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《采购管理与谈判技巧》 适合人员： 采购人员、采购主管、采购经理 课程时间： 12H 课程收益： 以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润。 课程大纲: Ø 认识采购 u 采购与供应的关系发展 u 采购管理的定义演变 u 采购的演变 u 采购功能发展的策略阶段演变 u 采购管理理念的进化演变 u 采购角色的演变 Ø 采购部门组织方式的优劣比较 Ø 采购部门的职责及人员选用 Ø 采购制度与作业流程及表单 Ø 采购计划与预算 Ø 采购流程的合理化设计 u 传统作业流程 u 集成比数据库模型 u EDI联系模型 u 采购手册 Ø 管理的三大策略 u 数量策略 u 成本策略 u 品质策略 Ø 采购规格说明 Ø 供应商管理 u 供应商评估 a)评估时机 b)评估内容 c)走访供应商 Ø 采购价格与谈判技巧 u 供应商谈判 a)谈判的定义 b)谈判的结构 c)谈判的三阶段 u 供应商之工作表现评级10C原则 u 谈判方法和技巧 ² 谈判的方法 ² 谈判三要素 ² 谈判的技巧 ² 谈判策略 ² 采购优劣势分析 ² 议价技巧-----买方占优势 ² 议价技巧-----买方处于劣势 ² 价格分析 ² 适用比价的时机 ² 损益平衡点 Break-Even Point ² 学习曲线 Learning Curve ² 总成本 Total Cost ² 对报价供货商能力与责任的审核 ² 倾听的技巧 ² 谈判时的互信 ² 谈判话术 ² 让步的技巧 ² 突破僵局的方法 ² 讨价还价的“价” ² 砍价的技巧 ² 谈判的力量 ² 如何增加筹码 ² 谈判战术 ² 谈判案例分析 ² 谈判演练 Ø 交货管理 Ø 采购绩效评估与稽核
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