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《新商业逻辑与创新资本商业模式解码》 陈德胜 博士 教授 博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。 课程背景： 在这个新旧交替的时代，技术爆炸带来了全新的商业模式。商业模式是以价值创造为核心，形成的企业如何创造、传递和获取价值的运行模式。新商业的逻辑需要重构，遵循“人-货-场”的逻辑：基于外部用户需求，生产正确的产品，并在最合适的场景下营销产品，经营的基础要建立在市场证实的前提下。基于“用户价值”（以人为本），形成在跨界整合、产业架构和顶层设计，与5G、物联网、大数据、区块链技术、人工智能在生态维度，已经成为当今企业必须面对的模式。从互联网+到AI+，企业为什么需要做顶层设计？资本市场青睐什么样的商业模式？如何发现企业在产业链中的高利润区？在这个裂变的时代，资本思维和互联网思维及各种新思维的融合才是王道！ 为此，本课程对新商业逻辑与创新资本商业模式进行深度解码。 授课老师近30年的经济金融管理理论学习研究和实践经验，逻辑严谨，思路清晰；通过深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。 课程收益： 1明晰新商业的逻辑和模式。 2塑造一个有共识、能打硬仗的商业模式创新团队。 3掌握一套科学的、系统的商业模式创新方法论。 4制定一个明确的、可行的商业模式创新落地路线图。 5明确创新资本商业模式，实现商业+资本的良性融合。 课程对象： 合天下商学院 学员是信息企业老板 课程时间： 2天，6小时/天 课程方式： 主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴 课程大纲 一、认知商业模式 1.创新商业模式剖析:什么是新经济?它是如何跨界打劫颠覆传统产业的 ? 2.商业模式的逻辑和本质 3.理解相关概念:定位、核心竞争力、商业模式、盈利模式 定位:发现与满足细分/缝隙市场需求的能力核心竞争力:创造细分产品(服务)并保持其优势的能力 战略:定位、取舍、配称、转型 商业模式:业务结构，收入创造的底层逻辑盈利模式:交易结构，利润创造的底层逻辑 4企业竞争的核心实质是对价值链位置的抢夺。 5社交化变革和即时化变革： 6场景化变革和数字化变革： 7个性化是消费者市场的实际需求，批量化是企业对于生产效率成本的控制。 二、商业模式的模型 1.结构化思考模型 2.确立企业的核心价值主张 3.塑造价值创造的能力 培养强大的产品/服务交付能力 积累企业的资源优势 整合外部资源的能力 4.塑造营销价值的能力 发现与聚焦目标市场需求的能力 建设销售渠道与交付便利性 建立用户黏性 5.设计全新的盈利模式 战略成本结构设计 收费模式设计 三、商业模式设计模板 1.非绑定式商业模式 2.长尾式商业模式 3.多边平台式商业模式 4.免费式商业模式 5.开放式商业模式 四、商业模式设计方法 1.客户洞察 2.创意构思 3. 可视思考 4. 原型制作 5.故事讲述 6.情景推测 五、全面审视商业模式 1.商业模式环境分析 2.评估商业模式 3.商业模式视角下的蓝海战略 4.管理多个商业模式 六、商业模式设计流程 1.动员-搭建舞台 2.理解一全情投入 3. 设计-调研探索 4.实施一实际执行 5.管理-演化发展 七、商业模式的价值及应用 1.商业模式设计的驱动因素 2.塑造核心竞争力 3.商业模式的竞争力与成熟度 4.商业模式的实施及其责任 5.商业模式与商业计划书 7.互联网 + 8.工业 4.0 与中国制造2025 9. 一路一带与自贸区 10.资本盛宴 11.产融结合之道 12.免费经济 13.物联网 14.大数据与云计算 15.互联网思维及移动互联网 16.电商及O2O 17.平台化与生态化 八、AI 助力企业全链路降本增效 1、产品创新+AI：需求挖掘、创意灵感、概念设计、产品设计等 2、内容创作+AI：文案创作、品牌故事、电商图片、短视频脚本、小红书笔记等 3、电商直播+AI：数字人直播、广告投放优化、直播间客服等 4、用户运营+AI：公域转私域自动化、私域智能运营、智能客服 5、组织管理+AI：招聘面试、绩效考核、流程 6、决策辅助+AI：策略建议、方案框架、文本总结、数据分析等 九、AI 助力企业创造新的杠杆增长点 1、GPT+各行各业，为各领域提供“超级大脑”级别的基础设施 2、AI虚拟角色+各行各业，所有服务都值得用AI虚拟角色重做一遍 3、AIGC+各行各业，借力新内容创造红利低成本打造超级IP 4、品牌获客：如何借力AI数字角色实现高效率引流与大规模用户运营 5、品牌塑造：如何借力AI数字角色重塑产消关系并打造品牌影响力 6、品牌决策：如何构建GPT驱动的数字中台 十、需求、产品和用户 （一）需求 1. “消费者”和“用户”的区别是什么？ 2. 为什么说认识用户比什么都重要？ 3. 科学洞察需求分几步？ 4. 怎么做出产品调性？ 5. 行为背后的动机是什么？ 6. 怎样才能具备“同理心”？ （二）产品 1. 怎么做出产品的“温度感”？ 2. 产品的边界在哪里？ 3. 什么是“连接型”产品？ 4. “正确的做产品”和“做正确的产品”，有何区别？ 5. 开放式创新是什么样的？ 6. 什么是“精益产品创新”？ 7. 为什么产品要尽早上市？ 8. 为什么产品要保持灵活？ （三）场景 1. 一段美好的回忆值多少钱？ 2. 什么要人格背书？ 3. 怎么做产品社群？ 4. 为什么商业精英是一场“无限游戏”？ 5. 动态运营的原则是什么？ 6. 什么是社群运营的抓手？ 十一、资源架构 1利益是最好的商业发动机 2如何建立流量入口 3种子裂变原理 4用户生命周期管理 5顶层架构与模式设计 6产品四象限与价格锚定 7资源配置与换算思维 十二、新商业管理逻辑 1战略与资源投入 2流程和方法 3组织和人 4激励保障 十三、新资本商业模式创新设计 1、如何打造可持续性盈利的商业模式案例？ 2、互联网+资本模式案例分析，从经营产品到经营人群 3、AI+资本模式案例分析，从经营产品到经营人群 4、AI+BI+资本模式案例分析，从经营产品到经营人群 5、风口不等于趋势，如何成为行业领先品牌？ 6、企业如何创新？模式创新=复制+改良 7、如何设计符合资本的股权模式 8、先商业模式，后股权模式 9、如何用股权掌控上下游产业链？ 10、具备资本价值的新商业模式案例分析 十四、资本顶层设计与价值导航 1. 在投资家眼里好企业的五个标准 2. 如何让企业与资本市场对接 3. 优势资本的投资策略与投资模式 4. 如何设计符合资本市场的商业模式 5. 股权投资的高利润区在哪里？ 6. 企业成长的价值导航分析 7. 企业如何从乙方转型到甲方，拥有产业链的控制权？ 8. 中国资本市场未来发展的趋势 十五、资本与商业模式顶层设计 1. 企业如何设计产融结合的方案 2. 并购基金与定向增发的盈利模型 3. 如何设计可持续性的投资模式 4. 基金模式创新与投资机制的设计 5. 类金融模式的具体分析 十六、资本与商业模式顶层设计 1从“抠利润“到”做市值”的资本思维 2从”上市陷阱"到“上市规划"的转型 3从“对赌风险“到“少数人控制企业”的资本技巧; 4设计市值管理的商业模式: 5低成本提升利润的37种模式(商业模式与盈利模式) 6提升市盈率的21种方法 十七、顶级资本模式的设计与实践 1顶级资本模式应用 2新兴产业的资本模式的创新 3新资本模式顶层设计的核心思路案例. 4私募股权基金的“募、投、管、退“的策略 5股权投资如何与资本运营结合. 6如何打造市值100亿的上市企业?2 7企业如何拥有产业链的控制权 ? 8企业如何设计产融结合的方案 9并购基金与定向增发的盈利模型 10资本模式创新与易经的关系 11基金模式创新与投资机制的设计 12类金融模式的具体分析 13对赌协议的应用和签署 14规避关联交易的方式. 15企业家主要投资误区解读 16确认投资人(股东)的权力 17企业境外构架的搭建 十八、股权激励设计与股权模式创新 1股权激励设计与案例分析 2如何设计符合"资本价值"的股权激励; 3通过科学的股权激励设计，超越团队执行力，并做到同心同德，不离不弃; 4帮助激发核心员工或经销商对股权的渴望; 5帮助企业在"股散人聚"的时候，长久保持对企业的控制权，经营权; 6帮助企业留住核心人才，避免"另立山头"演化成新的竞争对手; 7帮助企业与投资人对接，做好股权布局，优化股权结构，提前设置好“防火墙” 8帮助企业选择管理层持股的最佳模式，满足资本市场的需求; 9帮助企业定人、定价、定时间、定数量、定条件等关键性因素的设置。 十九、资本价值导航与企业顶层设计 1VC的投资组合与案例分析 2PE的投资组合实战与案例分析 3优势资本投资策略与案例分析 4红杉资本、软银塞富、中科招商、IDG等机构的投资策略与案例分析 5在投资家眼里好企业的五个标准 6如何设计符合"资本价值"的商业模式
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