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《股权合伙人的机制设计》 讲师：高思禄 【课程背景】 马云、马化腾、刘强东、雷军……这些成功的创业者犹如一座座灯塔，指引着人们踏上创业的征程。随着创业大军不断壮大，由于创业引发的各类矛盾与纠纷随之而来，一些因股权纠纷而导致创业失败的案例也经常出现在新闻中。这些股权纠纷的产生，源于创业者在创业伊始没有慎重地考虑如何科学、合理地对创业公司的股权进行设计。
因此，企业要想获得稳定的发展，科学的股权结构设计和完善的公司治理习题是关键。 股权结构设计对企业的类型、发展以及组织结构的形成都具有重大的意义。股权结构是公司治理的基础。通过股权分配的设计也可以明晰公司组成人员的责、权、利，科学体现公司股东和管理人员对企业的贡献、收益和权利。在企业未来融资时，合理清晰的股权结构有助于增强投资人的信心，增加融资成功的几率，也能够避免创始股东的股权被稀释而导致丧失对企业的控制权。
最后，合理的股权结构也是企业进入资本市场的前提条件，不论是新三板还是主板市场，都会考察企业股权结构的合规和稳定程度。 欢迎走进中国管理科学研究院高思禄老师《股权合伙人机制设计》培训课程现场。 【参加对象】企业家、股东、董事及高管、经销商、店长、及对本课程感兴趣的人士 【课程收益】
1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。
2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。
3、学会规避合伙人风险的4种方法。
4、掌握合伙人与股权设计的区别。
5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。
6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。 7、掌握不同机制的上下游业务链合伙模式 8、掌握合伙人模式中的股权激励方法 9、明确合伙人对象的选择与退出机制 10、掌握股权融资的八大方法 【课程特色】
现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。通过课程对所学内容的学习和撑握后如有咨询需求也可提供咨询解决方案。 【课时数量】系统学习2天，12小时（6小时/天） 【课程引言】把感情、利益都要放在规则里，不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。 ★、看小米的合伙人注定小米是成功的； ★、要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家） ★、要明白是融人、而非融资 ★、要有主营业务、管理团队 ★、要规范经营、公司化治理 ★、合伙人股权设计不当是如何同归于尽的 课程大纲：
一、合伙人的机制设计搭班子、定战略、带队伍 ——柳传志
1.怎样才算一个好的班子 ◆创始团队最好不超过3 人 ◆要有领头羊，老大＋老二 ◆要留股权池，性格相容
2.合伙人的进入 原则：谁创造价值，谁分配利益
◆资金资源驱动——物力资本模式
◆人力驱动——人力资本模式
◆创始人的身价如何确定
◆初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋创业点子及执行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全职（增加200%）+信誉（增加 50%~500%）
3.合伙人的调整机制
4.合伙人的退出机制（1）当然退出 （2）除名退出（3）期满退出 回购方式
◆由公司一次性回购所持股份并按上一年分红标准支付五年红利。 ◆由公司每次回购其 20%股份，分五年回购逐年回购，股东并有权根据每次回购时公司上一年度的净利润和其持有的股权数额享受红利分配。
5.治理结构四个关键 ◆创始股东持股比例 ◆股东会、董事会、监事会的表决制度 ◆董事长、总经理的提名 ◆章程的拟定
二、公司的控制权设计九条生命线
◆绝对控制线——67%
◆相对控制线——51%
◆安全控制线——34%
◆上市公司要约收购线——30%
◆重大同业竞争警示线——20%
◆临时会议权——10%
◆重大股权变动警示线——5%
◆临时提案权——3%
◆代位诉讼权——1%
三、常见的取得控制权的办法
◆一致行动人协议
◆定向增发 ◆资产重组
◆管理层收购（MBO）
◆修订公司章程 ◆双层股权结构
四、股权布局 ◆股权设计的核心是值钱！
◆核心是解决六类人群的关系
◆金字塔结构 所谓金字塔结构（如左图），即有一个母公司通过持股对 1 个或几个子公司进行控制，然后通过子公司对孙公司的持股而对一个或几个孙公司进行间接控制的结 构。补充：依照公司法规定，总公司设定子公司，子公司具有企业法人资格；而分公 司不具有企业法人资格，民事责任由总公司承担。
资本故事
五、股权激励
1、股权激励的本质 分责系统而非分利系统
2、股权激励的原则 以终为始
3、股权激励的方法
◆定人五要素
历史贡献，身份特征，关联程度，难以取代程度，难以监督程度 调整机制 项目合伙人，事业合伙人，董事合伙人，永久合伙人
◆定价五标的
净利润，毛利，净资产，营收，投资商入股价 定量五因素 股权结构，激励人数，激励成本，激励力度，法律法规 ◆小结：股权激励的三个境界
◆花钱的激励，不花钱的激励，得钱的激励
◆股权的动态管理四个层次
◆股权转让—协议，股权分配—公平，静态，股权激励—动态，股权运作—买卖
◆企业战略
基础性业务——虚拟股
发展性业务——股权开放
机会性业务——合作
◆战略三向创新
（1）升级型——分层设计
（2）裂变性——业务分析——交叉持股
（3）跨界型
◆公司治理
◆资本运作
永不上市——虚拟股为主
新三板——股权
拟 IPO——加限制的实股
被收购——实股/增值权
上市——限制性股票/期权/员工持股计划
◆组织架构
（1）打造倒三角组织 执行型=>拉动型
（2）建立事业部组织
（3）总部 ◆薪酬设计
（1）薪酬水平
（2）叠加型&替代型 年度评价 绩效考核 权重占比 40% 取月度绩效评价中权益最大的三项作为评价标准
每月评价，年底统计 股东述职 权重占比 20% 每季度次月10 日组织股东述职，互评打分 价值观评价 权重占比 30% 每季度次月 20 日组织股东自评和互评
六、股权合作 股权合作要关注的事项
（1）资金
（2）回报赢利点
（3）退出方式
（4）增值空间
商业计划书
（1）资金
（2）回报赢利点
（3）退出方式
（4）增值空间
课程总结与现场答疑/咨询
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