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n 路长全简介 著名品牌营销专家，在中国企业界享有极高声誉。20年致力于中国品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。 是清华大学等知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》《切割营销》《品牌两极法则》等具有影响力的书籍。 n 路长全营销实践 ü 当代众多成功企业的幕后导师 ü 影响企业管理界的营销巨匠 ü 中国一系列成功品牌的设计师和操刀者 ü 曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等 ü 路长全以“理性而大胆、厚重而凌厉、高度而实效”的作业风格而著称，为中外数百家企业提供营销解决方案，创造出一系列广泛影响中国企业的精彩营销案例。 n 路长全营销理论和专著 ü 中国营销理论的思想家，形成一系列经典成功案例和深具指导价值理论总结。 ü 第一次提出“骆驼和兔子管理理论”，指出中国企业最大的管理误区：用管理骆驼的方法管理兔子； ü 第一次系统提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南； ü 第一次提出“营销就是解决竞争”的务实得营销思想，《解决》一书一经上市畅销不衰，成为中国千万营销人的营销工具书； ü 第一次提出未来30年中国企业的运作纲领，《营销纲领》为首部谋定未来的营销大典，为中国企业的未来运作指明了方向； ü 第一次创造 “品牌极简主义”理论，《品牌两极法则》拨开品牌庞杂理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路。
n 路长全的演讲（培训）——在中国做品牌和营销不能不听的课 ——鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。 ——他用亲历的案例，向我们演绎一个个成功营销背后的独特思维方式和理论体系 ——使你坚信：不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。 ——中国每年数万名企业家和管理人员到清华大学、北京大学、中央党校倾听路长全的智慧，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。 n 路长全广泛影响中国营销界的四大理论和六大观点 理论一 拒绝用管理骆驼的方法管理兔子 l 西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！ l 骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。 理论二：战略抓金钻——营销的金钻战略 l 三个客观因素导出可能性；一个主观因素，则给出了可行性。 3个客观可能性+ 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性，这就是金钻战略。 理论三 切割一把刀—— 切割营销，将对手逼向一侧 l 面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 理论四 品牌抓两极——品牌两极法则 l 品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度 观点一 成功取决于：所占的高度，所朝的方向 l 从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河 l 只有这两条河发源的高度和角度不同！ l 高度决定速度，角度决定长度 观点二 与强者差异，才能与强者并行 l 成功者往右，你最好的办法是向左、向前或者向后，这样你才能与强者并立在这个世界上。在别人眼里，往不同方向前进的人是对等的 观点三 专业化做不大，多元化做不长 l 中国目前是机遇性的市场，多元化是抓住现实机遇最有效方法；然后用多元化挣来的钱，专业化投入到你主产业上，这样你就能做得长久 。 观点四 有高度的人没有困难 l 蚂蚁在地上爬，小石子或小水坑对它来说都是巨大的障碍和困难。 l 如果你是大象，石子和水坑已经挡不住你了，只有大山才成为前进中的障碍。 l 如果你是鹰，你飞得足够高，大山已经不是你的障碍，而是飞向下一个目的地歇脚地方。 观点五 大处要壮阔，小处要锋利 l 不顶天走不远，不立地走不动 l 中国企业营销要想有所成就：必须粉碎小框架，建立大思维。 观点六：要么“第一”要么“唯一” l 只有两种情况具有绝对竞争力：“第一”或“唯一”。 l 做不了“第一”就做“唯一”
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