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国际采购管理实务 主讲：何芳老师 课时：一天 【课程背景】 在资源全球化的今天，更多的采购和供应管理活动不再局限于一国家或一个地区。伴随着越来越多的跨国企业落户亚洲，主要是在中国，印度和越南设立工厂或建立国际采购中心，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到一些海外采购管理，相对于本地的采购活动来讲，海外采购的复杂性要高得多，不仅需要采购专业人员以全球化视角去了解最好的供应源在哪里，而且掌握供应商的管理战略，整体规划以及物流及进出口实务等相关业务知识都是非常必要的，另外，更广泛的以合作的态度来看待海外采购的寻源，价格谈判与分析，资源管理与分配等等问题都对现在的采购人员是一个很大的挑战！ 【课程大纲】 第一章：世界工厂的演变--为什么要进行国际采购？ 以案例为导向： ---为什么要进行国际采购？ ---国际市场采购的特点 ---国际采购与本地采购活动的差异 ---海外采购的一般商务流程 ---本地采购与海外采购的优劣势分析 ---海外采购的风险分析 ---认识差异,应对海外采购的风险？ --实战 第二章: 如何进行海外采购寻源与供应商管理？ 以案例为导向： ---海外采购寻源的特殊性有哪些？ ---如何克服前期寻源的一些实际问题？ ---采购专业人士进行海外寻源需要克服哪些必要因素？ ---海外采购寻源的商务条款谈判与本地采购有很大的差异 ---如何进行海外供应商的评估与管理？ ---纯粹遥控可否解决海外供应商的问题？ ---实战：海外供应商的评估与管理 ---海外供应商的管理更战略还是更战术？ ---了解国际采购的程序是必备的成功合作起点 ---SWOT分析 ---案例分析 第三章：如何进行海外市场与环境分析？ ---海外采购市场分析工具（模型一二三） ---在商务谈判如何运用文化，价格，认知等差异？ ---了解海外的供应商还是供应链？ ---经济因素不一定是最大的影响因素，为什么？ ---评估市场与经济环境的关联性 ---分析供应商的竞争能力与提供的产品和服务 ---制定产品-市场方案 ---分析产品-市场方案 ---了解海外供应商的发展规划 ---理解供应市场所遵循的步骤 ---案例演练 第四章：国际贸易术语应用及常用的法务风险防范 国际贸易术语: ---国际贸易术语概述 ---FOB,CIF变形条款及应用 ---国际贸易术语中隐含的风险 ---从出口方（供应商）角度来看 ---从进口方（采购方）角度来看 ---案例分析 定金： ---什么条件下，你会支付定金？ ---定金的作用 ---支付定金的形式 ---定金的目的 ---定金对实际的采购活动有什么利弊？ 海外采购风险，违约责任与救济方式及应用 ---影响国际货物买卖合同的国际公约 ---国际货物销售公约的适用范围 ---中国对联合国国际货物销售合同公约的保留 ---国际货物买卖合同双方的义务有哪些？ ---如何规避国际货物本身的风险? ---仲裁的意义和特点及仲裁的流程与条款
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