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主题 ：《采购合同管理与采购财务知识及其运用》 主讲：李文发 一、课程对象： 供应链管理者、采购项目人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员、成本控制人员等。 二、课程收益： 1、使采购商务人员掌握必备的法务知识和要求 2、如何有效进行合同管理 3、合同管理的流程与重要性 4、识别合同陷阱的与风险的防范 5、合同纠纷的处理与应对 6、常见合同管理的难点及重点 7、合同法务要求和风险规避 8、了解三大财务报表的内容并做分析， 9、从企业财务管理的角度对供应商进行测量 10、了解成本分析的方法和工具 11、了解供应商定价方法 12、了解财务如何运用于采购成本管理 13、了解全生命周期成本核算知识 14、了解投资评估的方法和工具 15、发票、付款和报帐的等知识 三、培训时间： 1天 四、课程大纲： 第一章：对合同内容条款理解,问题应对及规避法务风险 一、认识合同的本质和风险规避 1、合同的本质以及在商务中合同的作用 2、合同的基本特征 3、合同的内容和表现形式 4、为什么要对合同进行管理 5、识别合同的风险及规避风险 二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程 1、合同条款的主要内容和基本结构 2、采购合同的两种条款受法务影响 3、合同的形成的过程——条款之战 4、现场针对案件讨论——合同的主要条款要注意的问题及如何应对 三、法律规定的合同能力 1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考： （1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？ （2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？ （3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？ （4）案例分析——某公司不能正确理解合同的能力所带来的法律纠纷 2、合同成立的三个要件 3、三个案例分析： （1）案例——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？ （2）案例——被告有违约行为吗？为什么？ （3）案例——根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。 4、现场讨论三个问题： （1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力 （2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？ 四、合同的形式及导致合同无效的因素 1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？ 2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？ 3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明 4、可撤销合同有几种类型 5、讨论以下问题： （1）如何区分无效合同与可撤销合同？ （2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？ 6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？ 7、分析合同生效的四个要件 五、合同关系不涉及第三人原则 1、讨论几个问题：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？ 2、案例解密——某公司一起合同纠纷案 六、合同的主要条款解读和分析说明及如何规避风险 1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别 2、合同特定条款的要求和限制 3、检验合同条款是否有效的三条标准 4、采购合同其他条款详解与分析说明 （1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测 （2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制 （3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题 （4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读 （5）赔偿条款：如何追责？ （6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？ （7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法 5、采购合同的支付条款的识别与陷阱防范 （1）支付方式 （2）支付周期 （3）发票处理条款 （4）确定支付点 （5）支付的货币种类 （6）分析分期付款的优点 （7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？ （8）合同定金与订金的不同？ （9）合同保留金 七、合同履行的本质和基本原则 1、合同履行本质和原则 2、履行的规则 3、履行抗辩权 4、案例分析：合同的陷阱防范问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？ 八、合同变更与转让，合同权利义务的终止 1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？ 2、合同权利义务的终止和解除的不同 3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？ 九、合同违约与争议处理 1、合同违约处理的原则及法律规定 2、处理合同争议的五种方法 3、合同无效或撤销的法律后果 4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？ 第二章：正确管理买卖合同与项目分包合同的难点和重点分析及法务风险规避 一、买卖合同的要求和法律特征 1、买卖合同的法律特征 2、买卖合同的有哪些必备条款 3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务 4、买卖合同风险的承担和利益的承受 5、法律规定买卖合同中买受人的义务 6、 特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同 7、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷 二、项目分包合同的要求与法律特征 1、分包合同当事人的责任 2、分包合同当事人应注意的问题 3、分包人与承包人法律权利与义务 4、分包人如何规避法务风险 第三章: 合同管理过程控制及风险识别与防范 一、合同风险识别与管理 1、可能面临的风险 （1）质量的风险 （2）成本的风险 （3）履行期限的风险（时间的风险） （4）合同无效可能带来的后果及影响 2、如何评估风险 （1）判断可能出现什么问题以及会造成什么后果； （2）考虑它们出现的可能性； （3）判断这些问题对采购组织的影响； （4）设计减少或者避免风险及其可能带来影响的方案。 3、如何消除风险 二、对合同过程的管理防范风险 1、合同签约前的管理 （1）签约主体资格调查 （2）签约主体信用调查 2、合同签约中的管理 （1）授权代理 （2）合同签证 （3）合同审查 3、合同履行中的管理 （1）进行登记、分解和落实合同任务 （2）检查监督 （3）掌握对方情况，防止自身债权落空 （4）按约定结交货物和结算 （5）及时采取保全措施，保证债权实现 4、合同履行后的管理 （1）收集信息 （2）反馈信息 三、企业合同法律风险的防范的要点 1、树立合同意识 2、树立证据意识 3、诉讼时效意识 4、把好合同订立关 四、企业法律风险发生后的补救措施 1、协商变更和解除合同 2、不予履行 3、中止履行 4、行政救济 5、诉前保全、支付令 6、人民法院、仲裁机关起诉或申请 7、申请破产 8、及时向司法机关报案 五、大量风险防范案例分享与现场互动讨论 第四章、 财务知识在采购供应商管理上的运用 一、解读经营损益表和资产负债表 1、经营损益表和资产负债表的含义和作用 2、毛利、税后净利润、储备金 3、资产负债如何计算 4、运营资金，流动资金，流动负债之间的关系 5、总净资产，固定资产与运营资金之间的关系 二、解读现金预算和现金流量 1、现金预算 2、现金预算表的编制 3、总收入、总支出、现金流盈余或赤字之间的关系 4、现金预算的用途 5、商业软件 三、比率法在供应商测量中的应用 1、比率分析的意义 2、信息来源 （1）内部来源 （2）外部来源 3、比率分析 （1）绩效比率 （2）所有权比率 （3）稳定性比率 （4）效率比率。 （5）运用计算机软件计算供应商财务数据比率 四、运用财务知识审核供应商绩效 （一）八大标准 1、固定资产和物质资源 2、财务的稳定性 3、技术专长和能力 4、合作能力 5、成本 6、质量专注度 7、效率 （1）存货 （2）应收账款 （3）应付账款 8、环境或绿色采购问题 （二）评价供应商的信息来源 1、内部信息——财务信息、现金预算、质量状况、参考标准 2、外部信息 （1）中介机构或网上查寻的调查报告 （2）有价证券 （3）公司注册处存档的文件 （4）绩效评估以及同行的最佳企业的基准比较 3、直接观察 五、案例分析：这家公司是合适供应商吗 第五章、财务知识在采购成本和价格分析上的运用 一、成本要素 （一）成本和价格 1、成本、价格和利润的关系 2、总购置成本（TAC）——买方花费的总成本 3、总成本对采购选择供应商的作用 （二）成本要素 1、成本由三方面要素构成 2、成本的分类 （1）直接成本和间接成本 （2）固定成本和可变成本 3、成本对风险的影响 二、标准成本核算和成本控制 1、标准成本核算 2、目标成本核算 三、过程成本 1、研究（运营）过程成本的意义 2、运营过程成本的两种核算方法 （1）吸收成本计算法 （2）作业成本法（ABC） 3、吸收成本计算法 4、作业成本计算方法 四、成本、毛利率和盈亏平衡分析 （一）成本和利润的关系 （二）盈亏平衡（BE）分析 （三）安全边际 五、案例分析：盈亏平衡分析的应用 第六章、财务知识在采购资本货物上的具体运用 一、资本货物采购的基本要求 二、全生命周期成本核算（TLCC） （1）购前成本 （2）购买价格或建设费用 （3）运作和维护费用 （4）处理或“退役”费用 三、货币的时间价值——贴现（贴现因子） 四、投资评估的方法 1、投资评估方法的作用 2、评估评估的方法种类 （1）投资回收期 （2）会计收益率 （3）净现值 （4）内部收益率 五、案例分析：试分析四种评估方法的优缺点 第七章、采购人员应具备的其他财务知识 一、发票相关知识介绍 二、报账相关流程介绍 三、货款业务介绍 第八章：现场互动交流
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