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供应链需求预测与计划运营 【课题背景】
n 客户需求越来越个性化，对企业响应速度提出更高要求 n 产品生命期周越来越短，技术升级加剧导致库存压力大 n 互联网信息技术的发展，促进供应链需求预测更动态化 n 库存水平居高不下，客户缺货愈加频繁 n 市场紧急订单居多，企业疲于奔命救火 n 库存积压缺货风险，资金影响企业运作 n 生产要素成本高涨，利润水平愈来愈低…… 【培训收益】
n 掌握供应链预测与计划管理顶层设计的方法（架构、流程、三流设计、KPI） n 学会应用需求预测的五大方法论（层次分析法、线性回归法、时间序列法） n 运用供应链需求预测的六大策略 n 规避供应链需求预测编制八大误区 n 熟练操作动态安全库存的三种模板 【培训对象】
n 商贸流通型企业，流程化制造企业，模块化生企业，设备维修型企业 n 供应链总监、供应链计划、PMC总监，采购总监、计划相关岗位人员 【授课风格】
幽默风趣+逻辑清晰
【学习方式】
数据模拟分析、成功项目解析、小组案例讨论、供应链时代沙盘、啤酒游戏沙盘 【培训课时】 2days—6天(6H/DAY）
【课程体系】
【课程大纲】
第一部分：供应链需求预测与计划之于企业价值(WHY) l 运营价值：提高库存周转率，提高客户准交率 Ø 库存管理的五大误区 案例：库存去哪儿 Ø 库存管理的核心要素 Ø 如何设置库存周转率 Ø 库存计划连动性 l 财务价值：减少资金占用，提高利润 Ø 案例：我为什么投资京东? Ø 三个关键要素：增长、收益率和资本利用 Ø 降低库存呆滞物料和不良资产 Ø 库存成本高于原材料降低公司利润
l 战略价值：打造企业核心竞争力，抢占行业制高点（故事）日系 上游环节规划（销售/营销/财务） Ø 下游环节规划（PC/ WM/采购/客服） Ø 战略价值评估体系 ² 流程整合 ² 方法整合 ² 系统整合 ² 绩效整合 第二部分：供应链计划战略与模式设计（ WHAT) n 战略设计：供应链的战略与模式的配匹 Ø 供应链战略的定义和重点 Ø 供应链战略规划双金模型 Ø 供应链战略的匹配和模式(只讲 经典供应链战略模式匹配理论 ² 道格拉斯供应链战略模式匹配 ² 复合型的供应链战略匹配模式 ² 精益供应链的管理模式和方式 n 架构设计：供应链计划组织架构的搭建(联想公司怎么做的案例) Ø 供应链计划职能的涉及范围 Ø 运营计划的指挥权在谁手里 Ø 供应链共识预测与计划流程 n 流程设计：供应链计划流程的层级设计 Ø 案例－打造供应链的协同与创新平台 Ø 内外贯通的流程体系 Ø 高层和部门通力协作 Ø 双向的协调机制流程 Ø 多重数据和信息分析 n 考核设计：供应链计划体系中KPI考核(需要什么数据提练) Ø 库存物料周转天年资产回报率 Ø 年资产回报率 第三部分：大数据在需求预测中分析与应用(表格设计) n 步骤一：数据采集（数据采集中可以碰到的问题） 时间区间 模板设计 错行串列处理 n 步骤二：分类纬度 （供应链历史数据分类的维度） 周转率 出库频率 物料价值 畅销率 重要程度 客户性质 n 步骤三：分类标准 ABC的变种 象限分析的变种 n 步骤四：规律挖掘 平滑型 季节型 波动型 n 步骤五：预测模型匹配 加权平均法 指数平滑法 线性回归法 经验估算法。。。。 n 步骤六：预测建模 定期订货 定量订货 动态安全库存法 步骤七：预测模型验证 供应链计划编制的六大策略 第四部分：供应链计划推行的挑战和应对 n 团队协同 n 团队沟通 n 打造团队 n 复盘531 【总结】
l 复盘 l 提问与问答
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