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采购价格与降低成本 【课程背景】 随着中国制造大国地位的确立，及产品设计与制造技术的飞速发展，采购与供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略与采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对采购及供应链的研究，并结合曾经在多家知名企业的工作经历及辅导经历，特推出本课程。 【培训对象】供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员 【课程大纲】 第一部分：采购价格 第1节采购价格定义 第2节采购价格分类 ◇ 从采购角度分类 ² 目标价格 ² 供应商定价 ² 市场定价 ² 自行分析价格 ² 竞标价格 ² 历史价格 ◇ 从供应商角度分类 ² 到厂价 ² 出厂价 ² 现金价 ² 期票价 ² 现货价 ² 合约价 ² 定价 ² 实价 第3节采购价格的影响因素 ◇ 供应商成本 ◇ 规格与质量 ◇ 供需关系 ◇ 生产季节与采购时间 ◇ 采购数量 ◇ 交货条件 ◇ 付款条件 第4节定价方法 ◇ 成本导向定价法 ◇ 需求导向定价法 ◇ 市场导向定价法 ◇ 生命周期成本定价法 ◇ 目标成本定价法 第5节价格成交方法 ◇ 价格调查 ◇ 询价报价议价接受法 ◇ 招标法 ◇ 谈判法 第6节价格折扣分类 ◇ 现金折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣 ◇ 促销推广折扣 第7节价格分析方法 ◇ 竞争性方案 ◇ 与公布价格对比 ◇ 与历史价格对比 第二部分：降低采购成本 第1节采购成本结构 ◇ 订货成本 ◇ 物资材料成本 ◇ 存货成本 ◇ 缺货成本 第2节降低采购成本的途径 ◇ 价值分析（Value Analysis，VA） ◇ 价值工程（Value Engineering，VE） ◇ 谈判（Negotiation） ◇ 目标成本法（Target Costing） ◇ 早期供应商参与（Early Supplier Involvement，ESI） ◇ 杠杆采购（Leveraging Purchases） ◇ 联合采购（Consortium Purchasing） ◇ 为便利采购而设计（Design for Purchase，DFP） ◇ 价格与成本分析（Cost and Price Analysis） ◇ 标准化（Standardization） 第3节降低采购成本的方法 ◇ 招标采购 ◇ 竞争性谈判 ◇ 集中采购 ◇ 电子采购 ◇ 降低采购总成本 ◇ 采购中的库存控制 ◇ 全球采购 第三部分：战略成本管理 第1节战略成本管理：降低成本的结构化方法 第2节价格分析 ◇ 市场结构 ◇ 经济条件 ◇ 卖方价格战略 ◇ 市场驱动定价模型 ◇ 利用生产者物价指数管理价格 第3节成本分析技术 ◇ 成本定价模型 ◇ 产品规格 ◇ 利用逆向价格分析评估供应商成本 ◇ 盈亏分析 第4节总拥有成本（TCO） ◇ 建立总拥有成本 ◇ 机会成本的重要性 ◇ TCO模型的主要因素 ◇ TCO模型的范例 第5节协作型成本管理方法 ◇ 目标定价法 ◇ 成本节省共享定价法 ◇ 目标定价法和成本定价法成功的前提条件 ◇ 何时使用协作型成本管理方法 ◇ 目标定价法和成本节省共享定价法的范例 第6节采购与供应链分析工具和技术：学习曲线 ◇ 学习曲线或经验曲线的组件 ◇ 何时使用学习曲线 ◇ 学习曲线图解 ◇ 学习曲线问题 第7节采购与供应链分析工具和技术：价值工程/价值分析 ◇ 谁参与价值分析 ◇ 产品或服务价值决定的测试 ◇ 价值分析流程 第四部分：案例 ★ 案例：IBM Drives Strategic CostManagement Across Supply Chain (IBM公司通过供应链驱动战略成本管理) ★ 集中采购普通案例 PVB集中采购实战
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