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《经营突破，逆境成长》 经营思维认知与实战 主讲：魏建华老师 【课程背景】 随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。 【课程收益】 Ø 构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果； Ø 宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略； Ø 帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系； Ø 掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响； Ø 掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策； Ø 掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性； Ø 掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略； Ø 掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益； 【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。 【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层 【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课） 【课程大纲】
一、企业经营的意义是什么？ 1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接 2、价值发现四要素与战略地图的关系 3、企业经营是一门平衡的艺术 Ø 平衡记分卡的几个平衡 Ø 企业经营全局观定义 Ø 商业敏锐度定义 4、沙盘模拟的场景导入 Ø 沙盘模拟背景介绍 Ø 沙盘模拟的总任务和考核指标 Ø 定愿景、定团队 二、如何通过财务数据分析建立经营思维？ 1、如何将生活场景转化为财务语言？ Ø 三大财务报表的初步认知 案例：用财务语言记录生活场景 2、财务数据分析两个工具 Ø 关键财务指标分析之非常六加一 Ø 杜邦分析与企业的三种能力 案例：某地产的兴衰 3、目标管理与分解 Ø 如何科学合理的做目标规划？ Ø 目标分解的几个维度 4、沙盘模拟规则导入 Ø 沙盘模拟整体规则介绍 Ø 团队启动资金预算 Ø 完成第一季度模拟，目的熟悉规则 Ø 第一季度复盘 三、谁是支撑我们价值创造的客户？ 1、宏观经济环境分析 Ø 大变局下的机会与挑战 Ø 大变局下的应对策略 案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路 2、四种战略举措分析 Ø 四种战略举措介绍 Ø 四种战略举措的运用时机分析 案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意 3、行业分析的目的与意义 Ø 如何定位、卡位 Ø 理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置 4、谁是我们的客户？ Ø 经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户 Ø 如何评估我们的价值？ 为客户创造的价值是我们价值评估的基数 5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展 Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合 Ø 各种产品对企业的价值与应对策略 案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局 四、价值创造的流程如何设计？ 1、企业价值创造的路径分析 Ø 核心流程与支持流程分析 Ø 检验流程设计好坏的两个标准 2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略 Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？ Ø 如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益 3、全面竞争的第二季沙盘模拟 Ø 增资与融资的决策要点 Ø 沙盘模拟 Ø 第二季度复盘 财务数据分析与应对策略 供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系 战略分析，各种战略如何影响结果 资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益 五、如何留住人才，吸引人才？ 1、价值评估机制设计的关键要素分析 Ø 价值评估机制设计的几大工具介绍 Ø 价值评估机制设计的关键流程 2、价值分配机制设计的关键要素分析 Ø 价值分配机制设计的几大工具介绍 Ø 价值分配机制设计的关键流程 案例：晋商票号、白马之盟、华为 3、全面竞争的第三季沙盘模拟 Ø 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联 Ø 沙盘模拟 Ø 第三季度复盘 财务数据分析与应对策略 竞争格局分析与应对策略 战略分析，各种战略如何影响结果 资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益 4、竞争与合作的第四季沙盘模拟 Ø 理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕 Ø 沙盘模拟 Ø 第四季度复盘 战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果 工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案 注：时间安排
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