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主题：《规范招标文件编制》 主讲:李文发 一、培训目标 本课程通过对招标投标法及相关法律法规的解读以及大量的招标的案例研讨和现场演习，使学员学会如何制作招标文件及注意事项，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节和注意事项，使学员在招标过程中不与国家法律法规相冲突。通过大量的实战案例分析演练，如何招标报名及资格审查，如何评标和定标及过程中的注意的事项，如何规避风险。投标方如何购买招标 文件，投标书如何编制及注意的问题，如何应对招标方的资格审核，在开标过程中如何应对，注意哪些问题，中标后的注意的事项，如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险。 二、培训时间：1天 三、培训对象： 负责招投标管理人员、采购人员、商务人员、财务人员，项目管理人员等。 四、课程大纲： 第一部分、了解招投标的本质及法律要求规避法律风险 1、招投标法要求大力推广招标和投标方式 2、法律要求的几种招标模式有什么不同 (1)公开招标 (2)邀请招标 (3)竞争性谈判 (4)单一来源采购 (5)什么情况下才能采用竞争性谈判 3、法律规定招标的特点 4、法律规定适合招标的条件和范围 5、什么情况下不适合招标 6、招投标法对招投标项目的诸多规定 7、《招投标法实施条例》及相关法律法规解读 第二部、招标文件的编写及评标办法和注意要问题和要求（如招标公告、招标邀请、招标书等）及资格的审查 1、招标文件的编制原则 2、招标公告与招标邀请函 3、标书的性质 4、招标文件内容 5、招标书编写要求与注意事项 6、招标/投标文件发出与修改 7、法律对招标文件内容禁止性规定 8、案例——某公司招标文件模板解读 9、招标报名的要求与注意的问题 10、如何对投标方进行资格审查的文件 第三部分、招标书中如何规定开标、评标与定标的策略，规避风险 一、招标基本程序 二、招标前准备阶段 （1）制定总体方案 （2）项目综合分析 （3）确定招标方案 （4）编制招标文件 （5）组建招标小组 三、招标阶段过程分析和要求 1、招标 （1）发布招标公告 （2）资格审查——如何进行审查 （3）发招标文件。 2、投标 （1）编制投标文件。 （2）投标文件的密封和标记 （3）送达投标文件 （4）投标文件的变更 3、开标前准备工作 （1）核实能够参加投标的潜在的供应商 （2）准备开标会议室 （3）确定评标人员并通知确认能够参加 （4）落实所有开标、评标需要的打印材料 （5）一般企业招标小组构成和责任 （6）招标小组决定的事项 （7）潜在投标人实地考察(调查) 4、开标仪式 5、评标程序和过程 （1）审查投标文件的符合性 （2）询标 （3）综合评审 （4）评标结论 6、定标 （1）审查招标小组的评标结论(评标报告) （2）定标 （3）中标通知 （4）签订合同 7、要注意的几个问题 （1）如何积极响应投标——投标时间问题 （2）标书的澄清问题 （3）中标通知书的理解和应对 （4）应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题 8、常用评标标准与方法 9、最高限价与最低限价 10、投标保证金 11、履约保证金 12、投标项目成功的要素 13、废标的权利依据 14、投标失败原因及对策 15、投标的生效和撤回 16、投标人不得为的行为 17、约标竞价项目履行和跟进 18、招标活动禁止行为 19、案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析 第四部分、如何购买招标文件，确定投标方案、制作投标书 1、如何了解招标方的信息 2、投标方如何与招标方的进行前期接触 3、如何购买招标书及相关资料注意问题 4、招投标项目小组成员的组成和分工 5、投标方对招标项目的可行性研究和分析 6、投标项目策划与行动计划如何建立 7、进行投标决策 8、投标方竞争策略 9、投标前会议与分析应对策略 10、如何编制投标文件，注意的问题 11、如何正确处理商务的问题 12、如何响应和处理招标技术部分的问题 13、投标的其他相关文件的整理 14、案例分析：某分司投标项目书的分析和研究 第五部分、投标过程、开标过程注意问题及中标后的合同签署与履行 1、提交保证金的问题 2、如何应对招标方审查的问题 3、开标过程的注意的事项和风险的规避问题 4、应对评标的注意的问题 5、保证金的如何处理 6、中标后如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析 7、如何应对合同的其他条款的要求 8、如何面对索赔的问题 9、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险 10、争议解决 11、案例分析：某公司招投标合同要素和要求分析。 第六部分、招标和投标过程中的大量案例分析 1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例； 2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析 3、某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析 4、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析 5、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析 6、有关委托代理商参加投标的案例分析 7、有关招标文件的编写用语规范的案例分析 8、有关预防投标人串标的案例分析 9、招标投标民事争议处理的案例分析 10、邀请招标失败原因及对策的案例分析 第七部分、学员提问，解决问题
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