素是第一位的，团队素质的高低，直接决定执行力的强弱。

4.控制发展规模，规避速度风险，已成为未来成功企业家的又一成熟指标。

5.明知山有虎，偏向虎山行，重点不在于观察脚下的路，而在于评估一下脚力。

6.突破的核心在于团队素质改造，这是毋庸置疑的真理。

1．认清“因为成功而失败”的本质

   2、拐点不拐，是成长型企业的大忌

   3、能变不变，后患无穷

1、有始无终，过程与结果令人失望

   2、形似神不似，因为改造而乱套

   3、成熟的变革操盘术已纵横江湖，你需要加以了解。

课题结论：

     很多问题之所以发生，恰由于企业自身没有思考过为什么会有这些问题，对症结根源点的模糊，导致问题长久存在，并使一些企业走入万劫不复的深渊。

1.快速立足行业

2.快速获取收益

3. 规模化市场

4.规范化基盘

5.影响力塑造

1．适应是第一原则

2.应变是基本要求

3.改变的奥秘不在于仔细观察，而在于变中灵活

1、培育适应战略及市场变化的调整能力

   2、主动或被动的自我革命

   3、大目标要清晰

   4、小剧本应细化

   5、策略模式要得体

1.从前的成功等于“超前意识+市场机遇+拼搏努力”

2.未来的成功将等于“定位+谋划+执行+风险管理”

3.对内看清自己，对外看懂趋势

4.以行业现状为依据

5. 以预测假设为导向

6. 严谨的策略设计

课题结论：

本课题从一个完全全新的角度拆解未来企业的成功规律，通过两类不同的企业形态分析，以其传达“经营有风险，成功有捷径”的运作模式。

第二篇：创新升级让组织拥有未来

【本篇目标】

1.  企业创新升级是一个永远的话题，是企业之所以可持续发展的根本保障，不论是大企业还是中小企业。

2.  而在指导企业的实践中发现，大多数企业的创新升级能力非常薄弱，几乎80%的企业问题都源于此。

3.  本篇将带领大家认识掌握〖实战转型推动企业升级〗的套路/工具/方法

4.  同时解决企业升级中一些重大问题：升级误区/升级障碍/升级技巧/自测指标，为大家实施企业升级、创新改善提供模式和方法。

5.   本篇重要的是：

掌握企业升级的实用操作思路与套路

提升企业升级和实效改善的能力

解决企业升级与推动中的操作盲点

通过案例真切感触推动企业升级的核心要点

1.运作经验积累

2.原始资本积累

3.人才团队积累

1． 经营创新是本

2.  管理创新是根

3、战略创新是魂

1 、思想成熟，文化实效

2、 模式成熟，进退自如

二、透过现象看本质

1.  点式改善无法实现整体升级

1)  不是解决了考核问题绩效就会提升

2)  不是解决了薪资问题人心就会聚合

3)  不是解决了客户问题市场就会稳定

2.  跟着问题解决问题是企业变革的大忌

1)  短线救急

2)  长线成局

3)  短长清晰

1.表面看来

1)  经营不善

2)  效益不稳

3)  管理粗放

4)  人才短缺

2.实质看来

1)  思路模糊

2)  套路散乱

3)  团队老化

4)  文化无道

1.  改善内容不清晰

2.  改善细则不具体

3.  欠缺学习了解，员工信心不足

4.  缺乏升级愿景或愿景沟通不够

5.  欠缺清晰规划及阶段性成果设计

1.  观念先行

1)  流程制度优先

2)  客户需求优先

3)  全局利益优先

2.  习惯改变

1)  改变随意化，习惯流程化

2)  一切合理化，逐步规范化

3.  系统升级

1)  完善组织与部门

2)  理顺流程与制度

3)  配套激励与考核

  三、什么制约了企业的发展

1、  看多远，不代表能够走多远

2、  看多远，就可能会走多远

3、  老牌公司想继续统领

4、  新的明星要稳固根基

5、  成长型企业跑马圈地

6、  中小型公司叫苦连天

7、  目光短浅，难成大事

1、为生活而工作

2、为工作而工作

3、  为理想而工作

4、  把不可能变为可能，唯有团队的进取心

1、  职业化员工训练

2、  职业化班底改造

3、  职业化，才能让我们企业走的更远

四、“健康企业的标准”

1、     搭台突破

2、     人、事到位

3、     理顺关系

4、     组织开放

1、核心流程规范化

2、职能职责明晰化

3、制度体系实用化

4、考核体系简要化

5、表单体系健全化

1、  起落可控

2、  感悟超前

3、  忍受残缺，追求完美

1.用什么方式立足与发展

2.如何把握盈利模式

3. 产品型盈利模式

4.品牌型盈利模式

5.价值链型盈利模式

1．投资影响力等于投资利润率

2、小公司拼机会

3、成功的企业拼积累

1、从事后管理到事前管理

   2、从混乱到有序

   3、从局部成功到全面成功

   4、化神奇为腐朽

1.洞察自我发展阶段，寻找适合自己的管理模式。

2.创业期，生存为本，坚持是根。

3.成长期，突破为本，模式是根。

4.成熟期，速度为本，规模是根。

1、明晰市场格局

2、明确思路方法

3、整合营销模式

1、研发与品控

   2、终端与服务

   3、只有买来利，才能卖出利

（四）.关键在团队

1、市场越成熟，信誉越重要

   2、未来终端认品牌，企业形象敢包装，强化行业认知度

   3、有品牌意识无品牌措施