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供应商选择及管理 课程目标： 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。课程对象： 供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。课题大纲： 一、 互联网+时代实现供应商价值最大化 1、如何有效进行供应商评价？ 2、互联网+时代的供应商管理有哪些转变？ 3、互联网+时代的商业格局与商业模式 4、现代企业供应定位模型有哪几类？ 5、供应定位模型典型象限特征有哪些？ 二、 线上线下供应商管理的策略 1、 供应商管理的 “八字方针”是什么? 2、 供应商经典的 “四分法则”的运用 3、 怎么做到供应商的 “分而治之”? 三、 合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式 1、 如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？ 2、 不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？ 3、 如何确定与供应商的合伙关系？ 4、 新型企业内部供应如何进行？ 5、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型 四、 互联网+时代如何进行供应商的有效评估 1、 供应商评估的基本模型：绩效方程式 2、 潜在供应商的绩效如何设定？ 3、 供应商能力评估标准的如何建立？ 4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关？ 5、 供应商积极性评价的测评模型是什么？ 6、 供应商如何看待潜在客户？ 7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户 五、 积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查 1、 三种供应商识别的方法有哪些？ 2、 筛选供应商的标准是什么？ 3、 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？ 4、 从这些信息源中你能获得什么信息？ 5、 从哪里获得供应商评价的信息？ 6、 如何设计供应商调查问卷？ 7、 对供应商拜访/调查如何进行？ 六、 如何进行供应商现场考察 1、 供应商现场考察如何进行？ 2、 供应商的现场评估 － “跨职能团队”的优缺点 3、 供应商现场考察的核心内容 4、 如何进行供应商财务状况的现场评估？ 5、 供应商财务评估的指标该如何分析？ 七、 新时代下，该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级 1、 案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升 2、 如何评定潜在供应商能力的等级？ 3、 案例分析：企业评价分类及分值的例子 4、 如何有效的给供应商能力打分？ 5、 案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合 6、 对供应商评定等级的有哪些改进方式？ 7、 工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析 8、 供应商绩效评定方式有哪些？ 9、 导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？ 八、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略 1、 对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？ 2、 如何设置供应商评估结果反馈系统？ 3、 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？
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