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财散人聚－解密薪酬业绩不愁 【课程背景】 薪酬管理是企业管理的核心，也是用人、育人、留人、选人的关键，此课是企业做大做强的必修课。企业经常遇到以下重要问题： 1. 市场竞争日趋激烈，各行业进入微利时代，然而各项费用迅速增长，造成企业盈利严重影响，甚至亏损，如何解决？ 2. 年底奖金没少分，可员工总觉得不公平，效果不佳，怎样让真金白银达到最好的激励效果？ 3. 组织僵化，缺乏有效退出机制，存在人员冗余甚至消极怠工、“吃大锅饭”情况严重； 4. 管理层本身存在管理不足，却将各种问题简单归结于薪酬不足，并产生频繁抱怨； 5. 好好干不会亏待你？像忽悠人；真相如何？怎样能在目前基础上统筹运用，达到最佳效果？ 6. 不知道目前薪酬制度的好坏，不知道如何下手设计薪酬体系； 7. 固定不变，让员工感到没有前途； 8. 薪酬水平过低，没有吸引力，留不住优秀的人才； 9. 只罚不奖，员工感到压抑而没有兴奋； 10. 分配差距过小，大锅饭严重；分配差距过大，造成士气低落；分配要素不合理，导致怨声载道； 11. 薪酬系统不健全，导致相应的作用不能完全发挥。 【课程收益】 1. 系统：通过模型框架快速构建企业薪酬系统，通过课程学习，让参训学员掌握薪酬管理过程中的重点问题和持续优化的操作技能，工资成本投入产出的最大化； 2. 实战：以案例为背景，了解薪酬管理的新思维与基本概念，薪酬设计的意义、目的与用途，依据趋利避害的行为原则，让参训学员掌握如何与激励挂钩； 3. 实用： 让各级主管及员工掌握薪酬的基本方法和逻辑思路，薪酬与其它模块的关联关系、当下阶段如何薪酬激励，让薪酬落地更有效，获得希望得到的员工行为。 【课程特色】 1. 结合讲师十年以上全国各地咨询实战落地经验、所讲知识得到验证，落地性强； 2. 高频率、高强度的研讨及工具操作，讲师手把手指导，学员获得实际提升，形成对企业改进的具体落地方案； 3. 持续提升，提供薪酬工具箱及持续学习资料； 4. 一天课程中，老师将带领大家，进行扎实的学习，系统的提升公司的薪酬管理水平，推进业务开展。激活团队，促进业绩提升。 【课程对象】 企业董事长、总经理、董事、副总、人力资源总监、经理、各部门负责人等。 【课程时长】 1天（6小时/天） 【课程大纲】 第一部分：认识薪酬 1、薪酬的概念 （1） 薪酬与绩效的关系 （2） 提成比例参照 例：司机岗位薪酬 店长薪酬 （3）激活团队就是满足员工需求 2、薪酬的技术要点 （1）战略薪酬 （2）薪酬策略 （3）浮动工资 （4）年终奖设计 3、企业16种薪酬死局及破解方法 （1）业务人员高底薪、底提成如何破 （2）老总限薪制如何破 （3）封箱薪酬如何破等 第二部分：薪酬设计原理 1、薪酬设计总体方针 （1）薪酬结构 （2）薪酬策略 （3）薪酬体系 （4）薪酬设计七步走 （5）企业不同发展阶段对薪酬的要求 2、各层级各岗位对薪酬的敏感度 （1）管理方法与员工行为特点 （2）各类型岗位薪酬构成 第三部分：薪酬设计实操 1、薪酬结构面面观 （1）全系列薪酬结构设计 （2）九大类薪酬结构 现场讨论 2、具体岗位薪酬如何设计 （1）客服人员类薪酬设计表 （2）店长薪酬调整业绩飞涨 （3）年度分红测评 3、团队薪酬设计让业绩爆涨 （1）让营销团队拼命干的薪酬设计 （2）店面薪酬让店面不要工资主动干 （3）激励薪酬让高管吸引而来 （4）工程跟投式薪酬超过工资 （5）一年开100家分公司薪酬模式
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