|
采购技巧与实战 【课程背景】 随着中国制造大国地位的确立，及产品设计与制造技术的飞速发展，采购与供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略，采购技巧与采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对采购及供应链的研究，并结合曾经在多家知名企业的工作经历及辅导经历，特推出本课程。 【培训对象】供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员 【课程大纲】 第一部分：采购技巧&实战一：招标 第1节采购三种招标方式 ◇ 公开招标 ◇ 邀请招标 ◇ 议标 第2节招标采购作业流程 ◇ 招标准备 ² 招标书 ² 招标发布 ◇ 评标 ² 投标 ² 开标 ² 投标人 ² 决标 ² 签订合同 第3节招标采购的优缺点 ◇ 优点 ◇ 缺点 第4节实战案例 ★案例：普通招标案例 ★案例：FuYao招标实战 ★案例：招标书模型 第二部分：采购技巧&实战二：集中采购 第1节集中采购优缺点 ◇ 降低成本 ◇ 提高效率 ◇ 长期合作 ◇ 防止腐败 ◇ 手续繁琐 ◇ 专业性强 第2节集中采购作业流程 ◇ 对手分析 ◇ 采购计划 ◇ 集中决策 ◇ 采购管理 ◇ 执行计划 ◇ 结算 第3节分散采购优缺点 ◇ 集中采购的补充 ◇ 手续简单 ◇ 占用资金少 ◇ 问题反馈快速 ◇ 不利于降低成本 ◇ 暗箱操作 ◇ 供应商政策不一致 第4节分散采购作业流程 ◇ 分散策略 ◇ 采购计划 ◇ 分散决策 ◇ 采购管理 ◇ 执行计划 ◇ 结算 第5节实战案例 ★案例：集中采购普通案例 ★案例：PVB集中采购实战 第三部分：采购技巧&实战三：即时制（JIT）采购 第1节即时制（JIT）采购的战略优势 ◇ 多批次采购 ◇ 小批量采购 ◇ 压缩采购时间（Lead Time） ◇ 高质量 第2节即时制（JIT）采购前提条件 ◇ 计划稳定 ◇ 少数供应商 ◇ 长期协议 ◇ 及时反应 ◇ 信息交换 第3节即时制（JIT）采购作业流程与采购步骤 ◇ 作业流程 ◇ 采购步骤 第4节实战案例 ★ 案例：GM汽车公司即时制采购 ★ 案例：DELL公司即时制采购 第四部分：采购技巧&实战四：谈判 第1节目标优化 ◇ 最优期望目标 ◇ 实际需求目标 ◇ 可接受目标 ◇ 最低目标 第2节谈判准备 ◇ 市场调查 ◇ 情报收集 ◇ 准备资料 ◇ 谈判团队 第3节谈判流程 ◇ 询盘 ◇ 发盘 ◇ 还盘 ◇ 接受 第4节时间控制 ◇ 谈判时间与注意力的关系 第5节交流技巧 ◇ 倾听 ◇ 察言观色 ◇ 表演 ◇ 入题技巧 ◇ 阐述 ◇ 提问 ◇ 答复 ◇ 说服技巧 第6节心理分析与应对技巧 ◇ 进取型心理 ◇ 关系型心理 ◇ 权力型心理 第7节谈判策略 ◇ 避免争论 ◇ 抛砖引玉 ◇ 留有余地 ◇ 避实就虚 ◇ 保持沉默 ◇ 忍气吞声 ◇ 多听少讲 ◇ 情感沟通 ◇ 先苦后甜 ◇ 最后期限 第8节实战案例 ★ 案例：学员案例1 ★ 案例：学员案例2 第五部分：供应商管理技巧&实战一：如何选择供应商 第1节供应商认证流程 ◇ 认证准备 ◇ 初选 ◇ 初次试制与再试制 ◇ 批量试制 ◇ 供应商评估 第2节供应商管理流程 ◇ 新产品研发策略 ◇ 外购 ◇ 认证 ◇ 合同 ◇ 交货 ◇ 考核 ◇ 供应商优化 第3节扩大供应商选择五大途径 ◇ 现有供应商 ◇ 电子采购 ◇ 主动接触 ◇ 行业展览会 ◇ 有实战经验采购员 第4节实战案例 ★ 案例：学员案例 ★ 案例：FuYao采购认证流程 第六部分：供应商管理技巧&实战二：如何量化考评供应商 第1节供应商综合考评体系 ◇ 业务考评 ◇ 生产能力 ◇ 质量体系 ◇ 经营环境 第2节加权法 ◇ 加权法定义 ◇ 加权法特点 ◇ 加权法举例 第3节实战案例 ★ 案例： TCL公司考评供应商 第七部分：供应商管理技巧&实战三：如何与供应商建立合作关系 第1节途径：供应商早期参与 ◇ 早期参与的优势 ◇ 三个函数关系图 ◇ 早期参与流程 第2节基础：扶持培育当地供应商 ◇ 案例：洛克维尔与克莱斯勒 ◇ 案例：美国本田 第八部分：采购与供应链管理发展趋势 第1节全球化采购 第2节电子化采购 ★ 案例1： NIKE公司全球化采购 案例2： MS微软公司电子化采购
| 
