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［课程背景］：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。然，利从何来？当来自于市场。但当今传统的商业模式已根本无法适应当下朴素迷离，且竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的商业模式，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的商业模式设计出发！帮助企业突破困境，走出逆势！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！一个字“奇”！（康老师曾以此法帮助广发在14个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！
［课程收益］： 了解影响企业商业模式革新成败的核心标志，避免踩坑； 清晰成功实现企业商业模式迭代的6个最核心的突破口； 掌握能促成智慧型奇门商战顺利实施的基本指导逻辑及方案； 谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段 掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。
［课程风格］ 有个案， 有系统， 有深度， 高屋建瓴； 有分享， 有互动， 有解读， 实战落地！
| 《奇门商战与商业模式创新》课程大纲 | | | | | | 第一讲：奇门商战与商业模式的基本概念 一、奇门商战的本质 1. 奇门商战的“奇”到底“奇”在哪里 2.小组探讨，怎样的商战才能被称为奇门商战？ 3.案例剖析：奇门商战的基本指导：一高一低原则 二、商业模式的基本概念 1.商业模式的本质： 1）案例剖析： ² 射鸟论 ² 宝洁什么如此强大？ 2.小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？ 第二讲：奇门商战为什么： 一．新时期企业生存与发展的需要！ 二．新时期员工生存与发展的需要！ | | | | 第三讲：奇门商战与模式创新落地的FBMCSC运行法则 前言：横梗在成功商战面前的6个拦路虎：6Ws 1. 小组探讨：决定商战成功的六个必要条件 2. 案例剖析：一句话思维：商战原来如此简单 一、商模创新F原则： ——头痛医脚：架构重组助推商模创新，业绩飙升。 1. “架构重组”助推商模创新的基本路径 2. 案例剖析： 1) 广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？ 2) 广发是如何妙用“盒饭外交“，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？ 3.小组探讨：我如何利用这些商业逻辑思维，在逆境崛中实现我们业绩崛起？ | | | | | | 二商模创新B原则： ——打铁还需自硬：品牌迭代助推商模创新，业绩飙升！ 1. 品牌的本质：C&N 2. “品牌迭代”助力商模创新之逻辑解析 3. 案例分析： 1) 广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？ 2) 宝马进驻中国市场的策略剖析！ 3) 乐邦电磁炉的崛起与衰落！ 4) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们企业业绩的腾飞？ | | | | 三、商模创新M原则： ——另辟蹊径：营销模式蜕变助推商模创新，业绩飙升！ 1. 营销模式蜕变助力商模创新之逻辑解析 2. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用 1）功能型营销向服务型营销的蜕变 案例分析：金龙鱼的故事 2）售卖型营销向租赁型营销的转变 案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？ 小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？ | | | | | 四、商模创新C原则： －－条条大路通罗马：互联网思维下的渠道裂变助推商模创新助推业绩飙升！ 1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道 2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析 3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径 4.电商的本质：让渡价值 案例剖析：为什么说不懂让渡价值就不懂电商 5.如何通过让渡价值玩透电商 6.案例剖析： 1) 阿里巴巴与京东的区别与联系 2) 国金黄金的金玫瑰绽放之旅！ 3) 如何通过互联网迅速玩转国际物流业务 案例探讨：我们如何利用此案例中的商模创新思维，实现我们业绩腾飞？ | | | | 五、商模创新S原则： ——剑走偏锋：客户管理技巧升华助推商模创新，业绩飙升！ 1. “技巧升华”助力创新商战之逻辑解析 2. “技巧升华”助推创新商战的基本路径 3. 案例分析： 1) 欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？ 2) 抛砖引玉：宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shopping mall）？ 3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们业绩的腾飞？ | | | | | | 六、商模创新C原则： ——咬定青山不放松： 客户再定位助推商模创新，实现业绩飙升！ 1. 产品的归宿论 2. 客户与用户的区别与联系 3. 客户再定位是如何影响市场营销的 4. “客户再定位”助推商模创新之逻辑解析 5 案例分析： 1) 海底捞统采平台沉浮记！ 2) 12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？ 3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们企业业绩的腾飞？ | | | | 七、“FBMCSC”奇门商战工具的应用3法则： 1．321法则，2.纠错法则，3.齿合法则 第四讲：总结答疑与作业布置： | |
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