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非生产型物料采购价格控制与供应商选择 课程背景： 非生产物资采购的好像总是急单，金额不大，却总是麻烦不断，非生产采购流程怎样改进？ 非生产采购同事总是被抱怨，如何更好与企业内部客户沟通与服务？如何提升非生产采购的专业水准？ 非生产材料采购，即一般采购（General Procurement 或 In-direct Material Purchase ）通常是指非直接性生产物资的采购，如文具、办公自动化设备、公司汽车、保安及服务等。由于非生产材料采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。近年来，随着市场竞争的日趋激烈，企业对成本控制的要求也日益苛刻，因此对一般采购成本的有效控制及其管理正越来越受到重视。 本课程从非生产材料采购工作的本质与内容出发，结合实务技巧与案例分析，帮助企业用专业采购的眼光来重新定位行政采购，使繁琐的采购工作系统化；强化采购人员对于非生产材料采购采购合约的制定与管理；介绍非生产材料采购中常用的方法, 策略和技巧；使学员在较短时间对公司策略性行政采购成本降低中作出积极的贡献… 课程目标： 学习非生产物料采购谈判与议价方法与重点 学习非生产物料供应商评选方法及评选指标 掌握供应商开发的流程和策略 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 掌握供应商管理实战技能 掌握采购的多种绩效评估技能 提高供应商开发的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心转化为利润中心 课程大纲： 第一部分、非生产物料采购的发展趋势 1．非生产物料采购的范围 2．非生产物料采购与其他采购的不同 3．非生产物料采购与其他采购的不同 4．非生产物料采购为什么越来越受重视 5．非生产物料采购的发展 第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析 1．企业战略和采购目标 2．供应市场分类和分析 3．明确需求 第三部分、非生产物料采购供应商的识别，筛选与调查 1.供应商识别 2.供应商调查和筛选 3.选择10个“C”法则 4.三轮筛选小结 第四部分、非生产物料采购供应商的现场评估及核准 1.跨部门团队 2.“制定现场评估表” 3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素 4.合格供应商的核准 第五部分、非生产物料采购供应商选择和评估的注意事项 1.Make or buy 自己制造还是购买? 2.Lease or Buy 租赁还是购置? 3.合格供应商的核准程序 4.供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估 5.供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德 6.现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容 7.采购商 /供应商关系连续图谱 第六部分、涉及供应商的采购战略 1.什么是采购战略？如何去达到采购目标？ 2.战略模型 战略模型（1）－ 供应定位战略模型 战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略 战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型 3.反向市场营销 第七部分、非生产物料采购成本构成, 分析及其管理 1.成本的6大类别 2.采购总成本构成 3.量化每种成本: 考虑的问题 第八部分、非生产物料采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法 1.买方用于降低价格的十八项战术 2. 如何把采购价格降下来 3.谈判的七个关键点 4.采购谈判的24个技巧 5.谈判的原则 6.采购的21项核心要素 第九部分、非生产物料采购企业招投标的合同管理 1.合同类型与利益风险分析 2.合同中可能出现的风险 3.招投标的担保和索赔管理 4.招投标的索赔预见性分析 5.签订合同和备忘录的要点 6.案例分析：招投标合同管理
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