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课程对象：“商业模式”是利益相关者的交易结构，也是一套怎么挣钱和怎么分钱的逻辑，凡需要与他人交易，大至集团公司，小至一个产品或部门，都需要“商业模式”来管理生产效率与市场价值。企业高管\部门负责人\产品负责人\项目运营负责人\分公司负责人 课程时间：2024年8月17-18日 课程地点：广州 课程费用：7800元/人
两天工作坊分为三个阶段，包含四大主题 第一阶段梳理：了解商业模式是什么，以简洁的方式呈现复杂的顶层架构，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。 创始人是企业的建筑师，对企业的设计蓝图需要能够说清楚讲明白，团队才能有明确目标更容易有效率地执行价值创造，有了展现工具也能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做，进而思考自己如何创新开辟不同的路径。 主题1：理解商业模式的底层逻辑 1.从几个案例来看商业模式创新 2.什么是商业模式？商业模式的九模块 3.商业模式创新与落地的步骤
主题2：商业模式的框架工具，梳理自己的商业模式现状 掌握商业模式的基本逻辑与团队建立共同语言作为创新改进的基础 1.运用九模块拆解商业模式 2.运用九模块动手梳理自己企业的商业模式现状
第二阶段创新：商业模式既是顶层架构，就不可能经常做出重大改变，但在现今多变的经济环境下却需要时时调整，将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新，商业模式六要素的每一个部分都可以成为创新起点。 创新不是拍着脑袋想，而是在一定目标限制下进行思考，掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式，在本次课程中提炼部分重要的创新应用。
主题3：拆解商业模式，探索自己模式的创新改进点 1.客户细分：核心客户影响企业未来的发展，选客户等于选未来 a)核心客户怎么选？客户种类是越多与好吗？ b)怎样提炼客户属性？精准定位才能占领客户心智 2.价值主张：提供价值的方法，卖点，以及相应的内容 a)价值主张的种类与卖点提炼 b)价值主张创新方法，深挖与延展 3.渠道通路：协助我接触，传递，服务客户的人 a)渠道通路的影响路径 b)渠道通路的合作选择 4.客户关系：影响与锁住客户的方法 a)客户关系的三种留客方法 b)锁住客户的关键点 5.四种协助创新的方法之一 a)换位思考：了解客户想要什么（移情图） b)把价值传递的1到4模块以客户需求的角度重新串接起来，提升传递效率 6.关键活动：企业运营，创造价值，提升竞争力的关键活动 a)哪些自己做？哪些与别人交易？ 7.核心资源：企业最重要的关键资源与关键能力 a)切割核心资源 b)从核心资源的维度创新商业模式，寻找新的赢利点 8.四种协助创新的方法之二：运用切割重组串接关键活动与核心资源 a)资源如何分拆？分拆工具介绍 b)分析资源优势PMS
c)提炼优势资源形成新的盈利点，推演新的交易逻辑
9.重要伙伴：提供我们战略资源与战略关系的人 10.四种协助创新的方法之三：反向思考，颠倒交易角色 11.四种协助创新的方法之四：盈利模式13招；借用调试的思维方式，参考不同行业的盈利模式，套用并调整自己的盈利方式
第三阶段收敛与处理创新想法：理想很丰满，现实很骨感，想法虽美，也需要相应的配套来实施，包含相应的资源能力，交易制度与规则，更需要提前思考可能的风险与应对的方案。 主题4：商业模式创新落地 1.创新想法的处理： a)PMI处理法 b)人员任务的安排
2.落地前的准备：人力与阶段测试的准备
林咏慈 商业模式创新工具专家
资深创新教练 创新思维领域以及商业模式创新工具专家与讲师，资深创新教练。
拥有超过20年的商业创新、管理、市场营销实战经验。曾在企业内担任营销总监、项目总监、产品总监、副总经理等管理职务，负责的任务包括团队建设、产品发展、运营模式、市场营销、创新体系规划与落实、企业商业模式与互联网转型架构设计等。设计的虚拟化计算产品曾获得全球三大3C展之一的美国CES产品创新奖，中国新经济产业年会创新事业奖。
北京大学汇丰商学院–商业模式创新特聘讲师、原全球创新思维领导品牌–德博诺思维系统，水平思考（创新工具）大中华区首席讲师，资深创新教练。著作：商业模式设计时代-基于商业模式“魏朱六要素”的可视化实操工具，方法，案例（机械工业出版社）
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