|
采购成本降低及谈判技巧 讲师：赵又德 【课程背景】 随着市场竞争的加剧，企业从重视生产、营销已经逐步发展到重视采购、物流和供应链的时代。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。 本课程由担当讲师赵又德老师根据近些年国内大量外企、国企、民企等一线班组管理存在的大量问题、成功经验、失败教训等的归纳总结，剖析大量案例分析了如何成为高效班组长的方法、技巧。 【课程宗旨】 l 发挥采购竞争优势并使其成为企业竞争力的一部分。 【课程价值】 l 规避采购误区，树立正确采购成本观 l 掌握采购价格组成、报价分析、价值分析降低成本方法 l 掌握产品周期、目标法、物料ABC分类采购降低成本方法 l 掌握供应商早期参与、集权、招标降低成本法 l 掌握采购时间、数量、经济、信息降低成本方法 【课 时】：2天 【课程特色】 课程基点：基于成年学员习惯设计 课程定位：实战，实效 课程构成：理念+方法+工具 授课方式：60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结 【课程大纲】 第一讲：采购成本概述 Ø 采购成本误区分析 Ø 企业采购支出成本观 Ø 采购价格成本观 Ø 双赢策略 Ø 重点关注总成本分析 Ø 从传统采购向战略采购转变 Ø 实施“采”、“购”分离 Ø 【案例分析】 第二讲：采购成本降低 一、 采购价格降低法 Ø 采购价格确定 Ø 影响采购价格的因素 Ø 采购价格调查 Ø 采购物料的成本分析 Ø 计算采购价格 Ø 【案例分析】：分析供应商报价 Ø 采购价格磋商 Ø 【案例分析】：供应商变动成本策略 二、 通过VA、VE分析采购成本 Ø 何谓VA、VE Ø 价值分析工作运作步骤 Ø 【案例分析】：采购过程价值分析的案例 三、 产品周期成本分析 Ø 产品周期 Ø 产品周期对采购成本影响 Ø 【案例分析】：产品采购周期案例分析 Ø 产品所处生命周期测定 四、 目标成本法降低采购成本 Ø 目标成本法 Ø 目标成本法的采购意义 Ø 【案例分析】：目标成本法的案例分析 Ø 目标成本法的运作步骤 五、 早期供应商参与 Ø 早期供应商参与 Ø 早期供应商参与的优点 Ø 早期供应商参与的层次 Ø 【案例分析】：早期供应商参与的案例 Ø 供应商早期参与的条件 六、 集权采购降低采购成本 Ø 集权采购 Ø 集权采购的优点 Ø 集权采购的实施 Ø 【案例分析】：集权采购实施案例 Ø 集权采购的雷区 七、 招标采购降低成本 Ø 招标采购 Ø 招标采购的成本意义 Ø 招标采购的实施 Ø 招标书 Ø 【案例分析】：招标采购案例 八、 采购成本控制ABC法 Ø 物料ABC法 Ø 【案例分析】：ABC分类的采购 九、 按需订货降低成本 Ø 何谓按需订货采购 Ø 按需订货的前提 Ø 【案例分析】：MRP订购法 十、 定量采购控制成本 Ø 何谓定量采购 Ø 定量采购的优点 Ø 定量采购的缺点 Ø 【案例分析】：定量采购的实施 十一、 固定期采购控制成本 Ø 定期采购的含义 Ø 定期采购的优点 Ø 定期采购的缺点 Ø 【案例分析】：定期采购的实施 十二、 经济性批量采购成本法 Ø 经济性批量 Ø 【案例分析】：经济性订货点计算 Ø EOQ适用范围 Ø 不足和缺陷 十三、 通过建立价格信息体系降低采购价格 Ø 为什么要建立价格信息体系 Ø 建立价格信息体系的三种方式 Ø 价格信息体系的三份关键资料 Ø 【案例分析】：某公司的采购价格信息体系 第三讲：采购谈判技巧 一、采购心理知识必备 Ø 如何准备信息说服对方 Ø 如何利用公司的品牌效应吸引对方 Ø 如何让对方觉得是站在对方立场考虑问题 Ø 如何让对方感觉因为我们对对方的欣赏而愿意合作 Ø 如何让对方感觉其他增值条件而觉得占了便宜 Ø 如何让对方感觉这个价格是领导的意思而不得不让步 Ø 如何通过个人的信誉让对方愿意对你理解 Ø 如何在谈判时，多用聊天的语气增加对方的好感 Ø 如何在谈判时，做到“不轻易相信销售员说这已经是最低价” 二、 采购谈判的准备 Ø 【案例分析】：采购谈判的规划 Ø 【案例分析】：收集采购谈判资料 Ø 【案例分析】：制定谈判方案 Ø 【案例分析】：选择采购谈判团队成员 Ø 【案例分析】：选择谈判地点 Ø 【案例分析】：安排与布置谈判现场 Ø 【案例分析】：模拟谈判 三、购谈判的技巧 Ø 【案例分析】：准确把握谈判对手的性格 Ø 【案例分析】：不同优劣势下的谈判技巧 Ø 【案例分析】：采购谈判的沟通技巧 Ø 【案例分析】：采购员询价技巧 Ø 【案例分析】：议价的技巧 Ø 【案例分析】：成交的技巧
| 
