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魅力宣讲成功纳才 企业校园招聘宣讲技巧培训大纲 （时长：6h） 【课程目标】 l 提升校招宣讲的能力，为招聘人才做好宣传，为找到人才做好铺垫 l 提升校招演讲说服力，增强企业品牌影响力，增强人才招募吸引力 【课程大纲】 第一单元 校招宣讲的重要意义 一 了解宣讲会： l 案例分析：宣讲的成功与失败 l 宣讲误区：表达与沟通，做事与造势，应对与激活，挖井与挖水 l 经验分享：10年校园宣讲会的几点经验分享 l 宣讲意义：了解后浪、激活后浪、携手后浪、赋能后浪 二 了解后浪们 1了解后浪：大学生的从业思维与就业意识 l 无所谓 无所畏 l 新生态 新思维 l 新需求 新梦想 2激活后浪：给他知识的人太多，点醒他们的人太少 l 知识 智慧 l 专业 职业 l 传授 点醒 3携手后浪：宣传行业发展、企业定位、人才规划、职业发展 l 分享人才就业形势 l 宣传行业发展趋势 l 讲解企业发展定位 l 人才职业规划发展 4赋能后浪：帮助他们规划未来，企业才可能吸引更多人才 l 点亮他们的心灯：主 l 成为他们的明灯：导 l 规划他们的未来：道 l 给他们成长空间：態 l 给他们未来价值：利 5重要事项： l 个人展现 l 企业展现 l 行业趋势 l 人才发展 l 个人故事 第二单元 成功校招宣讲流程 一 宣讲前预热： l 各种宣传预热：海报宣传、老师推荐、协会宣传、网络宣传、视频宣传 l 制作视频宣传：录一段热血视频很有必要（抖音）；讲座前企业视频（要有学长学姐们热情呼唤与新的分享） l 准备抽奖礼品：可以在讲座的中期后期抽奖，互动气氛 l 现场咨询空间：咨询台提前放在讲座现场，并安排工作人员接待咨询，方便学员提前了解；物料（单页、宣传册、名单表）；遇到好的学生可以重点留意 二 宣讲流程 l 开讲前：现场视频播放、现场咨询 l 主持人开场：问好、互动游戏热场、公司简介、主讲嘉宾介绍 l 主讲嘉宾分享： l 主持人回场：总结、抽奖、公布招聘事项、引导填报与收录简历 l 后续咨询 三 宣讲现场注意事项 l 井然有序 l 轻松有趣 l 严谨有度 l 营销主动 l 团队配合 第三单元 魅力校招宣讲技巧三大训练要素 第一部分训练：7%稿子内容（如何写一篇有价值的宣讲稿） 1写稿前准备 l 了解听众：年龄、性别、职业、职位等属性 l 了解场景：大会议室、教室、报告厅等 l 其他准备：时长、辅助工具（PPT、投影、遥控笔、优盘、视频） 2文字内容素材搜集： l 搜集要点：持续关注的信息量与不断搜集的知识点 l 收集方法：找珍珠、 九宫格法、成长经历 l 专业认知：聚焦、研究、创新 l 刻意收集：收藏素材习惯；看书听课学习 3文字内容标准结构 l 标题：吸引眼球的标题 l 龙头：醍醐灌顶的开场 l 猪肚：精彩绝伦的内容 l 豹尾：短促有力的结尾 4文字内容PREP结构： l P：Point 观点 l R：Reason 原因 l E：Example举例说明 l P：Point （强调）观点+总结 l 案例：《口音》《女人才是最佳辩手》 5文字内容SCQA结构 l S：Situation情景 l C：Complication冲突 l Q：Question疑问（怎么办） l A：Answer 回答（解决方案） 第二部分训练：38%：语音语气语调（宣讲者就是调“情”师） 1抑扬顿挫的语音语气语调 l 最有效的词句莫过于停顿！ l 用语调变化来传递你的情感！ l 用音量变化、语速变化来增加戏剧性！ 2打开口腔：绽放你的声线 3语气语调训练 l 看视频，找感觉 l 互动练习：“你过来”、“小强、小强，你真棒”、…… 4课后练习 l 普通话朗读 l 顺口溜练习 第三部分训练：55% 肢体动作（解放肢体，让宣讲更具魅力） 1肢体动作训练基本内容： l 眼神交流 l 面部表情 l 姿势姿态 l 身体移动 l 适合个人风格的手势 2行为三定法： l 笑定、眼定、站定； l 训练方法：走、停、说、停、走 3肢体语言要点： l 四原则：自然 有力 协调 到位 l 手势注意点：忌单 忌多 忌飘 忌无意义 l 手势区域：上区、中区、下区 4互动练习：速度、力量、激情 l 仪态、站位、目光、表情、手势、走场运用练习 第四单元 校招宣讲实用技巧分享 一 宣讲中那些常见问题的应对方法 l 紧张 l 忘词 l 眼睛 l 台下干扰 l 话筒 l PPT l 临场发挥 二 好的宣讲就是会说故事、擅讲案例 l 最动人的演讲：说故事 l 好故事的套路：一般套路、好莱坞电影套路 l 好案例的要素：细节带入情境；声音带出感觉；前后自然呼应；正向价值呈现 三 主讲嘉宾分享环节要点 l 破冰（拉近距离）：互动欢快的热场：自我介绍、讲个故事或段子、互动游戏、现场提问 l 龙头（精彩震撼）：醍醐灌顶的开场：自己的故事、行业的趣事、企业的故事（故事、案例、问题都可以） l 猪肚（有料有价）：精彩绝伦的内容：就业的形势、人才的发展、未来的机遇、企业的发展、人才的机会、合作的价值、未来的空间等；挖痛点、说痒点；多讲故事、多举例子、加些互动、促其思考。 l 豹尾（意犹未尽）：短促有力的结尾：要有鼓动性语言、说服力说辞、感召性气场，要有营销的动作 四 校招宣讲实用小技巧（经验总结） l 开场互动：全员参与、开心暖场 l 放下架子：年轻人喜欢和领导零距离接触 l PPT制作：去除繁琐文字、多些爆炸性画面、震撼性数据 l 说服力语言：危机感、价值感、紧迫感；痛点要痛，痒点要痒 l 多讲段子：故事、经历、案例、小哲理 l 职业规划：从他们的角度出发，讲些对他们未来管用的东西，帮他们梳理思路 l 偶像效应：老总分享可以讲自己的成长经历和悟出的道理，让孩子有点崇拜感 l 语言技巧：语音语气语调、肢体语言的魅力、表情要到位、情感要到位 l 控场技巧：紧张、忘词、被打断、遇到极端思维或消极学员等 l 营销技巧：把“营销的点”埋在演讲里，隐形影响听众，解除困惑 五 校招演讲示范 l 《赢在大学》演讲经历分享 l 教会你一个牛掰的结尾故事：鹰的故事
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