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突破瓶颈、逆势增长 向华为学习：逆势增长之道 窦毅 【课程背景】 一家高科技民营企业，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。这就是华为公司。为什么它可以如此成功？它有什么样的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一强国，举全国之力，在全球范围内打压华为。华为迎来至暗时刻。可是，在2019年10月，华为公布的前三季度营收业绩却是6108亿元，同比增长超过24.4%。是什么样的公司，能够在如此极限施压的情况下，依然保持如此强劲的增长？除了对这家公司拍手称赞之外，我们又能够从中学到什么？纵观华为发展历程，美国的施压确实是一次极其严峻的挑战，但绝不是唯一的挑战。华为今天的成绩，恰恰是战胜一系列挑战的结果，并实现弯道超车。本次课程将带你深入了解这些奇迹背后的秘密。 【课程收益】 1、学习并借鉴华为的战略规划方法论 2、学习华为BLM战略规划模型与执行模型 3、学习STP、GE矩阵、互锁S曲线、五力模型等战略分析工具 4、学习并借鉴华为公司的企业文化与价值导向 5、学习华为公司端到端流程体系与执行管理 6、学习华为公司以奋斗者为本的绩效管理 【授课时长】两天 【授课对象】企业中高层管理者与营销体系骨干 【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强 【课程大纲】 一、华为逆势增长的文化基础 1、企业文化的概念与价值 2、华为企业文化体系 Ø 愿景 Ø 使命 Ø 价值观 3、华为的价值追求与企业管理 Ø 华为的价值追求与选择 Ø 以客户为中心的文化体现 Ø 以奋斗者为本的文化体现 Ø 长期艰苦奋斗与自我批判 4、华为的管理导向与价值观 二、华为逆势增长的战略前提 1、华为BLM战略管理模型 2、战略意图与差距分析 3、市场洞察与机会分析 Ø PEST市场规划工具 4、创新焦点与互锁S曲线 Ø 三种典型的创新模式 Ø 互锁S曲线战略 Ø 华为产品与GE矩阵 5、业务设计与三平面业务规划 Ø STP市场战略 Ø SWOT分析与战略选择 Ø 企业价值链与五力模型 6、华为的价值观与领导力 Ø 任正非的战略观 Ø 任正非的战略矛盾论 Ø 任正非的领导力 三、华为逆势增长的组织保障 1、华为BLM战略执行模型 2、华为端到端业务流程 Ø IPD产品研发流程 Ø LTC营销管理流程 n 线索管理四要素 n 项目分级管理与原则 n 项目组管理与资源匹配 Ø ITR技术服务流程 3、华为组织定位与创新 Ø 华为的矩阵式组织架构 Ø 华为的狼狈组织定位 Ø 华为的组织特色与创新 4、人才与组织氛围 Ø 华为的人才定义与素质模型 Ø 华为的人才发展与培训 Ø 华为的组织能力建设 Ø 案例：华为国际化的组织与人才保障 四、华为逆势增长的管理实现 1、绩效管理的概念与内涵 2、不同绩效管理方式的比较 Ø KPI绩效管理方式 Ø 平衡记分卡绩效管理 3、绩效管理与评价体系 Ø 绩效指标的分解与过程 Ø 重点工作与衡量指标 Ø 绩效评价体系与内容 4、华为绩效管理方式 Ø 中高层绩效管理方式 Ø 个人绩效指标与承诺 Ø 绩效评价与价值导向 Ø 绩效评价标准与考核流程 Ø 绩效评价结果的应用 5、华为的绩效责任体系与架构 五、回顾与总结：华为逆势增长的管理与软实力
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