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销售人员的选用育留 一、选人 1、选人的标准体系 销售人员冰山素质模型 优秀销售人员6种胜任素质标准 2、选人的匹配度分析方法 销售人员5种招聘选方法介绍 3、基于胜任素质的行为面试（现场模拟销售人员招聘面试，之后点评） 4、面试过程五个阶段的把控 5、选人实践案例讨论：五任营销总监“败走麦城” 二、用人 1、用人的基点：激活人的特质点（用人的根本方法） 2、用人的火候：“水到渠成” 与“拔苗助长” 3、用人的艺术：从历史学用人之道与领导力发展 4、用人的激励机制让人才脱颖而出（引用中国本土企业实际案例） 销售人员职业发展通道建立 销售人员绩效考核与薪酬互动体系建立 三、育人（引用中国本土企业人才培养案例） 1、 销售经理是教练，销售人员是学员 销售人员培训下属“四步法”“现场培训”与“1+1”导师制度 2、 打造执行力强的狼性销售团队 3、 销售人员培训体系建立（包括销售人员培训课程体系） 四、留人 1、 员工离职原因分析 案例讨论：A销售经理是如何留住人才的？ 2、留人艺术“六步曲” 3、高绩效团队文化构建 价值观/精神共同体的打造
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