讲师：顾闻知老师 时间：1天（6小时）公开课 授课风格：实战+互动案例研讨 源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。
第一讲温故知新～采购建立评价体系的重中之重 1. 供应商评价体系建设的关键性探讨～智能化的会员制评价体系！ 2. 搜商，评标，验收三大流程与供应商会员建设的重点？ 3. 技术，商务，价格三大评分与供应商会员建设的重点？ 4. 六大评估建立及应用－SQCFDA Ø S speed 速度成本，技术研发认证与开模前置周期 Ø Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 Ø C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗 Ø F flexibility 建立寄售或VMI的配合度，安全库存建立能力 Ø D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期 Ø A aftermarket service 8D罚扣款的配合度，重返工的配合度… 第二讲对合同条款理解，问题应对及规避法务风险 1. 认识合同的本质和风险规避 2. 合同的表现形式/合同的条款 3. 合同关系不涉及第三人原则 4. 支付条款重中之重探讨 5. 合同变更与转让 6. 一系列最典型合同(契约)关系 Ø 现货交易 Ø 定期合同 Ø 可撤消合同 Ø 定额合同 Ø 合作伙伴 Ø 合资企业… 第三讲：三十多条标准合同条款结构的重点提示 1. 前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键 2. 倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键… 第四讲：几个重要必备的合同附录-规避两造间风险 1. flexibility&Liability-何谓弹性保障？ 2. 预测或订单库存备料的承诺％与时幅管制 3. 交货品质管制的说明＋均质定义合理解释 4. 规避现金购买的三角贸易技法探讨 5. 3个常见的质量风险与其对策-合同保护措施… 第五讲 QNA 合同关键问题探讨 1. 合同管理对费用控制的基础是来至于？ 2. 依据《合同法》,当合同的双方当事人混同一人时,合同应当怎样？ 3. 啥情况你可以决定终止合同？啥时候更换供应商最好？ 4. 简易快速认识INCOTERMS（国际贸易术语解释通则，如FOB），哪种最常用？ 5. 卖方因仓库失火, 全部货物被烧, 能否主动撤消合同？ 6. 询价报价有几种形式？两段式报价的杀价破局技法？三段式报价的杀价破局技法？ 7. 集中采购与分散采购的分别？ 8. 合同风险与谈判策略运用重点提示 Ø 合同变更的谈判策略重中之重 Ø 合同终止的谈判策略重中之重 Ø 一对多家签定合同应注意的防范措施关键 Ø 高阶采购降本～规避现金购买的三角贸易技法探讨…
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