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绩效工资设计 课程内容： 薪酬设计是的难点，需要考虑非常多要素。而在其中，如何设计有绩效工资，是企业所关注的重中之重。 课程从如何设计激励性角度出发，重点讲述如何设计绩效薪酬。包括绩效薪酬的比例；营销人员的奖金制还是提成制；业务部门与职能部门的奖金制设计要点；年终奖的发放；研发人员项目奖的发放………… 课程收益：掌握绩效薪酬设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法 第一章 绩效薪酬的规则问题 1、 陈德纳发奖金的故事 2、 刘邦发奖金的故事 3、 规则是要明确还是模糊？ 4、 为什么不愿意明确的原因 第二章 提成制还是奖金制——营销人员激励 1. 提成制还是奖金制？ 2. 提成制与奖金制的区别 3. 如何选择提成制还是奖金制 4. 讨论：这个企业这样改革是否可行？ 第三章 如何设计提成制 1、提成制的财务指标如何选择？ 2、销售人员提出毛利额不可控改怎么办？ 3、如何设计提成的比例系数 4、大家抢客户资源怎么办？——内部投标与对赌机制 5、抓住几个客户，没有进取心该怎么办？ 6、销售急功近利，应该如何处理？ 7、经理既管理员工，也做销售，是否要要发提成？ 8、如何设计累进制提成 9、预付款要发提成吗？ 10、练习：提成制设计练习 第四章 奖金制的设计——奖金的比例如何控制 1、 讨论：物流公司的奖金出了什么问题？ 2、 奖金的钱，谁出呢？员工希望企业出，企业希望员工出，如何平衡？ 3、 工资水平在行业中的水准对奖金比例的影响 4、 行业特点对奖金在总收入中的比例的影响 5、 企业的传统对奖金在总收入中的比例的影响 6、 管理层级与职位特点对奖金在总收入中的比例的影响 第五章 奖金制的设计——按照分数发还是按照排名发？ 1、 排名的比例； 2、 谁和谁排名？ 3、 按照编制排名还是按照实际人数排名； 4、 轮流坐庄怎么办？ 5、 排名的程序 6、 练习：绩效排名奖金挂钩演练 第六章 特殊的激励方式 1、赛马法——如何可以不制定目标，也不采用提成制，让员工你追我赶 2、联合基数确定法 3、赛马法练习：招聘人员的赛马法 第七章 奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计 1、 老总的奖金究竟该不该发？ 2、 采购经理的奖金究竟该不该发？ 3、 如果过滤外部因素的影响； 第八章 奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩——年终奖设计 1、 几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考； 2、 几种模式优缺点的对比； 3、 集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？ 4、 练习：年终奖设计练习 第九章 研发人员奖金发放方式 1、 项目的奖金发放的思路 2、 项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳 3、 项目奖金总额的确定 4、 项目内部分配的放肆好 第十章 发奖金的周期 1、 奖金周期与考核周期； 2、 年终奖还是年中奖； 3、 时机选择要考虑的要点； 4、 奖金的滞后性；
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