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《CMT销售讲师培训班》 主讲：韩晓宾 【课程概述】 “师道传承”课程，是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。 和市场上同类课程比较，“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身，又是专业讲师、培训师，还是人力资源开发领域的咨询专家。因此，这个板块的系列课程，是在整个人力资源开发和培训管理的视角下展开。在传授知识和技能的同时，使学员不仅学会“是什么、怎么做”，还要知道“为什么”。 课程从培训的底层逻辑到人才发展战略，从培训实操技巧到技巧背后的原理，从课堂学习、练习到课后的跟踪辅导，形成了“理论知识融会贯通、课程深度循序渐进、技能掌握立竿见影、培训效果持续提升”的课程体系。 【课程特色】 独一无二的原创课程： 不抄、不搬、不攒。“师道传承”课程，全部是韩晓宾老师原创课程，国内绝无仅有。 独具匠心的课程开发： “师道传承”系列课程是韩晓宾老师，以500多位各类企业内部培训师作为研究对象，并以50多位优秀成名讲师为对照模板，找出定量差距，作为培训目标。结合自己的专业和实践设计开发，经过20余年的一边教学一边打磨完善，在100多家企业中经过数百场培训实践检验的课程。 从培训的底层逻辑出发，细化到具体的操作要领和步骤。“师道传承”系列课程的“系统性、专业性、实用性以及独创性”在行业内首屈一指。特别在专业认知盲点、技能传授转化方面，常常令学员发出“茅塞顿开、醍醐灌顶、豁然开朗、水到渠成”的感慨。是同类课程精品中的极品。 有学员评价：“如果没有对比，你上韩老师“师道传承”课程，只能感觉到很好。只有你听过太多同类课程，才知道韩老师的专业程度已经令他的同行们难望其项背”！ 独辟蹊径的教学方法： “师道传承”课程体系，融合了：讲授式、体验式、鱼缸式、翻转课堂、学练结合、案例分析、情景模拟、角色扮演…将各类教学方法融会贯通，只为保证培训效果。 独出心裁的授课风格： 韩晓宾老师在业界享有“百变风格”之称。或风趣幽默、生动活泼；或严肃庄重、理性深刻；或朴实自然、娓娓道来；或感性投入、波澜壮阔。授课风格可以因场而异、因人而异、因课而异。甚至可以订制客户所需风格在课程中的占比。 【适合人群】 从0到1学习讲课技巧的新手，或者已经开始讲课却没经过专业培训、不得其法的讲师。 【针对问题】 讲课紧张综合症、讲台形象不专业、知识传递不到位、知识呈现没效果、课程死板不生动、逻辑混乱没章法、专业深度不达标、语言表达没特点、学员评价不满意、职业倦怠没动力，等十大讲师面临的实际问题。 【培训目标】 打造专业职业的讲师形象，掌握知识传递的规律和方法，增强学员认知深度和记忆强度，从而提升讲课效果和学员满意度。 【培训形式】 小班制，讲授+示范+训练+鱼缸式+情景模拟+阶梯式教学。手把手地教、一对一地练、人对人地帮、面对面地比。 【培训时长】1-3天（6小时/天） 【关于证书】 通过考核，可颁发“中国管理科学学会培训部”（国家级事业单位）认证的“专业讲师职业技能证书”，官网可查。证书费不包含在讲课课酬内。 【课程大纲】 第一单元：会销、销讲的逻辑（1小时，讲授） Ø 什么是会议营销？ Ø 为什要学会销讲？ Ø 会议营销的要素。 Ø 会议营销的流程。 Ø 会议营销的本质。 第二单元：会议营销的准备（2小时，讲授、演练） l 成立会务组 l 会务营销的清单设计 l 会议营销的硬环境和软环境营造 l 邀约要领与客户定位 l 邀约工具以及邀约过程把控 l 会前流程和仪式感 l ABC法则与讲师介绍 l 主持人的角色与主持技巧 第三单元：会以营销课程设计（6小时，讲授、练习、鱼缸式教学） n 会议营销的课程目标设定 n 会议营销的知识逻辑线条 n 会议营销的引导地图绘制 n 会议营销的课程大纲设定 n 会议营销的进展曲线规划 n 会议营销的导师脚本编写 第四单元：会议营销实战之开场（3小时，讲授、演练） u 开场第一步—标签定位 u 开场第二步—引发关注 u 开场第三步—推销自己 u 开场第四步—推出主题 第五单元：会议营销实战之中场（6小时，讲授、练习） v 中场第一步—利弊暗示 v 中场第二步—现身说法 v 中场第三步—屏蔽竞争对手 v 中场第四步—产品差异化 v 中场第五步—客户见证 v 中场第六步—强化利弊锚 v 中场第七步—价值传达 第六单元：会议营销实战之后场（5小时，讲授、练习、团队PK） ü 后场第一步—启动利弊锚 ü 后场第二步—再次确定需求 ü 后场第三步—设置门槛、条件 ü 后场第四步—价值塑造 ü 后场第五步—假设成交 ü 后场第六步—签约成交 第七单元：会议营销师的职业道德（1小时、讲授） ² 会议营销是一把双刃剑 ² 会议营销师的底线和价值 ² 结训典礼。
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